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【臥底髮二代1】說故事行銷 林慈棋光洗髮精就年售10萬瓶

放在會議室角落的洗髮躺椅,就是林慈棋及員工們測試自家商品的地方。(圖/王永泰攝)

放在會議室角落的洗髮躺椅,就是林慈棋及員工們測試自家商品的地方。(圖/王永泰攝)

美髮產品僅次於臉部保養、美妝,是民眾最在乎的美容用品之一。人稱「小棋老師」的林慈棋,除了自創品牌「RENATA蕾娜塔」,更是唯一打進前5家連鎖髮廊、全台3千家美髮店的本土供應商,光是洗髮精就年售10萬瓶。

36歲的林慈棋,原本是室內設計師,因父親生病才接下搖搖欲墜的自家美髮品工廠,除了靠著打工時學來的「說故事」行銷本領,一年開車5萬公里拜訪客戶,免費為上萬名設計師上課,甚至一度跑去外商公司「臥底」,「下一步,我要打進飯店及百貨市場!」

美髮品在台灣一年營收百億,6成江山由前五大企業聯合利華、寶鹼、花王、萊雅及美吾華包辦,然而,前五大連鎖髮廊曼都、小林、威廉、名留、HAPPYHAIR等1,200家門市中,每10家就有6家出現本土品牌「蕾娜塔」。

不論Renata推出洗髮精、染髮劑還是燙髮藥水,上市前員工都是實驗對象。(圖/品牌提供)
不論Renata推出洗髮精、染髮劑還是燙髮藥水,上市前員工都是實驗對象。(圖/品牌提供)

在以美日品牌稱王的髮廊世界中,蕾娜塔如何占有一席之地?本刊記者來到蕾娜塔位在桃園的總公司,會議室擺著一張超醒目的大紅色洗髮躺椅,「新洗髮精上市前,7到8位夥伴會先每天試洗,持續一個月看效果。」西裝筆挺、高高瘦瘦的總經理林慈棋面露笑容侃侃而談,今年才36歲的他,已打造年銷10萬瓶洗髮精的紀錄。

蕾娜塔的洗髮精品質都有專人把關,一點有不馬虎。(圖/品牌提供)
蕾娜塔的洗髮精品質都有專人把關,一點有不馬虎。(圖/品牌提供)