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酒商老董互嗆內幕3/目前代理百個洋酒品牌 「橡木桶」老董自爆:我才是水貨大王

「橡木桶」全台有34家門市,「酒條通」則有40家門市,兩大通路商的門市經常比鄰而開。(圖/翻攝自Google Map)

「橡木桶」與「酒條通」這場董座互嗆風波,除了是兩大通路商的競爭,也揭開了酒商中許多「不能說的秘密」。走訪坊間的洋酒專賣店,幾乎每間都有販賣水貨產品,一些品牌的水貨業務量甚至已逼近代理商貨,其原因當然是「好賣、利潤高」。一邊賣代理商貨、一邊賣水貨已經是常態,這些洋酒專賣店自然也都與代理商間磨出一套「適可而止」的合作模式來。不過最近幾年,仍有幾次較大的水貨事件,造成代理商不少困擾。

其一是六、七年前的格蘭花格105事件,當時大陸酒商傾銷到台灣幾貨櫃的格蘭花格105,以每瓶1000ml不到800元的售價震撼酒市,當年代理商甚至決定不出公司貨,等一年多後水貨全售罄再出貨。

其二是2018年5月,一批1公升的約翰走路DoubleBlack以每瓶760元限量發售,同樣讓酒商帝亞吉歐萬般無奈,而進口水貨的正是「橡木桶」洋酒。所以也有業者私下表示:「其實最沒有資格指責『酒條通』的就是『橡木桶』。」

從台灣開放進口酒的歷史來看,加入WTO之前,並沒有國外分公司到台灣經營,那時的洋酒都是酒商自己找管到進口,和現在的水貨沒什麼差別。加入WTO之後,陸續有代理商和分公司進駐,才有所謂的代理商與水貨的區別。像橡木桶這樣的資深酒商,走過不同的開放階段,自然有不同的應變方法。

橡木桶董事長陳春安自己也承認,「我才是真正的水貨大王。」不過隨著時代的改變,以及「橡木桶」在國外知名度愈來愈高,許多品牌主動來找他談代理合作,「橡木桶」也逐漸轉型走向代理商之路。

橡木桶在許多門市設有品酒教室,每年舉辦幾十場品酒會和推廣講座。(圖/翻攝自橡木桶臉書)

陳春安表示,目前橡木桶在許多門市都設有品酒教室,每年舉辦幾十場品酒會和教育講座,目的就是希望推廣正確的飲酒文化。「我們不希望只賣酒,還要賣品酒文化。」此外,他也強調橡木桶擁有佔地2500坪的恆溫倉庫,「我們對我們賣的產品品質負責。」相對於此,江偉正也表示,目前「酒條通」也已在台北市民生東路購置了百坪地產,準備作為品酒教室與教育場地,「我雖然賣得便宜,但我也會兼顧推廣教育。」

「橡木桶」成立於1993年,目前全台有34家門市,由年過60的陳春安掌舵,除了通路外也代理上百個威士忌及葡萄酒品牌,年營業額超過20億元。「酒條通」創立於2009年,董事長江偉正不到50歲,目前有40家門市,擅長網路銷售,年營業額超過10億元。嚴格說來,兩大連鎖通路商的經營做法差距頗大,原本井水不犯河水,沒想到卻因為一瓶威士忌,引發業界軒然大波。

(禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒 飲酒過量害人害己)