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【家具界F4 2】精品家具走平價風 「去中間化」成獲利關鍵

同樣材質、設計相似的桌子,在居家先生只要五分之一的價格就能買到。(圖/馬景平攝)

我們主打『預約體驗』,也歡迎過路客,不過我們展示區都不設在1樓,客人要很『刻意』才能經過。」楊大成笑著說,「通常來體驗的客人,有3成最後都會選擇購買,顯示我們的商品有打到目標客群──剛成家的夫妻或小家庭的心。」

採訪當日,正在店裡挑選的客戶曾先生則說:「居家先生的設計簡單大方,而且商品的材料又比其他同價位的家具店好,很適合小家庭使用。」他表示自己一開始是在居家先生買沙發,接著每年都會入手不同的品項。

客人在居家先生可親自體驗各種家具的使用感覺。圖說的床墊,保固十年。(圖/馬景平攝)

楊大成摸摸眼前的桌子,「這張白橡木餐桌,歐洲設計、歐洲廠商製造,在其他店家類似款要賣10萬元,我們不用2萬元。」開門見山一句話,居家先生走的是台灣人喜歡的「精品家具平價風」。

為什麼可以這麼平價?楊大成分享創業源起,「我大學唸水利,畢業後申請去甘比亞做外交替代役,和農耕隊做農田水利。那裡沒有網路及電視,每晚唸書讀到許多新創公司老闆的自傳,興起『創業』的念頭。」

楊大成接著說,「因為父親是家具貿易商,朋友發現向我父親買,比去家具行便宜許多,我思考背後的原因,覺得『找家具業上游談合作、避免多層剝削』,也就是『去中間化』,應可當成一門事業。」

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