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這三張保單 業務員竟然賣贏銀行

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這三張保單 業務員竟然賣贏銀行

年金險、健康險、意外險三種保單,業務員賣贏銀行。(圖/本報資料照片)

今年前九月有三種保單是業務員賣贏銀行。據壽險公會19日公布,今年1到9月,保單複雜度相對較高的意外險與健康險(A&H),壽險公司業務員與保經代業務員共賣299億元,占所有A&H業績的98.7%,另外一款保單是個人年金,尤其是利變年金,今年前9月業務員銷售195億元,大勝銀行的114億元。

今年前9月壽險新契約保費7,024億元,比去年同期衰退29.5%,其中銀行通路衰退幅度最大。

銀行挾客戶金流賣保單,一向以壓倒性業績狂勝傳統業務員通路,但今年因為新冠肺炎疫情,客戶到銀行機率下降,再加上利率下降,下半年又要推動死亡保障門檻,銀行前9月賣保單業績衰退,據壽險公會統計,前9月近3,578億元,較去年同期少賣了近2千億元,衰退幅度達35%;而今年前9月銀行通路占所有新契約保費的50.9%左右,比去年同期的55.4%,比重下降。

銀行今年前9月主要還是利變壽險銷售最佳,另外就是今年流行躉繳月配息類全委投資型保單,也是銀行的強項,據壽險公會統計,個人壽險部分,銀行銷售2,053億元,占率52%,即略高於壽險公司業務員加計傳統保經代的業績;另外在投資型保單上,前9月銀行賣約1,404億元,占率近6成,就明顯比業務員通路銷售量大,但主要差別在外商壽險的投資型保單,多以銀行為銷售通路。

壽險公司業務員前9月貢獻業績2,783億元,比去年同期衰退24.6%,略小於整體新契約的衰退幅度,主要也是業務員轉攻分期繳保單,業績會比過去躉繳保費少,但佣金收入未必減少;其中壽險業務員前9月也銷售了1,507億元的個人壽險保單,投資型保單亦有758億元,國泰人壽的業務員即銷售不少投資型保單。

更重要的是在A&H商品上,銀行通路根本沒有介入,都是業務員的天下,壽險公司業務員銷 售約249億元,占率82%,保經代則有近51億元,亦占近17%,且這類保單獎酬亦不低。

另外在個人年金險上,也是業務員業績明顯高於銀行,壽險公司業務員有167億元左右,傳統保代28億元,合計占63%以上,主要是南山人壽、富邦人壽銷售量較大。

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