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【抗垂救長輩5】試穿內衣要排2小時 快閃櫃7天吸300萬創百貨紀錄

內衣傳統通路萎縮後,鄒家轉進網路做品牌、開工廠。(圖/攝影組)

內衣傳統通路萎縮後,鄒家轉進網路做品牌、開工廠。(圖/攝影組)

台灣內衣市場連年衰退,一線品牌百貨櫃位萎縮,以機能性無鋼圈胸罩在網路爆紅的網購品牌亞曼菲,去年首次嘗試實體通路,到新竹、台南、高雄做百貨快閃櫃,檔檔人潮爆滿,試穿要等2小時,震驚百貨業。

「第一檔快閃櫃是在台南南紡購物中心,他們依過去經驗判斷,認為我們是小品牌,7天業績40萬就達標,結果我們7天做了200萬,在台南時百貨公司門一開,客人擠爆7坪櫃位,一個客人試穿要等2小時,隔壁一線品牌的專櫃小姐都在看我們。」鄒永灝開心的說,南紡成功後,百貨公司邀約不斷,後來又受邀去新竹、高雄做特賣,檔檔轟動。

撞色設計的粉晶藍無鋼圈內衣,上市3年多依舊暢銷流行(1,580元)。(圖/馬景平攝)
撞色設計的粉晶藍無鋼圈內衣,上市3年多依舊暢銷流行(1,580元)。(圖/馬景平攝)
專門設計給大尺碼女生的夜桃黑無鋼圈內衣,沉穩黑色中透出活潑粉色,老少咸宜(1,980元)。(圖/馬景平攝)
專門設計給大尺碼女生的夜桃黑無鋼圈內衣,沉穩黑色中透出活潑粉色,老少咸宜(1,980元)。(圖/馬景平攝)

台灣內衣市場產值約200多億,在網購、電視購物分食之下,華歌爾等一線品牌市佔下滑到180億元。新竹遠東百貨營一處處長羅翎云表示:「在低單價的網購內衣侵蝕下,傳統內衣通路業績每年以2%幅度下滑,亞曼菲算中高價位,原本未抱期待,沒想到特賣一周業績破300萬,創下最高紀錄,算蠻厲害的。目前市場偏向運動休閒型內衣,像亞曼菲這種機能性無鋼圈比較少見。」

鄒永灝透露,百貨特賣會前,亞曼菲會先在網路宣傳蘊釀,特賣日當天再請部落客紀錄發文,因此成功催出遲遲未下手的潛水客,「這是做慣全國廣告的大品牌不習慣的行銷路數。」

亞曼菲今年營收上看億元,不少百貨公司邀約設正櫃,鄒家上下心動卻不敢躁進。「意外爆滿的百貨人潮,讓我們終於感受到兒子是對的,過去砸在網路上的廣告費有代價;進軍網路這5年來雖然痛苦,但現在看來,走這條路是對的!」滿頭白髮的鄒志明欣慰的說。

做內衣30多年的鄒志明與太太江月英不輸給大陸貨及大廠,研發無鋼圈bra,自創品牌亞曼菲,挑戰網購,年收上看億元。(圖/馬景平攝)
做內衣30多年的鄒志明與太太江月英不輸給大陸貨及大廠,研發無鋼圈bra,自創品牌亞曼菲,挑戰網購,年收上看億元。(圖/馬景平攝)