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土洋大戰3/寵食品牌競爭白熱化 福壽洪堯昆:攻市占「通路」是關鍵

福壽實業董事長洪堯昆有自信地說,由於在研發製作寵食品牌過程中,講究食材新鮮與生產安全,愈加增進民眾對國產品牌的信賴度。(圖/方萬民攝)

福壽實業董事長洪堯昆有自信地說,由於在研發製作寵食品牌過程中,講究食材新鮮與生產安全,愈加增進民眾對國產品牌的信賴度。(圖/方萬民攝)

寵食品牌土洋大戰越打越烈,從上市櫃食品大廠到中小型代工廠,再擴及生技製造業、餐飲業等,爭相加入戰局。「國產業者除了各自努力,找出產品差異化,還要抱團打團體戰,從國產與進口的市占率二八比,搶回到三七比,要如何打好虛實通路戰,更重要!」福壽董事長洪堯昆點出勝出的關鍵。

「我都是在網上搜尋資料,看看其他飼主的評論,幫家中兩隻柴犬購買食物,像是做飼料的倍力、怪獸部落、dooog、全宏甜心寶貝寵物食品與飼糧倉等,都是國產品,從主食到零嘴一應俱全,『價格』是我判斷下單的重要依據。」近三十歲新婚上班族林小姐說。

家中有貓咪成員的李小姐,養育兩個小孩同時也飼養兩隻混種加菲貓,則是會到美式賣場好市多買寵物食品,「我習慣採買大包裝,又是住山上,常會一次買足家中生活用品,多年來都是買進口品牌飼料,沒特別去比較產品內容與食材來源。」

「我喜歡逛寵物店,而且店員也有飼養犬貓的經驗,聽他們的推薦覺得挺好的,因此不會上網買,也沒到量販店,只要是營養好、又安全的飼料、罐頭,都會願意砸錢買。」在家中飼養了逾10隻藍眼俄羅斯貓的中藥材盤商陳先生,因為沒有養育子女,把貓咪當小孩全心全意地呵護照料。

東森集團總裁王令麟看好寵物商機潛力,從電視購物頻道到建立上百家實體寵物店,從虛實通路搶攻寵物市場。(圖/翻攝東森寵物雲臉書)
東森集團總裁王令麟看好寵物商機潛力,從電視購物頻道到建立上百家實體寵物店,從虛實通路搶攻寵物市場。(圖/翻攝東森寵物雲臉書)

據CTWANT調查,目前國產寵物食品銷售通路,主要仰賴經銷商、寵物專業店、量販店、超市、超商等,隨著網購營業額大幅成長,也鋪貨到PChome、momo電商平台及開放公司官網自購市場。

不僅國內上市櫃食品業者自產自銷、代工委製經營寵食品牌,爭搶寵食商機的還有通路業者,像是東森集團2017年建立「東森寵物雲」通路,從電商平台切入虛實整合,迄今全國逾百家據點,堪稱國內專業寵物店最大品牌之一;另一家大型連鎖專業店「寵物公園」也多達八十餘家,不僅於內湖大潤發設立店中店,今年拓店目標100點。

六年前異軍突起的「汪喵星球」,主打「冷凍生肉生食」產品,委託食品廠生產,在通路上先攻專營電商平台,品牌獲得市場青睞後,接著順利打入寵物公園等專業店通路;大成集團的寵食品牌「GOMO PET FOOD」除了選在寵物公園獨家上架,超商通路則是在全家、萊爾富,並於安心購、蝦皮、momo等電商平台銷售。

統一(1216)年營收將挑戰5千億的食品集團,打入寵食市場已37年,這兩年因疫情未參加寵物展爭取曝光,但旗下寶多福寵物食品品牌,今年一月在統一超商寵食專區上架後,累計至5月底,銷量比去年同期大增3倍,擁有萬家門市的統一,在寵食通路大戰中獨具優勢。

7-ELEVEN自2021年6月起設立寵物專區,寵食銷售營業額成長約三成。(圖/7-ELEVEN提供)
7-ELEVEN自2021年6月起設立寵物專區,寵食銷售營業額成長約三成。(圖/7-ELEVEN提供)

除了統一超商,全家、萊爾富則有福壽系列品牌的寵食商品。「由於原物料、肉品上漲,侵蝕了寵食的30%毛利率,超商通路戰行銷成本高,但為了拓展市占率,電商平台與實體通路都要鋪貨,有量才能拓展營收。」多家負責寵食品牌的業務主管不諱言地說。

確實,三大超商滲透全國大街小巷,寵食專區儘管空間未若寵物專業店、量販店與電商平台寬闊,但國產品牌上架與進口品牌展開「通路戰、價格戰」,土洋對戰更加白熱化。

根據CTWANT調查,全家便利商店看好寵食商機,現階段採取「一般店寵物專區」與「導入寵物專架」的區隔;所謂「一般店寵物專區」,係指全台逾4,000間的全家便利商店據點,導入1到2層的寵物端架,其中「寵物食品」約有25個品項,販售品牌包含寶路、西莎、偉嘉等,每月業績穩定成長,狗類食品銷售占比超過一半。

全家並於540間全家便利商店店舖「導入寵物專架」,其為2層掛勾、4層層板,販售食品類別以罐頭為最大宗,其次則為零食,架上寵食包含日本知名品牌愛喜雅、CIAO及國內品牌惜時、寵食大廠福壽旗下的葛莉思等品牌,品項數則較一般店舖寵物專區高出1倍。

全家便利商店擴大寵物上架專區的品項,並發現「觀光景點」周邊店鋪的寵食業績銷售最為突出。(圖/報系資料照)
全家便利商店擴大寵物上架專區的品項,並發現「觀光景點」周邊店鋪的寵食業績銷售最為突出。(圖/報系資料照)

全家便利商店總公司告訴CTWANT,會以有上區隔,是觀察到「民眾視寵物為家人」的心境轉變,嗅到毛孩市場擴大,因此觀察商圈需求,特別選點擴大寵物上架區空間與品項,540間「導入寵物專架」據點多數位於住宅區且鄰近公園,步行距離約3-5分鐘,民眾攜寵物散步途中,即可順路採買相關用品,不需特地前往專賣店,便利性十足。

全家便利商店並從寵食銷售額大數據進而發現一個有趣的現象,「寵食業績銷售竟是以觀光景點周邊店舖,最為突出,推估購買寵食的消費者多為觀光旅客,趁外出遊玩時順手餵食浪貓浪狗。」

7-ELEVEN已在今年7月全台設點正式破萬家,自2021年6月起設立寵物專區,藉此打造離家最近的寵物專門店,聚焦用品、零食、罐頭、乾糧4大結構,透過豐富的商品類別,滿足飼養寵物的消費族群,引進的國產品牌主要有統一寶多福、汪喵星球、怪獸部落、台灣惜時等人氣寵物品牌,海外則有CIAO、多格曼、西莎、偉嘉、寶路、SHEBA、嬌聯等。

統一超商告訴CTWANT記者,寵食專區會持續推出多樣化行銷活動,滿足消費者需求,並串聯O2O模式,透過i預購平台與外送平台,滿足飼主不同購物情境的需求;由於商品種類豐富,該區業績銷售約成長3成。