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《倪子仁報房市》台灣房市陷三少一沒有困局

圖說-《倪子仁報房市》台灣房市陷三少一沒有困局

 過去兩岸政策曾經喊出「四不一沒有」的口號,如今景氣持續低迷,房市也出現「三少一沒有」的說法,三少指的是建商少買地、代銷業者少接案、少花錢作行銷;至於一沒有,則是沒有成交量。

目前看來,除了興富發集團、茂德集團、麗寶等大型建設公司,還有較大的購地力道之外,大多數的上市櫃建商,幾乎都以出清手上的餘屋為主要目標,就算有購地的話,總金額也不超過10億元,建商普遍的共識,似乎是希望保留更多的現金,作好長期抗戰的準備。

代銷業者 保守接案

根據大型建商的推案趨勢顯示,上市櫃建商看準雙北市抗跌性較佳,已陸續回防推案,新北市以南,包括桃園、新竹、台中,以及前一陣子爆紅的高雄地區,卻只見大型代銷公司象徵性接案,顯示業者對雙北市以外的房市,已經由積極擴展,改採保守以對的策略。

對於房屋代銷公司而言,以往景氣好時,接待中心、樣品屋、銷售人員薪資成本,全由代銷公司來負擔的「包銷」建案,的確是很好賺,也因此業者肯在電視、報紙、雜誌及網路砸大錢。但現階段還未見景氣明顯轉趨樂觀,加上2020總統大選,已經吵得火熱,造成政局詭譎多變,且紛擾不已,地產業者根本不願在廣告及行銷活動投入太多的預算。

雖然業者宣稱,砸錢作廣告根本沒有用,但購屋者不知道建案名稱和位置,也不知怎麼聯絡代銷業者,當然打電話預約賞屋或親自走一趟接待中心的人,便少得可憐,更不用說是成交了。

接待中心 不見豪華

除此之外,為了吸引客戶上門,過去預售屋的接待中心,比大也比豪華,如今代銷業者深怕接多賠多、於是將以往動輒耗資百萬、甚至千萬元搭接待中心的費用全省了下來,改以陽春的接待中心替代。但事實證明,不肯花錢做行銷,只會因為建案無法推展而變得更差,惡性循環下,反而會出現通縮的市況。

另一方面,這段期間房仲業者在房市採「喊跌換成交」的運作模式,希望讓賣方有今年不賣,未來房價會跌更慘的認知,誘使賣方讓利加速成交,但事實上,買賣雙方對未來房市的看法有一致性,因此買方也受到房價可能續跌的訊息影響,反而一再觀望,遲遲不敢進場,最後形成賣方想賣,卻沒有買方願意承接的窘境,相信這是房仲業者始料未及的結果,而低迷的成交量,也連帶造就一波波房仲的關店潮。

我個人認為,當房市出現「三少一沒有」時,絕對不是好消息,也顯示火車頭產業的房地產,仍未見明顯復甦,尤其在民粹及有心人士刻意操弄排富下,房地產的產業形同被逼入死牢及陰霾中。

雖然股市再度攻上萬點,但內需不振的台灣經濟,有跟著出現榮景嗎?此時此刻,相信大家都有深切的感受,不需要我再多說了。

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