新北最強建案！沒樣品屋3天銷百戶　代銷揭「華固譽誠」熱銷關鍵

因一把火燒掉接待中心、震驚各界的新店央北重劃區預售案「華固譽誠」，今(6)日負責銷售的新聯陽副總邱俊陽宣布，銷售不到半年已破8成，「儘管沒有樣品屋，開賣3天就銷售破百戶，賣得又快又急。」

當初市場傳聞遭縱火，邱俊陽解釋，火災鑑定書報告書為電線走火，只有財損，當下公司決策非常快，2天內即轉回新聯陽總部地下一樓500坪行銷館銷售，一般代銷公司沒有這種能量和底氣。

邱俊陽表示，現在消費型態轉變，不一定要大型接待中心，雖然沒有樣品屋，但新聯陽行銷館斥資超過2億元裝潢，曾賣過多個豪宅，像是「皇翔御琚」、「潤泰敦峰」，燈光美氣氛佳、質感很好，還有提供冠軍咖啡，堆疊起來，雖然是買新北市的房子，但消費者覺得備受款待，感覺是買北市豪宅，因此銷售相當順利，開盤3天就賣100多戶，至今將近半年銷售破8成。

「華固譽誠」基地面積1514坪，規劃2~3房、25~46坪，總戶數346戶每坪開價95~105萬元，成交價約90~100萬元，少數戶別每坪破百萬，每戶總價約3000、4000萬元，總銷120億元。

邱俊陽表示，華固第一次進入央北推案，許多客戶期待已久，華固長期以來在新北市建案的門廳也規劃成北市豪宅門廳的規格，他觀察熱銷3要素，品牌好、基地大、門廳漂亮，因此吸引許多小換大、舊換新，或換到更好品牌的剛性需求客戶出手。

進一步分析客群輪廓，新店在地客就占5成，再來是大安、文山、木柵等客層也有不少。職業多為自營商、企業主、科技新貴，因央北重劃區就位在交流道旁，也有竹科工程師，客群年齡落在40~60歲。

對於下半年遇上選舉房市走向，他認為，政府希望政經局勢穩定，作多會比較多，去年到現在中南部已經下修不少，因此房市不會再差，會持平，除非政府打房措施一個個拔掉，例如豪宅門檻調高，房地產就會有活水進來。