改車小子賺上億4/寫企畫書不手軟 換得車商贊助改車還上電影
陳孝威十四歲赴美國讀小學,後來考上加州大學生物系,大四時卻自己偷偷轉到政治系。「我很喜歡打籃球,政治就像籃球,不是贏就是輸,是我喜歡的競爭。」在美國留學時,陳孝威迷上改裝車、加入車隊,甚至玩上大銀幕。「媽媽給我的零用錢不多,只好自己想辦法。」有次為了邀請車商贊助改車,他寫了50份企畫書,跑到拉斯維加斯參加汽車零件展,「很多廠商當著我的面,把企畫書丟進垃圾桶,但我還是一家一家試,最後總算找到一家。」陳孝威就讀大學時的愛車「Honda Accord V6」,曾登上知名汽車雜誌《Import Tuner》,並與電影《玩命關頭1》男主角馮迪索同框,令他相當自豪。(圖/翻攝自網路)「我的車在改裝後,登上美國知名汽車雜誌《Import Tuner》,還出借給電影《玩命關頭1》拍攝,有一幕男主角馮迪索就躲在我的車旁邊,讓我超有成就感。」這段玩車經歷,令陳孝威體會到人脈的重要性,他半工半讀,曾擔任南加州環保局的檢察官助理、加州眾議員Ken Calvert的助理等。大學畢業後,陳孝威先後進入米其林和倍耐力兩大輪胎公司,一度負責八千萬美元的生意,年薪高達約新台幣五百三十萬元。當時陳孝威還抽空念完英語教育及企管碩士。「白天工作忙,晚上還要寫論文,累到身體出問題,撐了三年,還好撐過去了。」陳孝威的爸爸及弟弟都是牙醫。(圖/陳孝威提供)本刊記者問陳孝威,大學時明明念政治系,為什麼念碩士要「轉行」?只見他認分地說:「兩個弟弟都承襲父親當牙醫,媽媽的英文補習班,當然是我接了。」原來,陳孝威當年可說已預知未來,真是母子連心。
巷弄王者美廉社2/全聯、四大超商集體夾殺如何生存?總座曝:「2大方式」使6年轉虧為盈
台灣零售業競爭日益激烈,市場版圖更是持續變動,超市龍頭全聯前年以115億元併購大潤發,統一集團也跟進,豪砸290億元吃下家樂福,面對競爭對手壯大和夾擊下,美廉社2023年仍交出140億元創新高營收。「為什麼美廉社不會倒?」就連PTT都在議論。CTWANT記者實際走訪多間雙北市美廉社,門市多在巷弄內,店門「樸素」,門口多堆放啤酒箱、貨箱,店內裝潢十分簡單,U型狹窄通道兩側放置活動式層架,每層商品滿載,入口處多有一層架,全放優惠即期品,消費者可以5折不到的價格買到零食、飲料。同時,CTWANT記者也詢問當時在店內的許小姐為什麼選擇美廉社?她表示,「我家附近只有便利商店和美廉社,以價格來說,美廉社真的便宜不少。」她認為深耕巷弄的美廉社,可以吸引不少只能去超商的客人。究竟美廉社如何辦到「超商的距離、超市的價格」?三商家購總經理邱光隆接受CTWANT記者專訪時給出答案,「自有品牌」和「進口品牌」。「第一年開到10間分店時,我就開始發展自有品牌,開發衛生紙、米、油、鹽等民生必需品。」邱光隆說,透過與產品代工廠合作,推出自有品牌降低成本,「自有品牌裡,心樸鮮乳是賣最好的,分成1公升、2分之1加侖,而且不到150元,打敗其他鮮奶大牌。」邱光隆積極發展自有品牌,其中,「心樸鮮乳」更打敗其他牛奶大牌。(圖/翻攝自心樸市集臉書、黃威彬攝)再來,「有250間分店的時候,我們開始進口酒類,透過平行輸入貨品(Parallel Import,俗稱水貨),砍掉很多中間費用。」邱光隆舉例,「像威士忌、葡萄酒,比起品牌,有些消費者更在意新鮮感,會衝動買來喝喝看,我記得那時進了2,000多箱的酒,每一間店放10箱,結果不到一週全部賣光。」美廉社引進日本、德國、比利時、荷蘭,甚至立陶宛等酒類,做出差異化。美廉社在2006年開出第一間店,開業六年後轉虧為盈,2018年營收119.88億元,正式破百億,母公司三商家購登錄興櫃,前景一片大好,豈料2019年竟重重摔了一跤。「為了數位轉型,我們導入全新的ERP(企業資源規劃系統),沒想到5月一上線就是惡夢的開始。」每間門市仰賴的結帳、進貨、庫存、配送等系統大亂,「我們無法即時看到數據,完全是一個『全盲』狀態。」邱光隆回憶說,「只能跟人員說提供服務就好,關於數據的東西都不要管。」在進銷貨系統大亂下,美廉社急推「友善回饋店」機制,將每月門市計畫性下架的商品,以最低3折促銷價販售。直到同年10月,新上任的IT主管到職以後,才撥雲見日。這一場數位危機,光是2019上半年營業費用就增加近9千萬,加上業外損失1千多萬,稅後淨利大減逾七成,更傷的是,三商家購展店計畫減半,雖然第700間門市開幕,不過原訂年底興櫃轉上市的計畫也延後。這一跤,也讓邱光隆明白團隊溝通的重要性,強化內部跨部門的交流,系統問題。所幸,ERP問題2020年第一季順利解決,美廉社營運重回正軌,2020營收132.23億元續創新高,年增9.25%。「零售業是一個好玩的產業,因為市場永遠都在變動。」邱光隆笑說,疫情打亂每個人的生活、改變消費模式,美廉社跟著調整商品結構,也與外送平台合作,「說真的,疫情帶來很好也很壞的事情。」2021年大家不敢出遠門,流行自煮,「我們店很小,很多東西一搶就沒了,有時一下子湧入太多人,太擠。」2021年營收139.86億元,再創新高,同年11月三商家購上市。「2022年遇到新問題,一是很多人確診隔離,店內人手一直不足,再者,前一年大家柴米油鹽醬醋茶不斷地買,結果貨囤太多沒人買,賣不出去。」尤其疫情解封後,大家外出聚餐,更沒人上門。邱光隆有苦難言,「(上市後)所有東西都要攤在陽光底下,我真的壓力很大。」所以2022年,美廉社緊急調整商品結構,「把很多品項出清下架,讓貨架稍微空一點,好隨時加入新品項。」邱光隆苦笑地說,「很多消費者說『哇,這些出清真的很便宜』,對我來說,就像割肉流血那樣痛,比2019年轉換系統時還痛。」儘管邱光隆「心痛」,但他也從產品調整中發現,「酒和寵物」可提高營收,2023年美廉社加大酒和寵物品項的銷售,根據三商家購公布的財報顯示,2023年合併營收為140.42億元,營業毛利為36.4億元,營收雖比去年衰退1億8千萬元,毛利卻反增超過8,200萬元,營業淨利1.21億元,稅後盈餘為1.01億元,每股盈餘(EPS)為1.5元。進口酒類不僅增加來客數,也提高毛利率,更加強店內差異化。(圖/翻攝自美廉社臉書)回顧2018年底興櫃,2021年上市至今走過5個年頭,從2019年稅後純益0.42億元、EPS為0.70元,到2023年稅後純益1.01億元,EPS為1.50元,稅後純益5年成長140%,EPS成長114%,邱光隆提到,「獲利提升主因品類調整,銷售咖啡門市數擴增,並開始提供跨店寄杯服務,包裹寄取、外送平台等延伸性服務加入。」今年,邱光隆立馬將酒類專屬貨架「巷口酒窖」,導入美廉社門市,2024年預計將有120家導入;有設置寵物品項的店家,也將由原本至多1座貨架增為8座貨架,「我們有自己進口價格超低的貓砂,這4年大概成長10倍。」商品才剛調整好,邱光隆仍難擺脫缺工問題。為此,邱光隆宣布3月調整薪資,包含門市員工漲幅7%、副店長8%、店長最高9%,還要同步拓展加盟店,包含委託及特許,輔導直營店轉加盟店,「加盟主可以更容易找到人力,像是家人、朋友等等,能解決缺工問題,今年目標加盟門市展店100家。」這位巷弄超商霸主胸有成竹地說。
7局無失分、419英尺全壘打 官網:這次不是大谷了
華盛頓國民老將列斯特(Jon Lester)今(20日)先發出賽,不僅繳出7局優質先發,還在比賽中開轟,打下生涯第4支全壘打,而當大聯盟官網在刊出這篇報導時,就以斗大的標題寫道:「7局無失分、419英尺全壘打?這次不是大谷翔平了!」列斯特最近投球表現不盡理想,4場先發累積13.1局投球,被敲出27支安打狂失25分(17分為責失分),防禦率在短短時間內暴增至5.54,今天這場對上馬林魚的比賽,是他下半季的首場先發。或許是因為前2局就獲得隊友10分的火力支援,列斯特此戰投得格外安心,主投7局只被敲出6支零星安打無失分,另飆出7次三振,是他本季的代表作,賽後防禦率也下修至4.99。事實上,國民前2局攻下10分,列斯特敲出一壘安打,隨後靠著透納(Trea Tuner)的全壘打回到本壘得分,不僅如此,他在5局下半面對漢斯(David Hess)也敲出一發陽春砲,這是他生涯第4轟,而這球的飛行距離為419英尺。國民打線這場比賽完全甦醒,一共敲出6支全壘打,為賽季新高,其中包含索托(Juan Soto)的單場雙響砲,他一個人就打出3支安打,替球隊貢獻5分打點,不過這還只是零頭,畢竟國民今天全場打出18支安打攻下18分,最終就以18-1屠殺馬林魚。列斯特今天投打都繳出好表現,所以大聯盟官網今天刊出報導時,就用斗大的標題寫著:「7局無失分、419英尺全壘打?這次不是大谷翔平了!」事實上,大谷翔平今天也有出賽,擔任先發投手以及先發二棒,截稿前他繳出6局無失分好投,投出8次三振,7局下則是被換下投手丘,移防右外野守備。
手機APP可測血氧濃度? 警方證實:會被盜個資
本土新冠疫情爆發,至今已有數名個案於居家隔離期間或是到院前已宣告死亡,由於新冠肺炎無症狀者也可能出現「快樂缺氧」或「隱形缺氧」,導致國內血氧儀器出現一波搶購潮,如今更有消息指出,印度一款手機APP測量血氧,不過卻遭到專家打臉,稱這款APP恐怕會竊取個人資料。一些新冠肺炎的輕症或無症狀感染者,初期心臟功能仍有將血液輸送到身體末梢的能力,但隨著新冠病毒入侵,會讓身體慢慢缺氧,患者初期不會感到呼吸困難,直到部分患者逐漸感到胸悶和難以呼吸後,就已是「隱形缺氧」(SilentHypoxia),病情就會迅速惡化,而台灣及國外近日也傳出多起「快樂缺氧」的案例。正因如此,近日才會出現一波血氧機的搶購潮,不過如今卻有人在網路流傳,如果買不到血氧機,可以使用印度這款「CarePlixVitals」的手機APP測量血氧,甚至有網友在「Dcard」發文,表示已經連續好幾天收到家中長輩傳來的訊息,力推這款APP,但是他下載後發現APP一直要求他開啟定位,恐怕有竊取個資的危險,最終決定刪除程式。針對這款APP,印度警方近期也發表聲明,向使用者提出警告,稱程式會要求使用者允許所有訪問權限,包含指紋、手機照片、對話紀錄、銀行密碼等等,這些資料最終恐會被盜用。另外,也有醫師表示,這款APP主要是以閃光燈來測量血氧濃度,但閃光燈屬於一般燈光,而測量血氧濃度的則是紅光波長,兩者之間波長不同,光靠閃光燈是根本無法做測量的。至於這款測量血氧的APP,得出的數值是否具有公信力?目前尚未有正式的醫療單位證實,然而網路上也有不少人下載這款APP去做實測,像是YouTube頻道「Technical Tuner」上週就上傳一部影片,無論是對著手指或是床單,都能偵測的相關數值,另外也有網友將手機放在一塊豬肉上,結果也能得出數值。