全國型建商
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江翠地王上櫃1／連虧9年觀光股翻身營收增千倍 背後操盤手建商起家
去年上櫃觀光股富驛-KY正式更名為藝舍-KY(2724)後，交出年營收5.39億元、年增1,315.72%成績，股價翻漲1.8倍。板橋江翠地王立信機構董事長賴運興入主藝舍後，首度接受CTWANT獨家專訪，親吐「鹹魚翻身」的故事，「藝舍已切除飯店，正式轉型代銷和建商，今年將於雙北推2合建案，總銷逾30億元。」今年62歲的賴運興，一頭白髮為個人特色，他在位於新北市江翠北側重劃區的立信機構總部大樓接受CTWANT專訪，這是他15年前蹲點整合1200名地主、近50公頃土地，一炮打響名號的地方。立信建設及賴運興個人持有土地就占整個重劃區的1/3，因而被封上「江翠地王」。「3年前，一個證券小開介紹，他們本來就想要賣，希望找買家。」賴運興首度揭露他入主藝舍的過程。藝舍的前身為「富驛酒店集團」，由東鋼侯家第二代侯尊中於2002年創辦，全盛時期在中國大陸與台灣擁有逾20間營業據點。2017年3月起，侯家爆發經營權之爭，基本面不佳本就虧損連連，2020年又碰上新冠肺炎，營運更是雪上加霜。富驛酒店集團全盛時期在兩岸有20多個營運據點，近十年歷經經營權糾紛、疫情，連年虧損。（圖／報系資料庫）富驛2021年二次增資，賴運興與其夫人洞燭機先，斥資逾3億成為持股超過50%的最大股東，正式掌握經營權，隔年，富驛以1億多元取得立信機構下的代銷事業「藝舍創意」100%股權；2024年1月富驛更名藝舍，代銷事業挹注下，終於虧轉盈，股價從不到20元，一路走揚，同年4月飆到快40元，蛇年開春後維持在36元上下。賴運興表示，當初投資本來就想做營業項目上的變更，但仍希望酒店、代銷雙軌並行，「不過深入了解後發現，飯店人事成本高，回收太慢，就經營者來看，投資效益太低，不適合保留。」賴運興入主富驛正值2021年疫情期間，面對國境封鎖、商務交流一片死寂，前人已將台灣3家富驛酒店從直營改成加盟收取管理費收入，但仍無法止血，賴運興接手後，毅然決然切除酒店事業，再加上藝舍代銷營收的挹注，才結束連9年的虧損。「立信立天下」為立信建設首度跨出北台灣推案，今年立信還要在台南、台中推案，成為全國型建商。（圖／立信提供、翻攝高雄立天下臉書）藝舍過去在立信機構下，本就負責立信建設每年高達百億推案量的代銷業務，立信建設推案穩健，去年下半年還首度跨出北台灣在高雄推出總銷130億元的指標案「立天下」，帶動藝舍由虧轉盈，全年自結營收5.39億元，年增1,315.72%，每股盈餘超過2元，也是2015年以來首次賺錢。除了代銷收入，賴運興也透露，藝舍未來還會併入建設營收，同時也不排除還會發展其他事業體，目前藝舍已在新北市的三峽與三重分別各有合建案已簽訂，「藝舍的資本額低，買地沒有太大能力，未來集團只要有合建案就會由藝舍出馬，跟立信做區隔。」賴運興信心滿滿地說，現在藝舍已經在做5年計畫，很快就會塞滿，今年下半年就會推首案。
江翠地王上櫃3／打炒房5億營收急墜剩1成 立信300億案量上膛「算盤這樣打」
「前六波打炒房大家痛是痛，嘴上罵政府夭壽還是邊賺，但這次直接命中要害，讓房市進入結霜期！」有「江翠地王」頭銜的立信機構董事長賴運興坦言，房市急轉直下讓他每周營業額少了一個零，但他並不悲觀，「只要回溫就是3、5倍賺回來！」今年六都300億案量上膛，力拼全國推案建商。房市邁入金蛇年，業界普遍認為「現在是房地產業最嚴峻時刻！」賴運興接受CTWANT專訪時直言，「過去每周可賣5~8億元，現在只能賣5000~8000萬元。」不光如此，業者還要面對3年工人工資漲5成、土地融資只能有4成等挑戰，「為讓房市降溫，政府嚴格控管購地資金，土地交易量、政府土地標售都在急縮中，這波對小型仲介、土開，區域建商及代銷影響都很大，不只營業規模縮小，有些甚至會結束。」儘管營業額被硬生生砍掉一個零，賴運興仍神采奕奕，不見擔憂，「現在大隻了啊！不會一個傷風感冒就有所動搖。」接著，賴運興老神在在地說，立信今年已備妥300億案量，要在雙北、台南、台中、桃園開新案，「(建)照都請好了，陸續可上」，和去年底首度跨出北台灣在高雄推出的「立天下」，立信推案已是遍及六都。他還透露，立信下一個大規模造鎮計畫會在南科FG區、中壢運動公園、新竹科學園區旁，其中南科與中壢土地已分回約8、9塊土地，分別約有7000~8000坪，土地陸續規劃開發中，佈局全台目標明確。央行第七波打炒房，讓房市進入寒冬，立信交易量也受到衝擊，賴運興透露營業額從5~8億元變5000~8000萬元。（圖／黃鵬杰攝）眼下市況不明，300億案量沒有推案壓力？賴運興早已沙盤推演，他告訴記者：「建照下來可以延照，也可以先動工後銷售，新北的三重、三峽和台中、台南會先在上半年開案，反應還不錯的話，下半年再釋出3~5個新案，線上會維持8個案子，只要銷售破5成就再開新案。」雖然子彈已上膛，但仍要觀察市況走向，他認為，政策衝擊是有時效性，這波打炒房力道強勁，影響較久，但也頂多半年、1年，目前大家較關注的是川普上任美國總統後對台灣的影響，等情勢較為明朗，台灣房市或許就能回溫。他進一步分析，立信以每周銷售2億元為目標，低於1億元就吃老本，有過1億元就損益平衡，但以目前市況每周銷售不到1億元，他並不擔心，以代銷角度來看，在市況好或遇上大月時，銷售額很容易翻3、5倍，「市場恢復就會跳很快，所以不會因現在不好而悲觀，只要手裡有貨就很容易追。」賴運興認為事情都是一體兩面，唯有不景氣時，市場才有機會釋出好物件、好人才，成為立信的機會。（圖／立信提供）「現在心境是會哀，但呼吸正常，哀完還是配合政府政策。」賴運興苦笑說，台灣房市這3年來歷經一波波打房，已被政府練就短時間快速適應變化的能力，而且往好處想，開案量少，別人家優秀的人才也會在現在釋出，「這就是機會！」他進一步解釋，房市好時百家齊鳴，板塊移動不會有太大變化；景氣不好時，市場開始裁員、減量推案，這時好的人才、好的物件就有機會流入市場。賴運興認為「危機就是轉機」，立信機構旗下代銷事業「藝舍創意」正在擴編，包括建設、裝修等營運項目，「藝舍會是這波不景氣裡頭的受益者！」「我們在找想賺錢、想衝的，都歡迎來我們公司！」腦筋動得快的他還不忘打廣告，白手起家的賴運興展現無比的韌性。
他是我兄弟1／不靠大同庇蔭自立門戶 凱銳、新美齊漂亮成績單「盼父看到」
百年家族大同集團3年前易手，令人不勝唏噓，但早就脫離大同體系的林挺生第三代林傳凱、林傳捷兄弟，自立門戶後，今夏雙雙交出亮麗成績單。兩人是林家二房次子林鎮源兒子，哥哥林傳凱打理的凱銳光電(2255)，去年營收30.64億元創新高，已是全球前三大汽車後座娛樂系統商；弟弟林傳捷掌舵的新美齊(2442)，打響精品宅，近期還啟動167.8億元獵地計畫，兩人事業各自精彩。新美齊前身為「美齊股份有限公司」，由林傳凱、林傳捷的母親溫靜如於1986年1月創辦，原為液晶監視器與液晶電視製造商，2000年掛牌上市，3年後，溫靜如的先生，也就是林家二房老二林鎭源「被迫」交出華映董事長位置後，加入美齊，與妻子一塊打拼。然在大陸南韓殺價競爭下，面板業淪為「慘業」，2010年林鎮源只好將面板代工業務及資產出售給中國「京東方集團」，美齊更名為「新美齊」，再買入科橋電子旗下「凱銳光電」（原名螢橋光電），跨入車用電子影音系統，同時進軍房地產投資開發。直到2013年林鎮源大腸癌逝，新美齊交予林傳凱、林傳捷兄弟共治，6年後決定一拆為二，將凱銳控股及凱銳光電切割出來，車用影音及綠能事業由哥哥主導；弟弟則留在新美齊，負責不動產建設開發與物業管理。今年正值林鎮源逝世十周年，一位熟悉林家人士告訴CTWANT記者，「兩兄弟今年都交出漂亮的成績單，在沒有大同家族龐大事業庇蔭和投資奧援下，憑一己之力，闖出一番成就，相信林鎮源在天之靈必感欣慰。」5月31日新美齊股東會後，有「7年級最帥董座」之稱的林傳捷，一身韓系合身格紋西裝，搭配白色休閒鞋，不疾不徐地向媒體說，「這2年國內房地產環境有所改變，但公司在剛需市場還是很吃香，看好後續剛性需求會繼續成長，今年很多好的(購地)機會釋出，所以覺得現在需要踩油門，讓更多消費者有機會認識新美齊。」「新美齊AIT」被美國在台協會相中，在對外銷售前就被AIT攔截整棟收購作為官舍大樓，於是新美齊也因應AIT的需求，在興建時為其量身打造規格。圖為林傳捷出席建築落成剪綵儀式。（圖／新美齊提供、翻攝自美國在台協會AIT臉書）林傳捷6年前領著新美齊，從電子公司轉型房地產，迄今已累積近300億元的推案經驗。而林傳捷最具代表性的作品便是「新美齊AIT」，此一2018年推出的北市天母推豪宅預售案，接待中心還沒蓋好，就被美國在台協會相中，以總價11.6億元整棟收購作為官舍大樓，成了美方破天荒在台置產首例。去年新美齊正式跨出雙北，6月在台中14期重劃區購地，11月又買下北市公館「東南亞戲院」，因進入建案完工入帳空窗期，去年營收僅5.47億元，創新低，合併稅後淨利約1.38億元，EPS（每股純益）0.56元，不過今年將迎來交屋高峰期，預計有北市南港「新美齊心居」及天母「新美齊心岳」2案總銷28億元可完工入帳。此外，在建工程中的北市中正區「新美齊硯」、新北市三重「新美齊The Top」、板橋「新美齊画世代」等已近完銷，其餘台中14期「仁平段案」，預計明年選舉後推案，「東南亞戲院案」尚在整合周邊鄰房，新美齊的土地庫存現已見底。為此，新美齊5月10日公告授權167.8億元，要在全國購置不動產及合建案， 同月18日便火速拿下新北市新店已退場的「開明高職」逾2200坪土地合建案，預計投資39.6億元興建，推估未來可分回總銷逾百億元。「這塊土地使用分區確實為住宅用地！」林傳捷澄清外界疑慮，並信心滿滿地說，「近期還會加碼，獵地在北中南都會區，儲備未來推案動能，朝全國型建商推進。」林傳凱(右)、林傳捷(左)兄弟倆相差1歲，兩人感情融洽，經常出席同一場合。（圖／報系資料庫）哥哥林傳凱接掌的凱銳光電，於2019年自新美齊分拆出來後，發展腳步相當快速，專攻行車紀錄器及後座娛樂系統周邊配件的設計、製造組裝，在後座娛樂尚未成氣候時就收購小廠，以併購方式切入大品牌汽車供應鏈，取得VOLVO經銷權。凱銳光電2021年11月興櫃掛牌，2022年9月高雄廠投入量產，營收逐年增長，去年合併營收30.64億元，年增11.81%，稅後純益達2.16億元，EPS（每股純益）5.02元，創獲利新高，今年第一季表現更好，營收9億元，年增44.57%。去年車電展林傳凱推出與美國Amazon合作導入車用Fire OS系統，成功坐穩高級車娛樂領導品牌，目前合作的車廠就包含了藍寶堅尼、賓利、保時捷、奧迪、福特等，其中美國市場就占了3成的營業額。「目前凱銳光電正在開發後座遊戲系統，不用搬PS5到車上，只需要連起網路，拿起遊戲手把就能暢玩雲端遊戲。」林傳凱以「把車子當成家裡的客廳」為目標，全力衝大後座娛樂系統全球市占率，「一定有前三，前二應該也不是問題！」林傳凱目前手握全球前三大汽車後座娛樂系統商凱銳光電，以及VOLVO凱銳汽車。（圖／翻攝自JETOPTO臉書）「訂單能見度看到今年底，位於前鎮科技園區的高雄廠已開始試量產，有助於今年業績雙位數成長，明年出貨動能大爆發可期。」林傳凱今年4月參與「台北國際車用電子展」時就喊出，目標3年達成年營收100億元，預計今年第三季底送件申請上市。40歲的林傳捷告訴CTWANT記者，「新美齊住宅案的充電設備，都會請凱銳協助裝設，近期立院修法，增訂新建物屋頂要設置太陽能板，也會找凱銳來評估協助。」新美齊旗下「資訊服務」事業，負責銷售CRM客戶關係管理系統，凱銳也是客戶之一。對於今年是父親逝世十周年，林傳捷感性表示，「很懷念他，可惜他沒看到我們創造的這些（事業）。」相信讓林鎮源欣慰的，不只是兒子們事業各自拚出成績，還有手足的和睦。