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股東賺很大2／房仲曝林口屋主不缺錢、口袋深 開高價「定錨」售屋話術曝光
有「林口王」稱號的亞昕建設（5213），由於近日釋出的「建商股東戶」打算以高於市場行情、大賺1,436萬元價差出場，被民眾爆料質疑「帶頭炒房？」房仲業者觀察，林口屋主不只口袋深，對房價期待值也較高，「但此時想賣社區高價有難度，建議真心想賣的屋主，出價還是須合乎當前價碼！」林口新市鎮開發逾20年，周邊已匯聚「新北國際AI+智慧園區（原林口工一）」、「林口新創園」、「新北影視城」、「國際媒體園區」與「郵政物流園區」等5大園區，吸引大量就業人口進駐。根據新北市民政局統計，近十年林口人口大增近4成，目前設籍約14萬人；財政部最新數據也顯示，林口區平均家戶年收入更突破百萬大關，達107.8萬元，超越南港、僅次於台北市信義區，位居新北之首。爆料民眾A小姐表示，亞昕業務今年3月向她推銷「亞昕昕聯心」的低樓層「股東戶」，預售入手價為1464萬元，扣除車位190萬元，換算每坪單價不到30萬元；目前該物件已成屋2年，現在開價3003萬元，想以2900萬元成交，每坪想賣60萬元，房價幾乎翻了1倍，車位價也漲到250萬元。而根據樂屋網顯示，該社區平均成交單價為39.44萬元，歷史最高價每坪62萬元，近一年成交均價56.99萬元。A小姐認為亞昕身為林口在地建商，明知行情卻開高價兜售股東戶，觀感不佳，若民眾不察很可能成為「盤子」幫忙墊高林口房價，因而向媒體爆料。林口三井OUTLET一館和二館的兩波開幕，成為帶動當地房市「價量齊揚」的指標題材。（圖／新北市觀光局提供）林口新市鎮又可細分為三井OUTLET生活圈、家樂福生活圈、北側生活圈及南勢生活圈。此次高價待售惹議的物件位在家樂福商圈。台灣房屋趨勢中心資深經理陳定中分析，忠孝路以北至中山路以南又稱家樂福生活圈，因有新市鎮第一家大型量販店在此設點，過去房價曾領軍好一陣子，直到機捷開通、三井OUTLET營運，價格才被三井OUTLET生活圈超過，現今新案均價坐六望七，中古屋均價落在每坪45.3萬元。A小姐認為，亞昕股東預售時入手價也才1464萬元，現在出場開價是乘以2在賣，而且還高出區域行情，讓她覺得有炒房嫌疑。（圖／A小姐提供）對於民眾爆料，陳定中表示，房價從2019年到現在翻倍，是很有可能的，但以該物件條件來看，開價3000萬元、單價超過63萬元，是偏高了。整個社區在過去兩年景氣最好時，最高價也就60萬上下，該名屋主售得是低樓層戶，期待成交單價已接近社區歷史最高價，如今市場條件已不如以往，他認為，2700萬元上下是比較合乎當前的價碼。陳定中也表示，在媒合交易的過程，常見先推高價屋給消費者，若消費者不接受，再退而求其次推其他物件。這主要是運用「定錨效應」的心理話術，讓買方對「合理價」的基準往上移，再推一個「看起來比較划算」的案子，增進成交可能性。另外也常見案件先將買價拉高，在讓買方大幅殺價，營造出買家撿到便宜的心理感受，若買家對市場行情不夠了解，有可能不僅沒撿到便宜還反而買貴。然而開高價試水溫的銷售策略也有風險，陳定中表示，若案件開價明顯高於市場行情認知，會降低民眾的信任感及看屋意願，就更不容易成交。建議賣方設定售價時，還須合乎當前市場價碼；買家也要多參考實價登錄或尋求區域專家意見，才不至於當冤大頭。在地房仲永慶房屋林口A9呈冠加盟店店長蕭志偉則觀察，林口的購屋人口，約有一半來自台北市的移出人口，口袋都滿深的，也使得林口就像小台北市一樣，物價也比較高，相對在出售房屋時，也可能期待值較高。他認為，每個屋主賣屋心態不太一樣，不缺錢者就開高價，願者上鉤，不賣也沒差；真正有售屋動機出現時，例如缺資金、急脫手，才會調整價格；或是先開高價，等真的有人下斡旋金再來談。以此案來看，蕭志偉認為，屋主期望值高，需要再磨一下，碰到這種屋主，只能鼓勵買方勇於出價測試，房仲角度只能盡力溝通。亞昕回應指出，這戶因為家庭規劃不符需求，委託仲介及業務銷售，該銷售業務提及股東戶名稱應屬用詞不慎，會與仲介業及業務更正用詞。該名屋主（前員工）現在也不是亞昕集團的員工了。另外，該銷售業務係約聘人員，非集團人員，因此用詞容易不慎，會請仲介加強教育訓練！至於開價，一切回歸市場機制，仲介參考市價訂的價格，如果沒有客戶買單，屋主開那麼高的價格也沒有用！受央行第七波信用管制影響，2025年林口交易量腰斬，房價進入盤整修正期，年跌幅約2~4.8%，但因AI園區等產業支撐，表現相對新北其他蛋白區抗跌。（圖／林榮芳製表）
股東賺很大1／亞昕股東戶開高價「找盤子」 遭民眾爆料「觀感不佳」
近幾年不少地區房價翻倍漲，就算現今房市景氣不佳，價格也未見明顯修正。央行總裁楊金龍日前才剛勸「建商該讓利」，不過近日卻有民眾向CTWANT爆料，深耕林口的上櫃建商亞昕建設（5213）釋出「建商股東戶」，不只想高於入手價的1倍、大賺1,436萬元出場，該價格也高出區域行情，讓民眾忍不住質疑「建商帶頭炒房？」家住林口的爆料民眾A小姐緩緩道來，她平時都有注意林口新推案，約莫半年前，得知有個新建案將開案，她在網路平台留下想了解的訊息，於是建商亞昕建設的銷售業務即致電向她說明，但因該案位置與她期待不符，最後作罷。直到今年3月初，該名業務再度致電，告知亞昕在林口2年前交屋的「昕聯心」社區，有「股東戶」要賣，位置符合A小姐有興趣的區塊內，於是加了Line傳資訊給她。A小姐向CTWANT記者秀出手機對話紀錄，雙方加上Line後，業務便傳送了「亞昕昕聯心」的建案資料，以及欲出售的戶型，44坪低樓層戶含車位轉售開價3003萬元，對方先強調了該價為「想實收的價格」，隨後又表示，「但應該還有一些空間，應該單價60萬就可談了，2900萬含車」。A小姐向熟識的房仲分享這個資訊，結果實價登錄一調出來，讓她相當傻眼。根據實價登錄備註欄顯示，該物件經過工程減價後，含車位實際交易總價為1464萬元，換算當初入手價每坪不到30萬元。（圖／截自樂屋網）該物件於2019年預售時成交，目前已成屋2年。當時含車位成交價1,857萬元，實價登錄同時也備註，2022年7月「雙方簽立工程減帳單393萬，實際交易總價變更為1464萬」，意思就是，屋主現在想賺1,436萬元出場。其中車位價格從入手的190萬元，漲到250萬元；扣除車位後的平均單價60萬元，不僅是入手價的翻倍，同時也高於市場行情。根據樂屋網顯示，該社區平均成交單價為39.44萬元，歷史最高價每坪62萬元，近一年成交均價56.99萬元。亞昕建設在林口不只推案，還有經營飯店和商場。此次高價銷售惹議的「亞昕昕聯心」股東戶，就正好位在亞昕所經營的昕境廣場旁。（圖／CTWANT攝影組）於是A小姐便向亞昕業務提出股東戶雙倍開價的疑問，業務則回應，「若現在60萬買，我是覺得可以的，在扶輪公園旁，前段位置，單價也優於寓邸均65萬」。而她所指的「寓邸」，則是目前亞昕在林口另一預售案「亞昕．寓邸」。若仍覺得價格高，業務也有備案，再推了亞昕另一個即將交屋的案子「亞昕昕銀座」，強調價格不會堅持60萬元，因有對保的時間壓力，可以協助爭取每坪55萬元的機會。亞昕在林口長期深耕又被稱為「林口王」。圖為亞昕集團總裁姚連地（左）與董事長姚政岳（右）父子檔。（圖／報系資料庫）亞昕成立於1993年，32年來在林口推出超過20個社區，也因為不只做住宅開發，還有經營林口亞昕福朋喜來登酒店和昕境廣場，長期深耕林口，又被稱為「林口王」。回顧「亞昕昕聯心」2019年預售時，主打輕鬆付款方式，訂簽僅需49萬元起，加上2年工程期零付款，以超低自備賺房價增值高額回報，當時受到不少置產族及小家庭青睞。A小姐表示，她也知道這幾年房價上漲許多，如果是一般民眾售屋，不了解行情亂開價就算了；但讓她不諒解的是，對方是建商，賣的是股東戶，並非不了解行情，價格理應適度，「價格乘以2在賣，她是想說有沒有盤子會從天上掉下來嗎？」也讓她懷疑，「林口這幾年房價漲這麼多，是不是都是這樣墊上來的？」記者也確認LINE對話中，對方提供的是印有亞昕集團的名片，頭銜是銷售顧問，並非房仲。A小姐認為，建商這種散播方式，只要中1個就賺翻了，還能拉抬區域價格，忍不住怒批，「根本是建商帶頭炒房、觀感不佳！」亞昕回應指出，這戶因為家庭規劃不符需求，委託仲介及業務銷售，該銷售業務提及股東戶名稱應屬用詞不慎，會與仲介業及業務更正用詞。該名屋主（前員工）現在也不是亞昕集團的員工了。另外，該銷售業務係約聘人員，非集團人員，因此用詞容易不慎，會請仲介加強教育訓練！至於開價，一切回歸市場機制，仲介參考市價訂的價格，如果沒有客戶買單，屋主開那麼高的價格也沒有用！
亞昕簽下中和2000坪合建案 估今年百億案量入帳
亞昕國際(5213)今(18)日召開董事會，會後公告與地主家泰建設等簽訂新北市中和區圓通段合建案，基地面積約2148坪，預計總額約80億元，亞昕表示，該案位於新北市具備人口紅利及完善生活機能、公共建設之行政區，有助該區房市剛性需求不墜，預計今年將有百億案量完工入帳。亞昕近年積極延伸營建事業版圖從雙北市至桃園、苗栗、台中及海外的馬來西亞地區。其中苗栗「昕見築」順利完銷且預估今年底將完工入帳交屋。亞昕透露，緊接著近日也在苗栗頭份中央段，也透過部分買賣、部分合建的方式，整合約800坪基地，可銷售總額約20億元。此外，今年度共有台北「亞昕華威」、林口「昕聯心」、桃園「向陽」、苗栗「昕見築」及台中「一緒」等，合計百億以上的完工入帳案量，助力今年營運良好成長。近期，矽谷銀行倒閉、瑞士信貸破產，各界憂心骨牌效應，但美國聯準會仍持續升息，央行繼續跟進，加上《平均地權條例》三讀通過，亞昕董事長姚連地認為，2023年房市量縮價穩，2024 年可望好轉。今年度將持續積極整合、購地佈局，且因應銀行土建融成數管制，從單純購入土地開發方式，改增加合建、都更危老案源比重，除了可確保土地案源不間斷外，同時可收提昇自有資金運用效率及分散經營風險之效益，從而可以看出亞昕的土地案源布局策略靈活度。
看好林口發展 亞昕集團23樓建案「昕銀座」開工
2022年，亞昕集團持續看好林口，繼「昕聯心」、「昕上城」大獲好評後，接續推出「昕銀座」。矗立文化三路，掌握城區精華：家樂福、扶輪公園、第一運動公園、第二運動公園、三井Outlet、環球購物中心、昕境廣場國賓影城、亞昕福朋喜來登酒店、機場捷運A9站、240億國際媒體園區……強大機能沿此中軸開展，中心商業區的風貌與銀座中央通遙相對應。為彰顯地段價值，「昕銀座」特聘台日團隊共襄盛舉：包括信義計劃超豪宅建築大師柯宏宗、師承普立茲克建築大師丹下健三的加藤隆久、日本藝術景觀聞人福川成一、竹中工務店前工務長田中純夫，以及王思敏、楊嘉文、張盈智等職人名家。整棟建築將時空感刻畫到淋漓盡致，柯宏宗大師對位銀座文化向度，層次構築讀取時間，水平與垂直編織流露時代的律動，進而鑄就建築永恆。「昕銀座」規劃戶數共181戶(住家：117戶、辦公室：62戶、店面2戶)。除此之外，「昕銀座」對於住居的講究也體現在各處細節：止滑磚、防霉漆、隔音墊、氣密窗、防盜門、電子鎖、6000磅混凝土＋鋼筋續接器、FTTH光纖到府、全熱交換機、瑞典DURGO吸氣閥、浴廁當層排氣、多功能暖風機、衛浴及管道間止水墩、緊急發電機、瓦斯偵漏器、反逆洗過濾設備、垃圾冷藏櫃、SHARP醫療級電梯空氣清淨機、社區智慧保全暨監控系統、全自動車道管制、預留電動車充電裝置、雨水回收系統……打造出兼具實用與優雅的人性化空間。「昕銀座」以27-53坪規劃、漂浮水遊空中會所創新出擊，公開至今贏得雙北熱烈迴響，全案於3月14日盛大開工，預計完工後可望引領林口邁向更高層次。
成本3年漲2成 亞昕董座苦撐預告將反映房價
亞昕集團(5213)於林口昕境廣場旁第3案「昕上城」日前舉辦動土典禮，董事長姚連地表示，最近房市非常好，亞昕在台中崇德路看上一塊地，結果被加價買走，原物料一直再漲，3年來物價工資已漲2成，「未來林口每坪價格若沒有42萬元乾脆不要賣了！」姚連地表示，最近台灣房地產由南到北銷售狀況非常好，去年感覺土地原料蠢蠢欲動，新冠肺炎疫情有稍微壓制，但現在房市回溫，土地、原物料一直漲，他以3年前推的「昕樂章」與目前開案的「昕上城」做比較，原物料工資平均漲了2成，還有單項超過2成。其中他也提到缺工嚴重，戶外工作辛苦，勤勞一點一個月7、8萬也沒有人要做，目前除了公共工程能有外勞，民間工程不能請外勞，是造成造價上漲很重要的原因，他也呼籲政府，「房價要穩定要適度開放外勞。」姚連地特別點出4個北台灣房市熱區，包括林口、青埔、桃園小檜溪、龜山A7等皆為重劃區。其中林口以前不到3萬人，現在已有11.5萬人，一年去化2000戶房子，空屋率低，入住率達9成。「以前曾說過林口將超越天母，現在機捷通了，康橋、伯大尼、新北美國學校來了，4大影視集團插旗林口，工一工業區將於2年後完工，交通、環境、生活機能3大要素皆被滿足，帶動房市發展。」姚連地說。姚連地也分享，青埔以前行情每坪30多萬，最近一個案子賣42萬全部完銷，「人家一次調1萬，他一口氣從37上調到42萬，還全部clean，也讓我回去思考是否也要在價格上反映一下成本。」據了解，以即將售罄的「昕樂章」而言，開價約落在46~52萬，成交價尚不到4字頭。姚連地說，林口的環境條件和青埔很像，要站上4字頭不是問題，再加上成本上漲壓力，「未來林口每坪價格若沒有42萬元乾脆不要賣了！」「昕上城」是繼「昕樂章」、「昕聯心」後，亞昕在林口昕境廣場旁的第3個案子，本來打算將3個推案和昕境廣場、扶輪公園用空橋串連，但礙於法令規範限制無法達成。姚連地說，幸好現在剛好碰到景氣不錯、台商回流，「昕聯心」去年開案300多戶，2個月賣6成，現在只剩個位數，「昕上城」將延續買氣，採邊建邊售。
CTWANT 即時新聞》亞昕董事長姚連地：房價穩定要適度開放外勞
林口亞昕昕上城今天舉行開工典禮，董事長姚連地致詞時表示：「林口能超越天母」。而提到房價，他則說近年來蓋房成本增加了20%，即便一個月7-8萬，也已經沒有本國勞工要做，只能找外勞，建議政府，若是要維持房價穩定，得適度開放外籍勞工。新冠疫情在今年第一季發生，當時姚連地就曾預測，房市價量即便短暫受疫情影響而趨緩，但近年來土地價格上揚，建材、工資也不斷漲價，下半年疫情穩定後，房市將回歸常態，呈現量增價溫漲。