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【更生企業家2】打輸空軍 改戰陸軍 東森布局線下廣告市場

去年東森購物創下營收181億元佳績,是集團中的金雞母。(圖/報系資料庫)

「東森」二字等於王令麟。王令麟曾在直銷大會上說:「很多人批評我坐過牢,質疑我是好人還是壞人?我說,好人、壞人由上帝決定,你跟著我,我一定讓你賺錢!靠的就是『東森』二字的品牌力。」

二十多年前,電視台及地方系統台政策開放後,王令麟出掌「東森媒體集團」,沒想到事業大好之際,父親「力霸企業集團」董事長王又曾爆發掏空案,王令麟遭到拖累,事業及財務受創,妻女遠赴美國,他四度進出監獄,即使在獄中也持續經營事業。

王令麟四年前出獄後,全力衝刺事業。為了達標,他不僅賣土地,兩年前還賣掉一手創辦的「初戀情人」──電視台「東森電視」,變現60多億元。

「電視廣告在下滑,線上廣告也很辛苦,雲端(網路)廣告大半都被谷歌(Google)及臉書(Facebook)拿走,我打不過空軍,就打陸軍。」王令麟說。

少了電視廣告收入的王令麟,全力進軍「線下廣告」生意,包括投資商辦大樓電梯廣告公司「分眾傳媒」,並標下台北捷運站內9成實體廣告版位,同時持續擴大線上廣告業務;他訂下未來3年達30億元的廣告營收目標,線下與線上各占15億元。

全台灣有超過1,500棟商辦大樓的電梯廣告,都由東森集團中的分眾傳媒包辦。(圖/東森集團提供)

本刊調查,台北市每月進出人流超過200萬人次的捷運站有「台北車站」、「市政府」、「西門」及「忠孝復興」等四站,東森前年只標得忠孝復興跟西門兩站的廣告版位,事隔一年,4站全都到手。家住大安森林公園附近的王令麟,不僅這幾個月來經常搭捷運,每個月更定期帶著20多個主管,每人買一張一日遊券,搭乘捷運在台北市及新北市走透透。

東森集團布局寵物經濟,以東森寵物雲實體店作為與消費者接觸的線下商機。(圖/東森集團提供)

一位隨行主管透露:「老闆(王令麟)事必躬親的程度讓人難以想像,每一站的每一個廣告版位,他都知道在哪裡,而且都設定好哪個位置要加電視、哪個位置要加壁貼。」

「他(王令麟)不要車內廣告,因為乘客上車後都在滑手機或睡覺,只有等捷運時才會看周遭。」另一位東森員工透露,王令麟認為捷運站內廣告的價值,就是捷運站每月上千萬人次的「眼球經濟」。去年東森在台北捷運與分眾傳媒的廣告營收,已達4.4億元,明年目標營收則是20億元。

看準每月千萬人次的眼球商機,東森集團拿下台北捷運九成的站內廣告經營權,圖為捷運忠孝復興站內最大的廣告牆。(圖/張文玠攝)