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點數幣大戰1／momo幣台新Point到e.Fingo小樹點「圈粉」奏效？ 銀行賠錢也要拚贈點
Line Pay夾千萬會員穩坐行動支付龍頭，加上街口支付、一卡通雙雄，陸續參戰的全盈支付、純網銀，連APPLE PAY也湊一腳的「嗶」經濟中，「我們深知對手行動支付與電支界來勢洶洶，看不到Line車尾燈不打緊，關鍵是要能『找到盟友』一起『圈到粉』。」一名金融圈資深主管告訴CTWANT記者，揪團發幣換點數是銀行新一輪大戰。連鎖超市龍頭全聯旗下「全支付」9月上架，總經理蔡篤昌11月9日宣布，初階段200萬名用戶已達標，「今年底前衝破300萬戶目標」，50天就創新國內電支會員註冊數紀錄，直逼同業街口、一卡通、悠遊卡的市占率，全支付的贏戰的寶物就是「福利點」。面對前有Line Pay稱霸，後有全支付攻勢，銀行界前五大發卡行早就嗅到了危機。先是台北富邦銀行三年前搶先推出momo幣圈粉，隔年台新銀揪團異業夥伴打造Richart Life App生態圈發出台新Point；還有玉山e.Fingo點、國泰世華小樹點以及中信點、My Way點等，每一家積極數位轉型建立自有品牌生態圈，擴大點數經濟戰場，也難怪民眾累點數到眼花撩亂。據金管會最新統計8月的發卡量，信用卡發卡王由中信銀以逾826萬張卡奪冠，其次為國泰世華銀的786萬張，玉山銀680餘萬張，台新銀622萬多張及北富銀461萬多張。當中，又以排行第五的在2019年6月就發動攻勢，由北富銀momo卡推出momo幣回饋。CTWANT調查，北富銀與關係企業momo購物網「忠誠計畫」推出獨家聯名的momo卡，回饋momo幣展開「固樁」行動，1 momo幣=1元，合力「圈粉」打造mo幣生態圈，迄今已衝出70多萬張發卡量，光是這一張卡，2021年在momo購物網就締造逾兩百億元刷卡消費的亮眼成績。「富邦集團董事長蔡明忠說，期待momo幣能發揮貫穿富邦媒、台灣大哥大到富邦金建立生態圈的效應，若成功串聯自家關企體系，後勢發展將會是另外一個想像。」卡優新聞網總編輯周湘台說。「我們發現在不同場景提供的金融服務為北富銀開創許多客層，像是momo購物網的momo卡，與LINE PAY合作的J卡，以及與台灣大哥大悠遊聯名卡，提供一鍵式服務，給予用戶很便利的核卡、綁卡與消費、轉帳等，還有momo幣的運用，帶動北富銀數位用戶日均活躍數比去年成長逾60％。」北富銀資深副總周郭傑分析。「若明年8月北富銀順利承接好市多聯名卡發卡權後，發卡行排名將重新洗牌，可望一路超車台新銀、玉山銀，直逼國泰世華、中信銀。」周湘台說。國泰世華好市多聯名卡有270萬張，現已確定不續約。北富銀率先起義，獨創momo幣圈粉的隔年，也就是2020年8月，台新銀也啟動新戰術，攜手22家涵蓋百貨、旅遊、零售、網購、電信到交通業的董事長、總經理，在台新金董事長吳東亮宣布下，「一站式生活服務Richart Life App平台上架」，透過綁定台新Pay消費，回饋台新Point點數。「目標是成為民眾每天都會打開的App！」台新銀行總經理尚瑞強說，先鎖定台新銀700萬卡友加入App，未來預計導入生態圈70億點數。就在2020年銀行界全員迎戰三家純網銀之際，玉山銀行11月推出e.Fingo數位品牌與會員制度，「e.Fingo，純數位銀行代名詞。」董事長黃男州直接定調，e.Fingo串聯玉山銀App、Wallet App、e指系列等，讓玉山銀臺幣帳戶（含數位存款帳戶）及玉山Only卡、玉山U Bear信用卡、玉山Pi拍錢包信用卡、玉山Pi拍兔簽帳金融卡等任一張卡友，透過玉山銀App，通通可成為e.Fingo會員。玉山銀行主推e.Fingo數位金融品牌，信用卡紅利點數可轉為e.Fingo點數。圖中為玉山銀行董事長黃男州。（圖／玉山銀行提供）玉山銀信用卡「紅利點數」每1000點可兌換e.Fingo點數50點，完成指定線上交易也可獲得e.Fingo點數，點數均可直接兌換商品，或折抵外幣跨行匯款、基金申購手續費及貸款利息費等。今年4月，進一步與全家、PChome合資打造電子支付「全盈+PAY」，一舉跨界零售生態圈的「全家點數」，每300點全家點數可折抵1元。國泰世華在副董蔡宗翰操盤下，也不落人後，九年多前據傳以10億元授權金從中信銀手中拿走好市多聯名卡發卡權，並攻佔發卡行寶座而一戰成名；去年8月，國泰世華大推CUBE卡，整合其他發卡量較低的信用卡，全面改識別形象及網銀App入口，還推出「小樹點」做為回饋點數，一改早期「大樹」形象，令人耳目一新。「當時同業都覺得國泰世華銀團隊，是在積極準備疫後的海外旅遊消金市場，如今看到好市多聯名卡易主競爭激烈，或許國泰早有危機感備妥糧秣應戰；我們也感受到電支『全支付』、『全盈+PAY』新勁敵的威脅。」同時間，中國信託則力推My Way數位帳戶與My Way點數，7月新發行的All Me卡回饋的「中信點」，可「跨平台點數」等值兌換Hami Points或Pi拍錢包的P幣。「坦白說，銀行在支付業者夾擊圍攻，富邦金旗下有台灣大哥電信、momo電商自擁兵團壯大；台新、玉山、國泰世華、中信銀都正在揪團，同樣也許多會員、用戶的中華電信、PChome等，就成為發卡行爭取的夥伴對象」信用卡圈資深主管說。不過，「PChome目前還在整頓中，玉山銀的e.Fingo點數與全家點數之間的聯結性還未具體，全盈支付可帶來玉山點數生態圈有哪些效益？需要觀察，而momo幣未來若會與好市多回饋金有互轉使用合作空間，並滲透到富邦金控相關公司，mo幣圈粉威力，未來應是加乘計算，令人期待。」另一名銀行主管說。
信用卡省荷包1／發卡行雙11大撒幣百億優惠 「網購神卡」寶可孟推這四張
今年11月隨著國際旅展與雙11購物節登場，加上國境解封出國潮，信用卡發卡銀行幾乎總動員，卯起勁優惠大撒幣，去年創下2,613億元紀錄的momo、PChome、Yahoo、蝦皮等網購電商平台銷售額，業績可望再衝新高。新一輪信用卡大戰中，好用的網卡有哪些？37歲理財網紅寶可孟告訴CTWANT記者說，「中國信託All Me卡綁定在PChome有申辦最高700點回饋；北富銀momo卡的5%無上限回饋；以及玉山銀ＵBear卡（熊卡）不限通路3%回饋、國泰世華銀CUBE卡四項權益切換，都是我會推薦的。」CTWANT調查，台北富邦銀行momo卡，夾著同集團關係企業與獨家聯名卡之優勢，發卡量已衝逾70萬張大關，較去年成長近4成，穩居市場第一大電商信用卡寶座；以momo卡今年8月「70萬卡友慶典」期間刷卡金額更大幅成長8成，海外消費金額激增3.4倍，momo卡友黏著度可見一斑。台北富邦銀行momo卡衝逾70萬張，穩居市場第一大電商信用卡寶座。（圖／北富銀提供）此外，若台北富邦銀順利以逾12億元授權金，搶下有250萬張好市多Costco聯名卡發卡權，在這兩張聯名卡助攻下，台北富邦銀將挑戰消金市場中國信託銀的一哥地位。台北富邦銀行資深副總經理周郭傑指出，momo卡最大優勢就是使用便利而且回饋豐富，只要在momo通路刷momo卡，每一筆消費都均享5%回饋無上限，並提供一千大品牌商品的加碼共10%回饋，消費無須登錄，回饋仍可自動歸戶，讓刷卡暢通無阻。「momo卡綁定指定支付、錢包的一般消費，可獲3%的momo幣回饋，也是momo卡一項亮點，而且不僅提供在momo通路回饋，還擴及到海外AMAZON和TAOBAO等電商平台，刷momo卡都可享10%的回饋，完全顧及到卡友可能觸及的生活圈店家。」周郭傑補充說，「就連Netflix、Spotify及Disney+等影音串流平台，Agoda、booking.com等旅遊訂房網，也一樣有10%回饋」。理財網紅寶可孟持有520張信用卡，熟稔交叉切換使用不同家信用卡累積回饋。（圖／趙世勳攝）寶可孟進一步分享說，「我推薦的網購卡主要是不用登錄、不用搶限量折抵金名額的信用卡，簡單刷至少都有3%回饋」，「常在momo網購買東西的人當然是momo卡最好用，買指定品牌加碼到10%回饋，再加上現金折抵等優惠還可最高到23%」，「若常上PChome的話，可用中國信託All ME卡，舊戶先儲值再消費還有9%，很划算。」「玉山銀的ＵBear卡（熊卡）在國內外一般消費享1%現金回饋，沒有限定電商平台通路每筆再加碼給2%的回饋上限200元，給網購共3%回饋，是在當期帳單可直接折抵，不用等到下期帳單，對卡友來說挺方便的。」寶可孟說。玉山銀的ＵBear卡還提供Disney+、Nintendo、PlayStation、Netflix、Spotify等消費，可享13%現金回饋，比momo卡還高，「要省荷包，就是要針對每月都會用到的花費，依不同功能辦不同主題的信用卡，才可以拿到較優或最優的回饋金」。玉山銀ＵBear卡（熊卡）只要綁定LINE等支付消費皆視為網購，可獲3%回饋，深受卡友們青睞。（圖／玉山銀提供）