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【純網銀來了2】3家純網銀 鎖定不同客群

3家純網銀預計明年第二季陸續上線搶食商機,透過異業結盟,只要一個帳號包辦理財、購物、旅遊等服務。

【記者/羅秀文】

為了搶食市場大餅,搶客戶大戰,早在三大純網銀各自組隊之際,就已開打。被稱為國家隊的將來銀行,股東成員包括中華電信、兆豐銀、凱基銀、新光集團、關貿和全聯實業。將來銀行瞄準三類客戶,一是中華電信和全聯會員;其次是傳統銀行關注度低、缺乏信用紀錄的「小白」族群;第三類則是外籍移工。其中,光是中華電信用戶就超過1000萬戶、全聯記名會員達900萬人、外籍移工則超過70萬人,加起來的商機不容小覷。

中華電信逾千萬用戶和全聯數百萬會員數,是將來銀行搶客戶的一大優勢。

由LINE Financial台灣領軍的連線商銀,最大的優勢就是LINE在台灣擁有2100萬用戶。其他股東包括北富銀、中信銀、渣打銀、聯邦銀、台灣大、遠傳電信,則結合網路通訊平台、金融業和電信業等三大產業伙伴一同搶客。

樂天國際商銀的股東組成相對單純,日本樂天集團持股51%、國票金持股49%。樂天國際商銀主打特點是樂天超級點數、透過樂天Pay打通台日O2O(線上到線下)體驗,以及台日外幣數位存款帳戶及提款卡,消費者赴日旅遊洽公,可隨時提領日幣。

「日本樂天與國票金是『一軍』的結合,互補性高,樂天的強項是生態圈,但缺少金流平台,現在補上純網銀這最後一塊拼圖,可打造樂天國際商銀成為樂天生態圈的『支付寶』,不必打價格戰,讓客戶食衣住行都離不開生態圈。」樂天國際商銀籌備處負責人魏啟林如此分析。

樂天國際商銀籌備處負責人魏啟林表示,未來將會以「樂天超級點數」串連各商家,讓消費者在生態圈裡搞定一切。

魏啟林指出,日本樂天集團已在30個國家建立了「全球生態圈」資源,為全球超過13億會員提供電商、信用卡、電子書等服務,並以「樂天超級點數」串連所有的使用者。未來樂天國際商銀的客戶也能夠同享「樂天超級點數」所帶來的各種好處,並跨產業、跨國使用點數。

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