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2024推案王2／海悅蟬聯代銷龍頭今年接案破3千億 新聯陽用百億大案拚連任二把手
2024年上半年各地房價屢創新高，下半年限貸令號角響起，再搭配「史上最嚴打房」的第七波信用管制突襲，幸好業者早在上半年就已賺完整年「扣打」。「2024十大代銷」出爐，龍頭毫無懸念續由海悅廣告蟬聯，新聯陽則是去年接案大爆發，一口氣接下5個百億大案，一舉超車甲山林成為代銷二把手。CTWANT委託591新建案統計以接案戶數為排行的「2024十大代銷」，海悅以全台接下總戶數1.3萬戶奪冠，不管是接案總銷2402億元，還是比接案數55案來看，全是冠軍，無人能敵。1月海悅公告，手握4850億元代銷案，刷新紀錄，其中3300億元為2025年新推案。海悅總經理王俊傑表示，希望代銷每年能維持在80~90億元營收，不過現在請建照都要8個月至1年，推案關鍵在於作業時間，會滾動調整。市況不佳，王俊傑本不願多談。他提到，目前央行信用管制措施，已讓預期漲價的房價獲得控制，他樂見成效，但產業仍飽受原物料和人工成本上漲之苦，預估缺10萬名技術工，而非勞工，盼能開放國外有技術含量的人才，或是引進外勞後能有技術培養的配套措施，期待政府除了金融管制，也能正視產業問題和有效解決。往年皆與海悅差約1000億元案量的新聯陽，去年突飛猛進，只相差不到400億元之遙，排名第二。經統計，新聯陽去年百億指標案就有「元利四季莊園」「東方大境」「吾雙」「麗寶南法莊園」「華固頂滙」5大案，榮登「百億案接案王」，同時也擊敗過往伯仲之間的甲山林，重返排行亞軍。「元利四季莊園」由李天鐸操刀設計，擁有北市門牌，每坪開價百萬起跳，卻能在央行打房市場氣氛趨於保守下，短短半年銷售超過600戶。（圖／四季莊園官網）新聯陽總經理張俊杰透露，今年新推案約有1500~2000億元，目前已簽約百億大案有總銷400億元的「元利四季莊園2」、近180億元的大陸建設竹北案、120億元高雄國揚建設案，及4月將公開的350億元的華固北投商辦案，另有約2、3案同樣百億規模，但合約未完成，尚無法透露。他也解釋，並非政府打房還拼命推案，而是這些案子在打房前就已簽約，除非和業主達成默契先動工、看市況再推出，否則既然談好，就還是照表操課。接案戶數名列第三的甲山林，集團業務發展以代銷、營建雙軌並進，去年約5成案量出於自建案。剛升任集團副董事長的張境在就透露，今年自建案1000億元，加上其他業主代銷接案，預計能有2000億元案量釋出。愛山林攜手堃達土地開發，插旗中和推出「左岸明珠」，目前正在變更建照，預估總銷400億元。（圖／甲山林提供）多數業者保守看待今年市況，但甲山林仍備妥2000億元創新高案量，張境在表示，以前是經濟不佳、股市下跌，資金不足拉低購買力，此次是政府用金融政策管制市場，自用消費者短時間觀望後還是會出手。甲山林產品80%以首購自用為主，不受打炒房和限貸影響，再加上租金年年漲，租轉買在市場需求依舊很強。以推案戶數排行「2024十大代銷」，第四名後為新理想、新高創、萬群、創意家、信義、漢華、藝舍。和去年榜單相較，萬群、創意家、藝舍取代了甲桂林、上揚、圓石灘。新理想重心集中在桃園各大重劃區，去年指標案為總銷近100億元的「璟都航空城」，不過預計今年329檔期才會正式公開。總經理黃正忠表示，去年中「璟都航空城」潛銷1個月就去化6成，讓業主態度轉向惜售，本來9月要公開，結果碰上打房，所以繼續潛銷，延後到今年329才正式公開。進度放緩的還有去年第四季進場的高雄成屋案「三發首席大院」，目前接待中心調整中；桃園小檜溪正公園「富櫻翫」溫泉度假宅，總銷近80億元，「看市場氛圍公開，預計6、7月！」黃正忠表示，新理想上半年已確定接案500億元，「這波景氣這麼差，現在都放慢節奏，還沒進場的慢慢微調；已經開賣的，只好向業主爭取優惠、送家電。」預售案都要3、4年後完工，業主不急著現在降價賣，但確實難再開價創新高。黃正忠認為，今年房市有機會倒吃甘蔗，下半年會比上半年好，但不是像以前大好，是慢慢緩和回到正常水準。圖為「璟都航空城」模型。（圖／新理想提供）排名第六的萬群，為中台灣代銷天王，去年指標案為總銷160億元台中西屯「允將TST台灣之鑽」。董事長謝坤成表示，今年接案產品以首購換屋及商辦為主，自去年9月央行祭出限貸令後，房市持續低迷，市場冷卻並非長期趨勢，台灣整體產業與股市仍持續成長，基本面依舊穩健，預期今年市場表現不會比去年下半年更差。創意家去年挾著高雄「豐邑TOP+」、三重「RiVER PARK」等百億指標案重返榜單，去年底即預告2025將推出千億元案量，包括台南欣巴巴「欣府城3」150億元，以及北市南港、北士科、松山、基隆北五堵等4個超過80億元案量的新案，皆預計在上半年陸續公開。2025年房市走勢，創意家副總柯仲武表示，目前觀察來人有比去年第四季、農曆年前要好，客人也比較願意出手，會成交，但量還沒有很明顯提升，營建成本仍居高不下，預期房價要大幅下跌不大可能。
房市大爆發！代銷龍頭也蓋房 海悅上半年營收年增95%
海悅(2348)公告2024年6月合併營收新台幣6.23億元，第二季合併營收16.6億元，累計上半年合併營收39.37億元，年增率8.8％、21.16％與95.31％。海悅表示，代銷接案策略跟隨產業發展的移動，看好就業市場的剛性需求，配合人口移入與當地住宅需求，公司慎選代銷建案提供住宅產品，憑藉大數據分析購屋市場需求，精準投放行銷，在消費者購屋信心回溫下，帶動6月合併營收年月雙增，第二季與上半年合併營收年增率21.16％與95.31％。受惠之全台代銷建案包含台北市「國雄中正」、「璞真之道」；新北市「宏國青田」、「佳元植」；桃園市「美術水公園」、「興富發鉑悅」、「竹城中州」、「大華首捷」、「大華菁耕」；新竹市「竹科臻邦」、「浩瀚森PARK」、「利晉曙光」；台中市「大華緃橫」、「達麗新高鐵」、「敦泰一境」、「櫻花昕光之櫻」、「展裕丰格」、「國雄無双」、「浩瀚湖濱城」；台南市「煌聖迎曦」、「春福天綻」、「浩瀚無極」、「和紘新東琚」、「昕暉日初」、「宇成植在」、「春福.一遇」、「松丹達麗」、「湖映白」與高雄市「隆大鳯凰Villa」、「華友聯Power City」、「三發首席大院」等持續貢獻。海悅近年也跨足不動產開發事業，並以策略聯盟型式持續且深度與理念契合建商共同開發，去年台中「達麗創世紀」啟動交屋挹注的成績，顯示轉投資收益的正向表現；台南新市區「世界南科A」、「世界南科B」熱銷，延續海悅建案口碑效益，及看好南科重鎮就業人口居住需求，下半年將於928檔期規劃推出「世界南科C」建案，該案總銷金額約30億元。海悅表示，隨著建案銷售展望正向，加上「擎天森林」與「新莊海悅花園」接續完工交屋挹注，公司將以增加多元及中長期的獲利來源作為企業發展策略。領外，海悅也持續推動ESG和SDGs（聯合國永續發展目標）企業進程，將「生態、節能、減廢、健康」理念落實在建築中，攜手台灣營建研究院、台灣幸福健築協會，打造「海悅國際大樓」成為台灣新建雙白金永續建築；「海悅國際大樓」位於台北市中山南北路與忠孝東西路的十字核心角地，為五鐵共構台北站前廣場地標，預計於2027年底完工。
荒地變蛋黃3／橋頭、楠梓房價搭火箭衝3字頭 高空熄火搖搖欲墜
台積電利空消息頻傳，股價持續破底，無獨有偶地，因台積電進駐而受惠的北高雄房市，在橋科、楠梓新開案價格紛紛飆上3字頭後，也進入盤整，推案轉趨保守。根據預售屋實價登錄資料統計，去年9~12月與今年前4月預售屋交易，高雄交易件數大減65.9%，總銷金額衰退63.7%，護國神山庇蔭房市神力消失，房市瞬間降溫，消費者也因疫情、升息等因素多採觀望。去年台積電效應帶動高雄房價踢破天花板，距離台積電預定地車程僅8分鐘的「國城友樂市」，目前每坪開價34~39萬元，業者拿車程15分鐘外的左營來比較，該案每坪還便宜了5~8萬元。鄰近仁武產業園區的造鎮案「三發首席大院」預計7月中開案，開價35~40萬元，現場銷售人員也拿左營比較，「左營新案都破5字頭了，車程10多分鐘，這裡只有3字頭。」不只新案房價如搭上火箭般，中古屋行情也是仰衝向上。台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，半導體重鎮楠梓、橋頭中古屋交易2020年每坪僅15、16萬元，截至今年6月，楠梓房價已上漲38.5%，橋頭也有45%漲幅，最誇張的是仁武，漲幅超過5成以上，每坪來到25.7萬元。成交量方面，張旭嵐表示，買盤看好護國神山的就業商機，讓高大特區、土庫重劃區、海科大東側重劃區等新興區段的新案接力交屋，亦使楠梓6月買賣移轉棟數年增幅達68.7%。一名北部南下推案的業者以「發瘋式成長」形容高雄房價，「我到現在都沒看懂，老實說可怕，但買得人覺得ok、有未來發展性。」不過，今年碰上連續升息、股市跌、疫情大爆發，市況明顯不如去年。「國城友樂市」專案經理施佑霖告訴記者，3月開案時，每周有100~120組的來客，近期南部疫情嚴峻，每周僅剩20~30組客人。「35歲以上來人少很多，年輕人來看了喜歡沒用，首購買房大多還是需要家長幫忙，長輩躲避疫情不出門，也拉長了成交時間。」「國城友樂市」專案經理施佑霖表示，不少年輕首購族對於升息話題相當關注，也有因為升息後每個月須多支付1000~2000元而拉長猶豫時間。（圖／林榮芳攝）景氣修正，市場出現盤整態勢，向來跟著台積電推案的達麗建設董事長謝志長也觀察到，央行連續升息，讓民眾多思考購屋負擔能力，「疫情爆發至今，來客少了3~4成，成交也變慢，今年買氣沒有去年好。」「公司正常時一個禮拜成交20多億元，前2個月疫情影響，最差時僅周銷5、6億元。」不過甲山林董事長祝文宇反倒認為升息影響不大，「現在真正在買房子的是有錢人，不在乎幾千塊，物價上漲、錢幣貶值，接下來是為了保值的理財市場，不再是首購市場。」他同時也點名台積電進駐的橋頭、楠梓，土地太多、量太大，若未來產業帶進的工作量沒辦法把房子去化，很可能會出現泡沫化。據高雄市代銷公會數據統計，楠梓、橋頭、仁武3個區域2020至今推案超過32場，但籌備推案中的卻超過105場。甲山林董事長祝文宇日前點名桃園、台中、台南、高雄土地太多、量太大，包括台積電進駐的橋頭、楠梓，若未來產業帶進的工作量沒辦法把房子去化，很可能會出現泡沫化。（圖／林榮芳攝、報系資料庫）一位高雄在地民眾也說，房價開太高，虛胖沒人買，近來幾乎賣不動；缺工加上趕工，品質有疑慮；許多投資客等轉售，等不及就法拍，法拍屋仍是1字頭。儘管目前有行無市，謝志長仍認為下半年價格應該能維持住。高雄市不動產代銷公會理事長謝哲耀也說，高雄買盤扎實，量會縮，但是價崩的機會不高，「高雄市場現在看得不再是單價，而是總價，總價越低賣得越好，幾乎都是2房先賣掉，3房繼續等。另外，缺工料漲問題嚴重，現在建商不會拿到地就推案，要考慮到有沒有工人、成本能不能估算，改採先建後售、放緩推案。」台經院產經資料庫研究員暨總監劉佩真表示，台積電帶動房價有領先反應狀況，但政府一系列打炒房動作，再加上今年房市面臨許多大環境挑戰，相對去年高基期，今年較趨緩，難有往上炒作的空間，雖然新案已站上3字頭，但已是今年的天花板，未來還會不會有上漲空間，得看台積電繼續帶動的效應及國內經濟、資金流動狀況。