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土洋大戰2/犬貓飼養率「勝」新生兒出生 大成韓家宇拚量產劍指國產霸主

大成集團新創寵食品牌GOMO PET FOOD上市一年,深受董事長韓家宇(中)與副總裁韓家寅(左四)重視,兩人還親自領軍與研發業務團隊,熱情地向參加寵物展民眾介紹。(圖/方萬民攝)

國內寵物食品誘人600億商機,讓兩大老牌食品廠董座頻過招。CTWANT記者觀察,日前在南港展覽館登場的寵食展上,甫加入戰局一年的大成食品董事長韓家宇,在自家攤位前高喊「拿下國產寵食領先品牌」,而獨霸四十年的福壽洪堯昆卻不疾不徐倡議減碳寵食文化,力推國內玉米產製的自家犬貓糧食。

在一千多個寵物食品展上,兩位食品大廠老董站台,拚勁十足,另一國產寵食品牌「汪喵星球」行銷部主管則挨近展場向等著認養流浪貓排隊民眾,熱情邀約地說,「這是採用國產白雞肉所做的罐頭,還有一整條完整的魚干,都是未加任何防腐劑,可以現場一嘗就知道適口性。」

大成集團供應許多國產寵食品牌的相關原物料,其中也包括六年來崛起的電商品牌汪喵星球。(圖/李蕙璇攝)

據農委會、內政部統計,國內民眾飼養狗狗、貓咪等毛小孩的寵物隻數,不僅逐年成長,且受到COVID-19疫情激化,從疫情前2019年的破260萬隻,到2021年底增為295萬隻,正式超越未滿15歲幼年288.78萬人口數;進一步換算,毛小孩以每2.4分鐘成為家庭新成員,新生兒則是每3.4分鐘誕生一位的速度。

「毛小孩」的穩定成長,難怪國內上市櫃公司要競相投入寵物市場。「澳洲平均每2人就有1人飼養狗,日本是每6人,台灣從2017年統計約每9人的16%飼養率,迄今也飛速成長逾18%,顯見國內寵食市場還有很大的成長空間。」寵物食品及用品公會理事長石世琮分析說。

國產寵食品牌中,就屬福壽(1219)最早切入,與統一、大成都是從黃豆餅、沙拉油品起家到生產經濟動物飼料(雞豬牛羊魚等)、犬糧貓食、零嘴與營養保健品;目前在寵物市場中,國產品牌占有25~30%,進口品牌約有75%市占率,其中國產寵食品兩大霸主,則為福壽與統一企業。

福壽迄今仍是銷售寵食原料、生產與代工到經營自有品牌的三軌路線併行,年營收占整體逾10%的十多億元;統一則是專營自產自銷,大成(1210)目前也是採取與福壽同樣模式。

福壽總公司告訴CTWANT記者,在寵物食品月均產量約2,000噸,2021年產量約26,000噸,2022年有機會挑戰28,000-30,000噸的年產量,年複合成長率約5%左右;若以營業額來看,2022上半年營業額約5.45億元,相較於2021年上半年的5億元營業額來看,年增率(YOY)成長約8%。

隨著少子化時代,人類飼養犬貓做為心靈動物伴侶,狗狗也從過去扮演著看家、顧廠的功能性角色,成為家庭親密一份子。(圖/方萬民攝)

福壽實業董事長洪堯昆指出,福壽寵食行銷「擬人化」採取多品牌、區隔量販店超市、寵物店、電商、超商等通路的價格戰策略,「過去願意增添預算購買飼料餵食犬貓的家庭,經濟力較優,雖多願選擇國外品牌,隨著國人將廚餘餵食改以專用食品,講究食品安全與營養,挑選有誠信品質的品牌。」

統一企業切入寵物食品市場逾37年,仍維持2條專門生產線,現在主力經營兩個品牌寶多福、寶貝狗。根據CTWANT調查,統一寶多福美食系列以量販、超市通路為主,也是目前量販通路銷售最佳的品牌;寶貝狗則舖設在專業通路,例如寵物店。

統一也剖析國內品牌占比逐步提升的原因,在於過去飼主會買進口品牌主要是考量營養成份較高、機能性較多,但灣廠商除了持續學習進口飼料的成份配方外,近年也積極創造出自己的特色,而有搶先國際市場的表現。

大成集團寵食品牌GOMO PET FOOD所推出的鮮食餐包,以多種異國風味餐及美食圖吸睛,差異化區隔其他品牌。(圖/方萬民攝)

大成集團雖較其他食品同業晚切入寵食市場,一出手就是鎖定高端價位市場打響品牌,並準備在台南柳營闢建寵食生產專區,進而擴大產能強攻市占率;經營團隊從二代成員韓家宇、韓家寅兄弟檔到三代新上任總經理的韓芳豪,皆卯足全力穿梭寵物展各個攤位間,研究友牌產品競爭力區隔差異性。

「我們大成也有能力研發製造保健食品!」董事長韓家宇看到同業架上擺著瓶瓶罐罐的犬貓維他命營養品,豪爽地為團隊立下新目標。負責大成寵食品牌的業務副總曾淳偉也說,當大家愈加注重毛小孩的健康,如同人類也會走向高齡化社會,添購保健品預算也逐年增加,將是各家品牌激戰所在。