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【3C電商2】17人小公司　創造五千萬營收

圖怡行銷總監Sharon擁有多年電商及市場行銷經驗，目前肩負公司進軍東南亞市場的重任。

圖怡行銷總監Sharon擁有多年電商及市場行銷經驗，目前肩負公司進軍東南亞市場的重任。

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成軍才五年的圖怡創意，以電商為銷售平台，主打藍牙配件精品的十七位員工締造年營收五千萬元的傲人成績。

行銷業務總監的Sharon分析加入電商平台的好處，「實體通路備貨量非常龐大，有的通路上架費甚至高達100萬元，電商平台則不用備大量的貨，我們選擇以網路為主，也能減低實體通路的倉儲成本和業務人力成本。」

談到評估電商平台的考量因素，圖怡會優先考量平台的受眾和流量，「因為我們銷售的產品是3C，所以一開始在台灣就以PChome為主。」Sharon進一步指出，有些平台為了搶流量而大打價格戰，可能會犧牲中間經銷商的利潤。因此，圖怡也會考量到平台的配合度，「我們品牌小，三不五時會被抓去『下殺』，我就很難控價。」

TUNAI BUTTON藍牙遙控器用來連上手機，在騎車時取代手機操控功能，例如播放音樂時的上一首、下一首、暫停、音量等，甚至可以呼叫Siri或開啟拍照功能。
TUNAI BUTTON藍牙遙控器用來連上手機，在騎車時取代手機操控功能，例如播放音樂時的上一首、下一首、暫停、音量等，甚至可以呼叫Siri或開啟拍照功能。

身為跨境電商，圖怡當然也遇到一些挑戰，包括產品如何推陳出新、如何對抗大陸低價品牌的競爭等。Sharon認為，首先要提升品牌口碑及品質的穩定性，還得設計出與眾不同的產品外觀，做出區隔化。

在今年，圖怡把部分營業重心往東南亞轉移，上個月開始投入馬來西亞市場，以自家官網經營，希望未來一年，馬來西亞的營收比重可以達到15至20％。「其實對我們來說，東南亞市場是一塊大餅，因為老車、二手車太多了，TUNAI Creative藍牙產品有很大發展空間。但東南亞在金流部分，不像台灣這麼方便，刷一張卡就解決，他們基本上是沒有什麼信用卡。我們透過跟Shopline合作，與當地的物流、金流服務串接，來開發這塊新市場。」

TUNAI SQUARE是一個藍牙耳擴（左），主要功能就是將原本的有線耳機也支援無線功能，還有音質優化能力。
TUNAI SQUARE是一個藍牙耳擴（左），主要功能就是將原本的有線耳機也支援無線功能，還有音質優化能力。

Sharon最後對其他跨境電商業者提出建議，「你的思緒必須很快速，想法必須很新；千萬不要帶著舊思維去看待現在的市場，如何說服公司內部快速接受新思維，然後去嘗試做不一樣的轉變，這是最重要的事。畢竟我們走的是電商，而非傳統通路。」

〈圖怡小檔案〉

公司成立日：2014年4月8日

創辦人：許俊民

資本額：台幣5,645萬元

員工人數：17人

主要營業項目：藍牙發射器、藍牙接收器、藍牙耳機等配件

網路開店時間：2015年

每年營業額： 5,000萬台幣以上

網路銷售占比：80％

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