【Škoda驚奇2】不比電子花車配備 「九氣囊」震撼市場激發安全意識
「如果只是球衣貼一個狗皮膏藥那不還不夠!行銷一定要有創意!」總裁李御林接下令,相較其他汽車大品牌的年度行銷預算充足,歐洲車小品牌Škoda必須精打細算,他接受下屬建議,認為贊助中華職棒Lamingo是不錯的好主意。向來最懂得經營年輕球迷的Lamingo,想法開放,樂於接受Škoda的任何行銷提議。Škoda因此大膽提出,在球場玩「狂轟猛送」遊戲,只要Lamingo球員揮出全壘打,並擊中停在全壘打牆上的汽車的話,打者送車,球迷有機會抽中汽車;Lamingo今年拿下上半季冠軍,強棒陳俊秀揮出全壘打擊中外野看台的Škoda展示車,賽後得知獲贈汽車,笑得合不攏嘴。為了突顯寬敞車內空間,Škoda舉辦「猜猜看Rapid Spaceback可以容納多少人」的遊戲,猜中者有機會贏得台北歐洲來回機票,又有機會跟22名Lamigirls一起塞進車內,對宅男們很有吸引力!將Lamigirls塞進車內辦猜謎活動,Škoda引發宅男們熱烈討論。相比行銷造勢成功,在產品銷售策略方面,李御林表示:「起初有些苦惱,以前台灣汽車市場是被國產車和日本車主導,消費者不在乎車身安全,在意的是皮椅內裝。若要比這些電子花車配備的內裝,Škoda不是不能做,但從歐洲進口成本太高,真正的車體安全優勢也會被埋沒!」最後他決心:「不能進入他們的戰場玩,不會贏的,得開自己的戰場!」因而打出「9具氣囊」、「國產價格」策略,Škoda Octavia 改款只賣79萬9震撼市場,同樣級距的國產車有6具氣囊要賣80萬起,規格和價格不對等的必殺技激出銷量。意料外的是,在年輕族群的比價推波助瀾下,改變了台灣汽車銷售的生態,讓原本不重視安全配備的車商不得不跟進!「一輛車不會因為有豪華皮椅對社會有幫助,但只要有一個人因為9具氣囊保住性命,就很值得。」他感性的說。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【Škoda驚奇1】曾不被看好到4年前翻紅熱賣 因為一個「懂台灣的團隊」
走進信義計劃區的捷克車Škoda Taiwan總部,馬上看到令人會心一笑的抖肩兄弟得獎海報。要說近年最成功的汽車廣告,正這Škoda拍的抖肩兄弟廣告,網路點閱累積破千萬,成功帶動汽車銷量,紅回捷克登上當地報紙,讓總裁李御林領導的Škoda Taiwan團隊大出鋒頭。但在此前,Škoda默默無名,2005年以後歷經台塑集團、太古利奔集團代理,始終未能作出成績,直到2015年福斯VAG 集團決定收回代理,成立Škoda台灣分公司,由同集團台灣奧迪行銷處長李御林出任總裁,命運神奇逆轉!Škoda創立於1959年,其中Octavia車系發展至今已60年,車商特別將二代Octavia擺在一起,見證這段歷史。短短4年多,Škoda形象變得又酷又接地氣,銷量從一年2千多輛拼到超過6千輛,讓高層好奇問李御林是如何做出好成績?「因為我的團隊都是台灣人,了解市場、形成共識快,網路上人家罵我什麼,也不需要人家翻譯。」身為VAG集團旗下唯一的台灣人總裁,李御林在一身優雅西裝下總是快人快語。然而,早在Škoda台灣分公司成立前,市調報告顯示Škoda在台知名度太低,這個問題一度讓VAG集團掛心,李御林卻顯得樂觀。因為他上任前赴歐洲與董事會高層面試,在捷克原廠看到下一世紀的ŠKODA車款,深感信心!「ŠKODA大改款,外型大氣看來像奧迪,一甩過去呆板,完全是台灣人喜歡的樣子。Škoda有機會成功,當務之急就是品牌重建!」他強調,「I have nothing to lose.當年大家都不認識ŠKODA,沒印象也等於沒有壞印象!」的確,在他上任前,福斯傳出DSG變速箱瑕疵事件,同集團Škoda雖然受影響,因為賣出車輛太少,未引起注意。在VAG集團充份授權下,李御林重建Škoda台灣團隊,團隊不少資深汽車人,他要求團隊拋下過去作法,儘量貼近年輕人和網路,想出最有趣的活動!像是贊助中華職棒Lamingo、拍抖肩舞,都是下屬的想法!(待續)抖肩兄弟受邀來台灣拍攝Škoda廣告,造成轟動,網路點閱累積破千萬人次。【李御林小檔案】生日:1970年 處女座學歷:中興大學經濟系、美國紐約州立大學MBA現任:台灣Škoda總裁歷任:台灣奧迪銷售處長、台灣 Jaguar 總經理、裕隆通用副總經理、福特六合行銷專員、誠品書店企畫興趣:攝影、盆栽想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA