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水泥工「賣水」賣成大陸首富 自曝打敗馬化騰秘訣全靠「炒作」

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水泥工「賣水」賣成大陸首富 自曝打敗馬化騰秘訣全靠「炒作」

農夫山泉創辦人鍾睒睒。(圖/翻攝自農夫山泉官網)

中國大陸知名飲用水品牌「農夫山泉」今(8日)在香港掛牌上市,港股開盤後,農夫山泉大漲85.12%,這也讓創辦人鍾睒睒(音同閃)馬上躍升為中國大陸首富。據悉,這一切都與他熟知行銷的重要性有很大的關係。

水泥工出身的鍾睒睒,曾經當過5年記者,1993年創辦養生堂,後來又陸續跨足食品、飲料、保健品、生技等領域,在中國大陸有57.3%市佔率的農夫山泉也是旗下產業,年營收超過人民幣240億元。而今日農夫山泉在香港掛牌上市,開盤就大漲85.12%,總市值達到港幣4452.92億元(折合新台幣約1兆6809億元)。而這也讓創辦人鍾睒睒以人民幣3956億元(折合新台幣約1兆6935億元)的身價,超過騰訊董事會主席馬化騰,躍升為中國大陸新首富。

香港股市一開盤,農夫山泉股價就大漲85.12%。(圖/翻攝自新浪股市)
香港股市一開盤,農夫山泉股價就大漲85.12%。(圖/翻攝自新浪股市)

為何鍾睒睒可以在短短27年間獲得如此成就,或許這與他擅長行銷的個性拖不了關係。鍾睒睒深知「企業不炒作就是木乃伊」、「最好的行銷就是事件行銷」。早年坎坷的生活,讓他洞悉人性,他擅長塑造形象、訴諸情感,大量使用故事、事件來創造行銷議題。像是農夫山泉剛問世時,他提出「純水對健康無益,要發展天然水」,甚至喊出「我們不生產水,只是大自然的搬運工」等口號,一舉突破當地僵化的飲用水市場。

鍾睒睒也被業界認為是獨行俠,平時獨來獨往,寧願加班、念書,也不願意耗費時間在應酬交際上。而同時他也不畏懼與同行、媒體開戰,給人一種硬朗的形象。同時他又非常擅長掌握時機,他曾在1998年長江洪災時,率先捐給災區百萬人民幣的捐款,甚至派人前往災區慰問。在2008年汶川地震時,他又第一時間趕赴災區,事後接受媒體採訪時在鏡頭前嚎啕大哭,讓他在消費者心中有種別於一般商人的感覺。

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