環泥水澐
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房市海嘯下推案！銷售慘況曝 建商「1招」成保命救生圈
去年Q4在央行第7波管制、銀行限貸兩大利空夾擊下，購屋信心全面崩壞，也波及預售屋市場，《住展》觀察雙北共推51案中，僅2案已完銷，佔比3.9%奇慘。專家指出，目前順銷最大關鍵為「不再創高價」，雖未出現「跳樓大拍賣」，但建商已自我約束誠意開價，成為房市海嘯的保命救生圈。《住展》雜誌彙整去年第4季公開新案資訊，雙北一共進場51個住宅產品預售案，但到目前為止於建商臉書粉絲團公布的完銷資訊，僅台北市松山區捷運南京三民站生活圈的「京釀」，與新北市板橋區捷運江子翠站生活圈的「文化翡格」，雙北Q4的住宅預售案推案數量完銷佔比3.9%，慘況不言可喻。《住展》雜誌發言人陳炳辰表示，去年第4季在央行第7波打炒房、銀行房貸滿水位兩大利空夾擊，購屋信心全面崩壞也劇烈影響預售屋市場，每月「住展風向球」統計的單週平均成交組數只剩1組，賞屋組數只有10多組，與熱潮時期有數倍落差。去年Q4北台灣推出51件預售案，目前僅2案完銷。（圖／住展提供）但是建商因為已規劃、不得不推，新案量仍頻創下新高，陳炳辰指出，供需嚴重背離令完銷比例相當難看，相比去年上半年不乏建案亮相1個月內就預約完畢、準備結案，眼下則是賣個一年半載沒盡頭，雙北市又是高房價區，買氣容易受限，建商、代銷苦酒滿杯。觀察完銷個案，除了位熱門地帶外，也都是小宅設計，雖然單價都不低，「文化翡格」來到9字頭，「京釀」更躍上120萬元，但總價還有機會壓在1千多萬元，戶數又皆僅10~20戶，兩案代銷均還有房仲背景，客戶資源豐富，快銷條件充分，因此戰勝房市冷氣團。另外，新北市三重區二重疏洪道重劃區的「環泥水澐」，與仁義重劃區的「華固織幸」喊出即將完銷，規劃的坪數也都不大，且「環泥水澐」鄰近當地大熱門的捷運三重站單價百萬元共構宅，單價8、9字頭具強烈的比價效益，再搭上區域話題性，在房市寒流中展現溫度；「華固織幸」挾建商品牌，與前一季度建商同區順銷案醞釀多組客戶，皆有利在暴風圈中求生存。值得注意的是，陳炳辰指出，今年開春推出位在台北市內湖區、萬華區，新北市三重區、新莊區、永和區的新案傳銷售順暢捷報，除因知名地帶、小宅訴求、建商品牌、區域新案稀缺等特性，更主要因素是不再創高價，像新案來到單價三位數的台北市內湖區、萬華區，與新北市三重區、永和區，今年成績不錯的案子都有買在低於百萬元、甚至不到9字頭的可能，即便未喊出跳樓大拍賣，建商自我約束的誠意開價，成為房市海嘯的保命救生圈。 1500萬想住蛋黃區！ 雙北「這幾區」有機會 房東開980萬賣不掉！「半年後改價1280萬」他驚呆 內行曝背後策略 總裁其實想打房？ 帥過頭揭楊金龍心態：要跌5成太困難
環泥建設三重首發案開價9字頭 台南幫加持1個月熱銷9成
下半年房市冷颼颼，卻也有預售個案銷售買氣火熱。環泥建設今(18)日舉行「環泥水澐」正式公開記者會，不過該案潛銷1個月，可售戶60戶已賣9成。環泥建設總經理黃惠盟表示，地段力、品牌力、產品力3力道才達到這樣成績，平均成交價每坪90萬元，雖遇到打炒房政策，但環泥品牌力讓客人安心，加乘下才有這樣的成績。「環泥水澐」位於二重重劃區右岸的中段，距離捷運三重站約步行350公尺，基地面積441.86坪，樓層規劃地上14層、地下3層，共有91戶住家、1戶店面，可售戶為60戶，格局規劃1~3房、坪數規劃11~36坪，為環泥近年在北台灣代表作之一。「環泥水澐」規劃地上14層、地下3層，潛銷1個月，可售戶60戶已賣9成。（圖／林榮芳攝）黃惠盟表示，雖然遇到打炒房，但很多三重自住客期待，今天算正式公開，但因11月8日就進入潛銷，所以已經賣9成，目前採不二價策略，平均成交價每坪90萬元，因產品力規劃不錯，雖碰上打炒房政策，但地段力、品牌力、產品力3力道加乘達到這樣成績。能開出90萬元高價，「環泥水澐」專案經理詹任偉補充說，由於周邊與捷運、商城共構的「潤泰CITY PARK」每坪開價已突破百萬元，比價效應下，也帶動周邊9字頭建案衝出一波買氣；再加上開案時，環泥公司高階主管和董監事也買進約20多戶，才讓潛銷1個月能有銷售9成佳績。環泥建設背後股東為環泥、南紡、坤慶（吳尊賢、侯雨利家族）台南幫鄉親組成。詹任偉分析，客群主要為當地三重區域客，另外2成北市客，3成新北客，主要為當地需求舊換新、公寓換大樓、小孩置產都有，職業別金融業和科技業占1/3~2/3客群。對於近期打炒房對市場是否有影響？黃惠盟認為，住者有其屋，投機不好，但不管景氣好壞，環泥都維持一年推一案的步調，「環泥水澐」為環泥在三重的第一案，也是水漾特區第一案，由於賣得不錯，因此第二期「環泥水澍」決定農曆年後推出。黃惠盟表示，環泥用料、品質有一定口碑，三重土地10年前就布局，目前在捷運三重旁周邊擁有近4000坪土地，規劃3~4個案子，第一案「環泥水澐」，是目前水漾特區右岸中段價格最高的案子。 他也預告二期坪數將走精緻化，15、19坪為主，由於二期因為距離捷運站較遠，所以推估開價不會上9字頭。