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陸冷清「雙十一」 流量陷困境 淘寶怎麼了?

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陸冷清「雙十一」 流量陷困境 淘寶怎麼了?

大陸冷清的「雙十一」,流量困境顯現,淘寶到底怎麼了。(澎湃新聞)

大陸澎湃新聞12日報導,今年的雙十一格外冷清。據粗略統計,平台品牌的戰報數量銳減90%,這讓很多消費者感慨雙十一狂歡節的「年味」淡了很多。冷清的雙11也在暗示著淘寶天貓流量天花板開始顯現,既想要釋放直播帶貨紅利,又要避免因直播龍頭效應而擠壓了廣大品牌商家的生存空間,盡可能找到一種普惠均衡的發展模式。與此同時,在大消費環境受疫情長期影響下,廣大品牌商希望通過節日降價來回血的效果,越來越不樂觀,應該將重心放在常態化行銷上。

報導指出,2021年9月14日,雙11啟動大會上,淘寶正式宣布將為APP用戶端新增一級頻道入口—直播,這表明了阿里全力布局電商直播的決心,也顯示出核心流量分配機制正在發生變化,並對整個平台產生深刻影響。

最直接的一個表現是龍頭主播戰績愈加突出,中小商家主播勢力被弱化。淘寶方面的資料顯示,從10月20下午兩點半開始,兩位龍頭主播一共直播了約12小時以上,李佳琦直播間累計成交達到了106億元(人民幣,下同),而薇婭的銷售額也達到了82億元,兩人加起來一個晚上的成交額超過180億,兩位龍頭主播一共收到了超5億人次的觀看。

報導表示,據不完全統計,在整個雙11期間兩大主播的銷售額能占整個平台交易額的20%左右,因為薇婭李佳琦的議價能力很強,品牌方的商品價格被壓到全網最低,虹吸效應下流量都跑到了他們那邊,中小商家的雙十一流量被掏空,導致極其嚴重的兩極分化。但是,往年貢獻平台交易額的主力軍是廣大中小商家,淘寶今年的這一舉動是不太友好的。

報導稱,另外,抖音、快手等眾多電商新勢力的崛起搶走了很多流量,再加上京東、蘇寧、拼多多等實力派選手,淘寶天貓周圍「群狼環繞」,今年平台累計交易額應該是不及預期的。再加上618、雙11拉長了消費周期,消化了公眾熱情,狂歡退燒也是合情合理的。

報導強調,今年淘寶沒有公布平台交易額,低調背後應該是擔心監管。今年4月10日,市監總局對阿里開出182.28億元的天價罰單,這是扣除了阿里2019年中國境內銷售額4557.12億元的4%。政府機構對互聯網反壟斷的監管步入深水區,使得一大批互聯網巨頭的創始人隱退,也對自身的經營行為低調了很多,隱藏實力成為一種自保手段。

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