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蘋果撐大局2/中國市場報佳音 蘋果加大差異訂價穩客群

第三季的中國營收遠優於蘋果預估,代表中國需求仍屬強勁。(圖/中新社)

第三季的中國營收遠優於蘋果預估,代表中國需求仍屬強勁。(圖/中新社)

蘋果新款iPhone 14將上市,到底會如何定價也引發果粉的好奇,市場普遍認為,為了反映零組件價格,蘋果將有可能會調漲報價100美元,但也有消息指出,入門款凍漲但高階款漲。市場眾說紛紜中,需求端捎來好消息,天風國際證券分析師郭明錤指出,「為穩定新機供貨,中國經銷商支付的訂金,已超過去年的iPhone 13,甚至創下新高紀錄。」顯示中國市場的iPhone 14需求將可高於iPhone 13。

台灣手機大盤商透露,相較於中國的供給需求缺口,台灣落差較小,因此非電信及授權經銷商以外的通路商,都是會先觀察產品官方訂價及國內預購時的銷售狀況,看哪款機種比較熱銷,才會來搶貨。例如前兩年,iPhone 12系列是 Pro Max比較搶手,但是iPhone13則是Pro較熱銷,因此今年iPhone 14的狀況還要再觀察。

蘋果新機還未上市,法人普遍指出,通膨問題、美元匯率、iPhone定價等,將是影響蘋果iPhone 14銷售的三大關鍵變數。

果粉的忠誠度,將是支撐蘋果對抗通膨的變數的關鍵。(圖/蘋果公司提供)
果粉的忠誠度,將是支撐蘋果對抗通膨的變數的關鍵。(圖/蘋果公司提供)

研究機構IDC全球研究總監Nabila Popal表示,「今年年初,(手機)市場面臨供給不足,目前已轉變成需求端問題。」隨產能和生產提升,供應端已獲改善,但通貨膨脹和經濟不確定性已嚴重抑制消費者支出,所有地區的庫存都在增加。

投資公司Bernstein指出,蘋果的生態系統跟用戶的忠誠度,將是對抗通膨的利器,因為蘋果產品定位在偏高階領域,當客戶群可支配收入影響較小,蘋果受到的傷害也將會是最小。

研究機構TrendForce表示,蘋果今年下半年推出的iPhone 14系列將同樣推出四款新機,有別於以往,當中較受矚目的是僅於Pro系列採用最新處理器,除了顧及終端價格策略外,也更能突顯市場定位差異,在高通膨引起消費行為改變的趨勢下,可望廣納更多客源。

原本市場傳出,今年iPhone 14訂價將較去年增加100美元,最新則傳出「凍漲」。韓國部落格Naver帳號yeux1122用戶發文轉述一家美國金融機構消息,「在全球智慧手機市場趨緩下,蘋果高層決定,即將推出的入門款6.1吋iPhone價格將予以凍漲,以避免因為價格影響需求。」

對於新機定價策略,法人從機種出貨比例推估。天風國際證券分析師郭明錤表示,蘋果iPhone14的高階機型若採用最新的A16處理器,將大幅推升其出貨比例,預估將從原本的40-50%,拉高到55-60%。

天風國際證券分析師郭明錤表示,中國經銷商今年為iPhone 14支付的訂金比iPhone 13高,代表市場需求將比去年好。(圖/翻攝自壹讀官網、翻攝自phonearenr官網)
天風國際證券分析師郭明錤表示,中國經銷商今年為iPhone 14支付的訂金比iPhone 13高,代表市場需求將比去年好。(圖/翻攝自壹讀官網、翻攝自phonearenr官網)

「如果蘋果真的凍漲入門機種,但高階機種仍調漲,代表蘋果將利用產品的差異訂價來穩定不同的客群及公司獲利,由於入門機種續用舊款零組件,價格也可望調降,而高階機種也可因為漲價來反映成本,就可穩定獲利。」一位蘋果供應鏈主管說。

無論影響蘋果新機銷量因素為何,占蘋果營收比重約20%的中國市場,在解封後傳出佳音,天風國際證券分析師郭明錤表示,「蘋果原本第三季財測曾預期,中國先前封城將影響其在中國營收約40-80億美元,但是最後數字低於40億美元,最後大中華區交出單季營收146億美元,幾與去年同期的147億美元相當,代表中國需求仍屬強勁。」