賣不動
」 降價
房貸核撥「水龍頭全開」！ 台銀合庫華南這樣說
現在「首購屋族」申請房貸的速度會加快了嗎？包括台灣、華南、合庫等多家銀行接受媒體詢問時，「積極正面的」回應行政院長卓榮泰日前的喊話「盼水龍頭大開一些」，來解決「房貸之亂之審核慢、撥款慢……」的窘困。台灣銀行董事長凌忠嫄表示，目前在房貸承作部分，台銀是「水龍頭已經開很大了」，除了獨家負責「公教人員的築巢優利貸」，加上「新青安房貸、無自主住宅貸款」，全力支持這三類申請房貸族群之外，也承作「非首購族」但在利率上相對較高；儘管房貸量高且持續成長，由於台銀是全台存款最多的銀行，承作房貸案也較無壓力。凌忠嫄並進一步對於房貸申請戶最關切的「排撥速度」快還是慢，她說，對於整批性分戶房貸者，優先台銀有承作的土建融案為主，非本行承作者即會看申貸戶的屬性，當需要的資料準備齊全時，核撥速度可以很快；一旦補件時，程序就會拉比較長。凌忠嫄是在出席台銀發行亞洲首張木質信用卡上市記者會談到房貸案核撥情況，至於房市是否有降溫？她認為「價穩量縮，房價沒有太大波動」；政府祭出打房的後續效果？則說「現在看到房價持穩比較長一段時間，沒再往上走，房價再高可能也賣不動」。合庫銀則承諾，民眾申請房屋貸款之案，只要目前核准的案件，一定會在今（2025）年底前完成撥款；截至今年6月底為止，房貸餘額8500億元，較2024年底的8000億元成長約5％至7％，還有500億元至600億元的案件在申請中，現在來申請房貸案的金額頗大，房貸承作案將持續鎖定在「自住、首購、新青安、換屋族」等族群。華南銀行表示，在房貸案撥款部分仍是有排撥情況，額度相對較緊，陸續請申貸客戶配合時間點進行撥放款，正常情況下，撥款時間約等待2個月至3個月；並配合政策已「首購、新青安、未貸部分先做撥放，其他部分就會採保守態度。
有錢人跑光？北市破億新豪宅賣不動 成交量大縮水僅靠「這3案」撐場
今年以來北市豪宅市場買氣明顯降溫，據住展雜誌彙整實價登錄資料顯示，今年迄今僅有3個新建案、10戶成交總價突破億元水位，分別為大安區遠企商圈的「德運安和」、仁愛敦南生活圈的「敦南詠楽」，以及中山區南京建國一帶的「宏築臻玥」，成交筆數有限，與去年多達6個社區、75戶出現億元戶相比，市場熱度明顯降檔。住展雜誌企研室總監陳炳辰表示，豪宅長期是政策打房的目標，目前購屋貸款成數僅能3成且無寬限期，法人購屋節稅功能受限，房屋稅與囤房稅增加持有成本，對高資產人士並不友善。在景氣低迷與政經不確定因素影響下，金字塔頂端買盤普遍轉趨觀望，除非個案具備高度知名度、價格具吸引力，否則交易難以放量，建商推案意願也跟著保守。今年的新案表現主要集中於「德運安和」和「敦南詠楽」2案。「德運安和」已有3戶成交破億元，更出現單價逼近每坪200萬元的交易，成為今年唯一站上200萬元俱樂部的新成員；「敦南詠楽」則揭露約5筆億元交易，多落在總價1億至1.2億元之間，但主力規劃為40、50坪產品，大多成交總價落在6,000多萬元，以避開豪宅相關限制門檻。「宏築臻玥」則僅2戶成交逾1.2億元，其餘產品同樣控制在6,000多萬元帶，並未祭出典型大豪宅規模。反觀去年推案，捷運信義安和站一帶的「吾雙」，到目前為止就揭露20多筆單價200萬元以上、總價破億元的成交量體；林森商圈的「森仰」，雖沒有單坪200萬元身價，也曝光了近20筆的破億元交易，甚至有4筆交易逾2億元，今年豪宅新案的成績對比無疑黯淡。今年豪宅新案表現相形失色，市場退燒態勢顯著，展望後市，陳炳辰認為，西華飯店危老改建案及南港區築源建設案具備地段與品牌優勢，有機會再創每坪200萬元以上紀錄，但整體豪宅市場已確立小眾化趨勢，建商除須具備雄厚資產實力，更要對長期銷售抗戰有心理準備。
文化走味2／文策院投資失衡養肥創投蟑螂 劇場自力更生創藝術藍海
喊出促進臺灣文化內容產業化、國際化，還要提升整體競爭力「超韓趕日」的文策院，設立邁入堂堂6年，卻始終不願揭露投資財報，不少文化人詬病文策院投資比例失衡，甚至扭曲了文化產業鏈，讓不少「懂玩」的電影人，僅靠文策院投資和文化部補助就賺得盆滿缽滿，根本不在乎作品上市的票房，長此以往觀眾不埋單，「根本飲鴆止渴」專家直言只是加速文化滅亡。文策院矢言要成為文化內容產業的加速器，推動產業升級、擴大市場、並提升臺灣文化內容的國際影響力，六年來卻拿不出成果讓各界「聞香」，反倒內部人事角力傾軋和補助失衡，屢屢成為文化界抨擊焦點。一名不具名電影人向CTWant爆料，過去各界搶拿文化部提供長片輔導金時，就有不少「文化掮客」四處向新銳電影人兜售門路，推稱可寫計畫輕鬆獲得青睞領取補助款，不少沒有門路的電影人只能買單。他舉例，其實文化部補助款全額是夠拍電影的，但往往文藝片獲得新台幣1,200萬元補助，掮客就拿了700萬走，最後導演500萬拍戲還得倒貼，根本苦不堪言。他示警，如今文策院成立後，「文化掮客」進一步進化為「創投蟑螂」，他們熟讀國發基金投資評估要點，深知公部門做事最在乎的就是「自保」，因此投資審議往往側重在「大咖」掛名，「創投蟑螂」便向新銳電影人聲稱，有能耐找到侯孝賢，或是現在的李烈、葉汝芬等「大咖」電影人掛名監製，如此一來投資通過「穩答答」，至於又要「進貢」多少供養創投蟑螂？他搖搖手苦笑，未正面回答。這名電影人直指，儘管文策院推稱已是投資而非過去「肉桶式」補助，但至今卻拿不出損益表，而且對根本「賣不動」的電影團隊，文策院仍大筆大筆投資一部又一部作品，難怪不少作品，導演根本不在乎票房，只要投資者錢砸了，「拍完就知道賺多少」，長此以往，弊端愈來愈嚴重，根本是「溫水煮青蛙」。《少年Pi的奇幻漂流》中的經典「造浪池」由名導演李安攜手台中市政府打造，殺青後卻極少再使用，相當可惜。（圖／報系資料照）故事工場創辦人林佳鋒也說，「文策院」光投資項失衡就讓文化界非常不服氣，比方自家推出的音樂劇《火神的眼淚》，成本3,500萬左右，目前光「實打實」的票房就已經回收成本，另外還有一些公關票與文化部補助，「市場是很大的」他認為文策院長期讓表演藝術「坐冷板凳」，太不公平。林佳鋒攤開公司帳，直指每年光人事成本就破千萬，場租加水電也要400萬，COVID-19疫情期間演出機會幾乎「掛零」，自己借了2,600萬苦撐，一個員工都不敢裁，如今疫後經濟勃發，自家包含《我們與惡的距離》舞台劇、《Space Boy》轉授權等陸續獲利，自己已經還了2,000萬，「讓投資人知道這個產業能賺錢」，他認為這才是長久之計。林佳鋒直言，文策院都知道，更需要幫助的是「個體戶」文化人而非創投公司，個體戶根本不會寫標案，要學公司治理根本緩不濟急，文策院這些對外開放的申請案，根本「看得到吃不到」，反而是澆熄年輕文化人熱情。林佳鋒回顧，過去10年來兩岸演出交流機會驟降，目前只剩像朱宗慶打擊樂團、雲門舞集等有極少的機會開拓對岸市場，自己創立的故事工廠有幾次想到對岸表演，都受限於整團帶過去成本太高讓票價壓不下來，兩岸法規也沒有支持，官方文化交流與互信基礎薄弱，只能黯然放棄。林佳鋒創辦的故事工廠現有20多名員工，每年光人事費就燒了新台幣千萬，他呼籲文化部能找出表演藝術楷模，宣傳為投資範本，打造「藝術國家隊」，讓民間游資看見希望，產業才能活得長久。（圖／黃威彬攝）他也直言，由民間企業捐助、每年收入至少20億的「文馨獎」近期也和文策院「綁定」，顯示文策院又多了國發基金外的一筆大財庫，既然掌握這麼多資源，與其單項專案投資挨批不公甚至圖利，何不設立「獵人頭」部門，在文化產業中的視覺藝術、表演藝術等項目創作者中，找到「混得不錯」、足堪楷模者，請來成為投資範本，要他們交出「Know-How」打造文化「國家隊」，讓具影響力的內容走向世界。林佳鋒舉例，以表演藝術來講，不妨在台北市捷運沿線，找個600坪左右空間，由故事工廠、全民大劇團、果陀劇場、綠光劇團等幾間大型表演劇團常態進駐，一年一團3檔劇本就好，增加娛樂「笑點」，同時導入餐飲元素，讓各地觀光客知道「看劇就到這來」，劇團能走入常民文化，這樣的扶持才有價值。文化人余永寬則直言，在美國好萊塢有成熟的電影工業，製片團隊有完整穩定的收入，反觀台灣的電影業仍停留在「手工業」，一旦長片輔導金過了，再吆喝大家組成臨時團隊，為了攤提前幾個月沒收入，「打工仔」一開口薪水根本降不下來。除了人才庫外，硬體問題也不少，像之前李安《少年PI的奇幻漂流》在台中打造「造浪者」布景，後續保存卻不了了之，沒再讓其他劇組使用，「以前中影文化城都能互通有無」他直言台灣的藝術現況是愈補助愈倒退。資深電影監製陳鴻元舉例，韓國官方的文化產業振興院與民間電影一條街，都納入電影票房考核，避免補助或官方投資案淪為「曲高和寡」自嗨，但在台灣往往官方大筆投資或補助，票房卻不到2成，浪費納稅錢不說，更難杜「護航特定作品」的悠悠之口，「難道文策院要承認自己看走眼了嗎」他認為讓票房說話最公道。文策院則對此回應，依照《政府資訊公開法》，為維護被投資業者營業上秘密及經營事業有關之資訊，避免因公開而有受侵害之虞，各項投資不予揭露處分收益情形。官員私下也向CTWant透露，文策院主要投資標的是有投資潛力的「璞玉」，若太耀眼的案件，民間游資早就充沛，沒必要由文策院出手挹注，反之太「沒希望」的案子，投審會也會「退件」稱沒有投資前景，至於有沒有希望誰說了算？「還真的只能看有沒有大咖背書」官員點出審查重點。他也坦言，文策院知道不少新銳文化人需要投資協助，但由於國發基金對受投資部門條件設有門檻，一般較小型工作坊不符合國發基金投資標的，實在愛莫能助，得要從放寬國發基金投資方向著手修法。
沈慶京2億人保「難產」 求擴大科技監控換降低保金
京華城案持續審理，而威京集團主席沈慶京目前保外就醫，剛在台大醫院經歷第5次手術，北地院審酌沈慶京身體原因，以及看守所人力難以負荷戒護就醫，11日裁定他3億元交保，當中包括1億保釋金和2億人保，但因人保反悔，沈慶京至今尚未辦保，合議庭17日開庭遠端訊問沈慶京，沈則希望降低保金，並願意擴大科技監控範圍。沈慶京雖已裁定交保，但因其保釋金尚未繳付，提出的2億人保也被法院打槍，而他羈押期將於8月1日屆滿，北院因而針對此部分，以遠端視訊方式訊問住院中的沈慶京。沈慶京表示，他6月5日從部立台北醫院轉院至台大醫院，並先後歷經5次手術，而因該案有政治性，加上不正確消息在外流傳，其朋友們對他半信半疑，還有很多朋友不願被捲入，原有2人願意幫忙，但其中財力較雄厚那位在看到新聞後也反悔。沈慶京稱，因保人牽扯負責，希望法官能體諒不要保人，而他目前僅湊到約1億元的保釋金，但都是借來的，他多年來的薪水、股息和賣不動產收入都交給公司，自己並沒有太多錢，希望法官能降低保金。法官詢問沈慶京，如降低保金但加強科技監控，將活動範圍限制在台北市，他是否可以接受，沈慶京則回應，希望活動範圍可以包含雙北，但法官認為新北市包含海邊而有疑慮，沈慶京與其律師則保證不會接近海邊，如要去三芝掃墓會事先申請，法官因而諭知沈慶京在21日前，要整理出科技監控範圍，若要到北海岸掃墓則需先陳報法院。
劣雞網紅2／廠商慘遭晚安小雞倒帳千萬 房產賣了也付不出父親安養費
網紅「晚安小雞」陳能釧去年2月才因擅闖柬埔寨詐騙園區，自導自演博流量等事遭到當地警方逮捕判刑，日前又遭頂極生技公司陳姓女負責人指控，向永福國際公司進了大量保健品後卻不付帳，一共積欠兩千多萬元貨款，陳女向陳能釧追帳反遭對方寄信嗆聲甚至要求借款，事發至今貨款仍沒拿到，被騙了這麼多錢也讓陳女心如死灰，甚至一度萌生不好的念頭，想就此一了百了。頂極生技公司負責人陳女指出，永福國際與她簽署代理合約後，取得保健食品貨源，並轉售給「晚安小雞」、「倫家會怕」等多位直播主。舉其中一項保健品為例，以每盒280元的價格採購，再以350元賣給晚安小雞經營的禾穗公司，從中賺取價差牟利。然而，對方在收貨後卻一再拖延甚至拒絕付款，始終用「會跟晚安小雞請款」等理由推託，至今仍未償還完畢。據悉，永福與昊橋兩家公司實為同一體系，實際操盤者是網紅「傑哥」（陳韋志），公司代表人則分別為其母親陳鴻瑛與弟弟陳韋男，永福向頂極生技公司訂購六款保健品欠了1500餘萬元。今年4月7日改由昊橋簽訂採購銷貨協議書，因對方表示無法在期限內全數償還完畢，雙方協議其中300餘萬元的產品可不算在內，其餘1200餘萬元則分七次償還，前六期每次付新台幣190萬元，最後一期99萬元來結清採購貨款。協議書載明昊橋每月25號需匯款至生技公司指定帳戶還款，不料僅付了兩期款項並在6月25日就跳票，沒多久陳女就收到昊橋寄出的律師函，指稱要終止採購銷貨協議書，辯稱先前係基於雙方信任關係才簽此協議，指對方違反協議書約定逾期交貨等理由想要終止合約。無獨有偶，晚安小雞6月21日就寄信給陳女，控訴陳女故意說謊要陷害他，對於積欠貨款1200多萬元一事堅決否認，甚至在信中寫道：「快告我，我已經好久沒被告了」，甚至說陳女在「裝可憐」、「狗眼看人低」，氣焰相當囂張。晚安小雞在欠貨款的情況下，竟開口向陳女每月借100萬元當作生活費「養家活口」。陳女判斷晚安小雞在那裏坐牢想過好日子，且不被欺負，所以處處要花錢擺平。她無奈地說：「我怎麼會有這麼多錢借他們！」在沒收到貨款的情況下也讓陳女資金周轉出現問題，被迫賣不動產、收掉廠房來填補資金缺口。陳女經營生技公司多年卻遇到倒帳問題，被迫收掉一間廠房。（圖／讀者提供）「氣到想同歸於盡！」陳女看透人性險惡，坦言每天都被債務壓得喘不過氣，還要連累家人與她一起受苦，如今為填補資金空缺，已於上周六（7月11日）賣掉台南的透天不動產及收掉一間廠房，員工也只剩個位數，公司營運出現問題，就連老父親安養院的費用都付不出，面臨到走投無路的地步。晚安小雞過去才在柬埔寨發生「直播造假」爭議，如今又涉入金流詐騙疑雲，卻始終未真正被追責。讓陳女不禁感嘆人心險惡，目前已委任律師以履行代理合約、給付貨款等事由準備提告永福、昊橋國際，也將對陳韋志兄弟提告重利罪，對晚安小雞則將提出妨礙名譽和恐嚇罪告訴，希望他們能正視問題並儘快還款。晚安小雞（右）與陳韋志捲入倒帳風波，陳女已委任律師準備訴諸法律討回公道。（圖／翻攝畫面）本刊致電永福與昊橋公司實際負責人陳韋志，陳表示確實有簽訂協議書，前兩期按約繳款，到第三期時因對方未按時出貨、偽造庫存表等情形才沒付款。陳韋志強調目前已委由律師提出違約、背信、偽造文書告訴，希望司法給予公正裁判，保障其合法權益。至於禾穗公司，本刊致電詢問時由陳姓員工接聽，對方表示需呈報主管後再回電，惟截至截稿前尚未收到回應。◎勇敢求救並非弱者，您的痛苦有人願意傾聽，請撥打1995◎如果您覺得痛苦、似乎沒有出路，您並不孤單，請撥打1925
消防員年收90萬元、月休20天嘆「慢性自殺」 哀吐欲轉職遭勸退
一名24歲消防員表示，儘管自己目前任職於相對清閒的單位，年薪含年終約90萬元，每月工作天數僅約10天，但隨著年紀與物價房價不斷上漲，他愈發覺得現有生活如同「慢性自殺」，並思考是否應該跳脫舒適圈，尋求轉職或創造額外收入。對此，網友相繼指出利弊，多數人則紛紛勸他打消念頭。這名消防員在Dcard以「薪水高但發展性不好怎麼辦」為題發文表示，自己因訓練期間表現認真，被分發到一個勤務量較少、離家不算太遠的單位，雖然他一個月大概上班10天、90%時間都在耍廢，每月可存下約3至4萬元，但工作型態無法像上班族一樣「朝八晚五」，有時深夜還須出勤，實際時薪換算下來偏低，讓他萌生倦怠感。原PO坦言，他眼見物價、房價上升，加上身邊許多過去成績不如自己的同學，近年陸續往上進修到中字輩國立大學，未來年收有望破百萬元，相較之下，自己的起薪雖高，目前年收90萬元，要破百萬元至少要等8年才有機會實現，就連生活也彷彿愈來愈頹廢，如同「慢性自殺」，直到最近才終於有感於現狀不是他所想要的生活，並擔憂未來年紀增長後無法負荷夜間出勤。原PO面對這樣的困境，開始思考未來出路，並列出兩項可能的方向，一是嘗試創業，例如開設健康餐盒店面；二是重回學校修相關學分，考取消防設備師證照。他也詢問是否有其他兼職、副業、或轉職建議，希望迎接不同的人生可能。貼文引發不少網友熱議，大家紛紛勸退「涼就不要嫌，多少人搶著要」、「小兄弟，勸你一句，外面真的沒這麼好混，請惜福」、「明明就很爽，還在那邊無病呻吟」、「過太爽，外面一堆薪水比你低，還有業績壓力」。不過，也有人建議「創業就算了吧，消防設備師還可以列入，先考起來」、「你本身不是餐飲業不建議去碰，店租加上物價都很高東西會賣不動，有時間就去進修考消防設備師」、「健康餐盒我建議可以去大學賣，現在大學生健康意識比較抬頭，去大學賣會有不錯的效果」、「跳吧，了不起再考回去當消防員而已」。
付185萬訂金買法拉利！苦等3年交車卡關 經銷商：想退款先幫賣車
大陸男子趙輝（化名）近日再度從湖南省長沙市趕到湖北省武漢市，追問人民幣45萬元（約新台幣185萬元）預付款退還時間，原來他3年前訂購了1輛法拉利跑車，至今無法交車或退款。對此，業者回應，門市資金都被母公司抽走，目前帳上沒有半毛錢，「你幫忙賣一輛車，資金回籠了，第一時間拿賣車款退給你。」《封面新聞》報導，趙輝表示，自己於2022年7月間原本計劃在長沙買1輛法拉利296型跑車，因城市配額限制，被介紹到武漢購買，隨後在位於礄口區的經銷商簽訂購車合約，約定車輛總價人民幣386.6萬餘元（約新台幣1589萬餘元），2023年底交付。趙輝當天預付45萬元，選定了車輛內裝和配置，之後返回長沙等待交付。2023年1月，他又調整相關配備，並與經銷商簽訂補充協議，車輛總價調整為人民幣394.5萬餘元（約新台幣1622萬元）。趙輝說，到了約定交車期限，銷售員卻以各種理由推脫，後來直接說他要求的配置車型無法實現，店方沒有從車廠訂到貨。「既然拿不到車，我就說把錢退給我。他們又是各種理由推，歸根結底就是沒錢。」趙輝說，經過多次投訴後，店家去年與他簽訂退款協議，約定終止原購車合同，將收取的預付款退回，誰知對方還是用各種上報、反饋、再上報的流程拖延，後來更換了店長，他又重新走流程，重新講述事件過程。趙輝指出，自己今年準備聯繫媒體曝光實，新店長找了很多中間人勸他「再緩一緩」，承諾1週內給出解決方案，但至今還是無法退款。對此，負責人坦言店裡的車賣不動，資金無法回籠，且門市原有資金全被母公司抽走，「你在你朋友里找找，幫忙把店裡的車賣出一輛，一輛車賣500萬，我們拿到賣車款馬上給你退款。」該負責人還抱怨，她現在每天的工作不是在搞業務，而是在應付各種追債，目前店裡還拖欠5位車主的退款，有人已經發了律師函，她只能依規定上報，但公司沒有給明確方案，她夾在公司和車主中間也無能為力，「建議你也發律師函來，門店藉此上報讓公司重視。雖然實際上沒啥用，但總會被重視，給你優先排序。」
興富發喊「回溫了！」1835億案量齊發 金山洲際開幕時間曝光
輝達執行長黃仁勳宣布海外總部落腳北士科後，市場預期上下游國際供應鏈一起進駐台灣，不僅帶起一波商辦熱潮，也為冷清的住宅市場注入一劑強心針。市場敏銳度高的興富發，今年線上銷售個案高達總銷1835億元。興富發發言人廖昭雄今(5)日高喊，「小枝節(打炒房)都會被大趨勢壓過，台灣房地產已經開始回溫了！」同時他也預告，金山洲際酒店預計今年9月隆重開幕。興富發公布今年線上銷售個案，總銷共1835億元，其中55%為住宅，45%為商辦，指標新案包括總銷約340億元的新北副都心商辦案「國家壹號廣場」、總銷313億元的新北淡水住宅案「新海城」、總銷245億元台中西屯商辦案「市政壹號廣場」…等。廖昭雄表示，「台灣房地產已經開始回溫了，要趁這波趕快推商辦、住宅，也想藉此告訴消費者，不要等到漲到一定程度再進場，此時此刻是最佳時機！」興富發發言人廖昭雄表示，近期明顯感受到台灣房地產已經開始回溫了。（圖／林榮芳攝）對於近期房市表現，廖昭雄坦言，「過去半年來，確實有一些停滯、賣不動，甚至說售屋市場沒有人的情況。」第七波金融管制對房地產在短時間內衝擊很大，除了放貸有限制，還嚴格控管，不管豪宅或是多戶購買人，或建商土建融，都必然受影響，短時間內對換屋或首購一定會有觀望。「不過最近市場已感受到人流回來了！」他認為，只要產品、地點正確，價格合理，就會有剛性需求出現，房市不景氣時，不敢說一定降價，但議價空間比較大。對於日前甲山林董事長祝文宇喊出「全面打折」，他認為是一種銷售策略，有大型建商出來宣示，可以讓市場稍微活絡一點。他也特別提到，黃仁勳效應帶動科技業產業鏈齊聚投資台灣，最大意義就是台灣會越來越安全，地位越來越重要，對台灣有很大幫助，大家也會有錢賺，興富發也是跟著世界大趨勢走，「小枝節(打炒房)都會被大趨勢壓過，沒有擔心的問題。」不過對於金融管制，興富發也調整購地腳步，「不再獵素地」，他表示，「現在土建融本來就不是很好申請，最近開發方向以雙北都更危老為主做調整，目前手上有5個以上都更案在談。」他也透露，目前土地庫存很多，其中有2大案在醞釀，一個是高雄特貿三案，預計2030年完工，總銷約有500億元；另一個是在新北汐止好市多對面，有1.4萬坪的工業區，將朝向辦公室規劃，預計再1年半後取得建照，同樣預計2030年才完工。另外對於市場關注已久的金山洲際酒店，他也強調，「今年下半年一定會隆重開幕」，預計時間點落在9月，「這飯店蓋太久，中間又碰到疫情，做越久，老闆越加越多東西，等級越來越高，預期未來房價將不便宜。」
彰化這顆肉粽40年只賣10元 老闆娘嘆：原物料狂漲也不敢漲價
端午節怎能少了肉粽？彰化員林有一家傳香40多年的「楊媽媽肉粽」，不只是在地人從小吃到大，更因為一顆只賣10元銅板價，被網友狂讚是「佛心美食」！別看它小巧，內餡可是誠意十足，豬肉、花生、雪蓮子通通包進去，連平日都能賣出3,000顆，可說是人氣爆棚。老闆娘施碧蓮堅持不漲價。（圖／報系資料照）這間肉粽攤位於員林第一市場，由老闆娘施碧蓮創立，當年為了撫養家庭，一手包起肉粽。她回憶，當初為了讓通勤族方便吃，特別把肉粽縮小成兩三口大小，並用一片粽葉簡單包裹，沒想到這樣的設計反而爆紅，吸引不少死忠顧客。如今施碧蓮已不是一人作戰，攤位還有好幾位「資深包粽手」協力幫忙，其中最年長的包粽阿嬤已經88歲，手腳依舊俐落，平均20秒就能包好一顆，一個早上就能完成2到3千顆產量，超驚人！雖然這幾年原物料價格大漲，豬肉每台斤甚至漲到180元，但施碧蓮仍堅持「肉粽10元不漲價」，她坦言：「雖然想過漲，但怕漲價賣不動，就少賺一點沒關係。」網友得知後紛紛留言大讚，「這才是真的銅板美食」、「好想衝彰化吃」、「太有良心了」、「根本神級早餐」，更有不少人說每到端午節都一定來排隊搶購，甚至有人一買就是50顆以上！小巧又實在的肉粽，不只是飽足味蕾，也承載著在地人滿滿的回憶與人情味。
AI避雷術2／這家玩具小廠拒絕「吸收關稅」 甩開採購商宰割＋直球對決美國客人
美國總統川普的關稅政策幾乎每日一變，4月打出全球「對等關稅」後又暫緩90天，5月中美兩國在日內瓦談判後，又互降關稅115百分點，暫時休兵90天，讓全球市場大亂，尤其下半年購物旺季的拉貨潮，一會煞車、一會加速，讓台灣中小企業主很頭疼。「現在居然連關稅戰，都要叫我們工廠吸收！」Tryeht業務總監Rio Yeh說，台灣玩具出口商長年任由品牌廠及採購商「宰割」，這次加上美國關稅戰，為擺脫「宿命」，他最近一個月改用亞馬遜的電商平台，直接公開向美國的消費者販售。在4月底的亞馬遜全球開店的台灣場分享會上，Rio Yeh將一顆壓扁的橡皮球鬆手，不用打氣泵、球就恢復成原來大小，往地上一砸、就像籃球般跳很高。「這個球，是客戶8年前不要的產品！」Rio Yeh解釋，趁疫情空檔把這項商品改良，原本乏人問津，最近30天放在電商平台購物網頁上，竟然賣出300張訂單。雖然看起來不多，但他說「我從來沒有這麼高興過」，因為看到大量的消費者回饋，都是在讚美商品，這在過去，由國際貿易商、品牌採購商點菜下單時，從未有過的經驗。Rio Yeh的開心，源自台灣玩具商在傳統出口市場生態中積蓄已久的委屈。台灣曾是全球玩具出口市場上的超級強權，1987年創下出口額破10.73億美元的紀錄，後來被成本更便宜的中國廠商追上，現存的台灣廠商多為量能不高的代工廠，在出口市場上，總是受制於品牌採購商。「過去有句話說，要害一個人、就叫他去開工廠」，Rio Yeh說，台灣人兢兢業業、辛苦開發商品，一年要跑四次國際展覽會，但一碰到採購商，「他們不是說你這東西真棒，而是說太貴，因為要砍價，但是當東西賣得好、客戶要返單（重新訂購上次的貨）時，又被要求更低價」。電商平台要如何處理大量的包裹物流，是成功關鍵。（圖／新華社）台灣的工廠聽品牌商認為的流行來開發商品，花了一兩年推出後，才發現根本賣不動，但品牌商又把責任推給工廠、說是東西做不好，今年美國關稅戰開打後，品牌商及採購商又要台灣廠吸收新增的關稅，Rio Yeh吞不下去，改用亞馬遜電商平台自己賣，「雖然要收手續費，比起過去跑國際展會宣傳動輒百萬起跳，十幾萬算小事，還可聽到消費者第一手使用心得，這對訂單和庫存機動性更好」，也省下貿易商中間再抽一筆。」在台灣做保健藥盒研發、2012年成立的Fullicon護立康，也吃過「採購商」的虧，後來靠著電商平台上的AI工具，成功轉型為自營品牌。「現在我賣這款產品，已經累積6000多個評語，可以看到客人要什麼，去做產品優化，後來不管是推銷給經銷商或終端客人，都有數字依據，而不是只『靠感覺』。」護立康副總經理李承樺手拿他主導開發的彩色藥盒說著。護立康原是1981年成立的傳統塑膠射出成型製造商益麟，專賣塑膠盒子，「每年兩次的香港禮品展聽採購商的意見，常是天花亂墜，但產品開出來卻賣不好。」李承樺說，13年前轉型做保健藥盒後發現，產品長什麼樣子，不是自己說的算，而是市場說了算，對於工廠端來說，若能看到直接的市場銷售量、競品分析，去做差異化和獨特性，是很重要的。護立康從傳統的塑膠射出成型製造商，轉做自有品牌。（圖／翻攝自護立康臉書）李承樺說，六年前護立康改用亞馬遜平台販售後，遇到很多中國競爭廠家推出類似的品項，「但是中獎率一直都沒有我們高，我覺得差別是，有沒有花時間去了解消費者。」他得意地說，「因為公司要求內部研發人員，不是只是工業設計師，也學著當行銷人員，學習使用亞馬遜平台可用的各種AI工具，來分析到底什麼是賣得動的，以客人的評語去進化商品。」亞馬遜全球開店北美站資深經理Hans Huang表示，除了一單一單賣給美國的普通消費者，其實亞馬遜也有Amazon business亞馬遜企業購，可以直接跟超過500萬個美國當地的政府、企業、或教育單位談生意，訂單就會是一次幾百、幾千件，能談出相對好的價錢、來抵銷關稅的壓力，所以像是辦公桌椅、文具教育用品，或是餐廚、餐飲業會用到的免洗餐具、吸管筷子等，這種非常明確的商用情境廠商，都很適合。
一杯咖啡3800！高雄頂級貴婦咖啡廳「賣不動」 開業半年傳盤讓消息
在高雄左營巨蛋附近，有一間名為「94 Café」的高質感複合式咖啡廳，當初號稱斥資2500萬打造裝潢，客群鎖定高端路線，店內最貴的一杯咖啡更是要價3800元，開業時成為一時話題，也被戲稱為「網美貴婦咖啡廳」。不料開業不到半年，已傳出店家準備盤讓消息。據了解，「94 cafe」2024年10月才進駐巨蛋商圈。當初業者宣稱全店歷時18個月、耗資2500萬打造裝潢，由新加坡設計團隊傾力打造。店內不僅提供精品咖啡、法式甜點、歐式花茶，還有各種歐式主餐和輕食。店內餐飲則最低180元起跳，最貴的一杯咖啡則要價3800元，一個人低消500元，並以限量席位、提供VIP包廂等措施，打造舒服用餐環境，因此開業時曾吸引不少網紅開箱，被稱為「網美貴婦咖啡廳」。「94 cafe」不僅提供精品咖啡、法式甜點、歐式花茶，還有各種歐式主餐和輕食。（圖／翻攝FB／94 Cafe 複合式咖啡館 歐式主餐 法式甜點天堂）「94 cafe」不僅提供精品咖啡、法式甜點、歐式花茶，還有各種歐式主餐和輕食。（圖／翻攝FB／94 Cafe 複合式咖啡館 歐式主餐 法式甜點天堂）「94 cafe」不僅提供精品咖啡、法式甜點、歐式花茶，還有各種歐式主餐和輕食。（圖／翻攝FB／94 Cafe 複合式咖啡館 歐式主餐 法式甜點天堂）不過，店家原本營業時間是上午9點到次日凌晨1點，店家起初更表示「未來將以24小時營業為目標」，卻在2月17日突公告，決定調整營業時間至晚上11點，初露經營困境。近日，店門口更貼出「內部空調維修，店休一週」的公告，大門深鎖。 還有人發現，有房仲業者在臉書上分享咖啡店的轉讓資訊，提到店坪數約140坪，月租金20萬元，押金為2個月，未來可約房東從新簽約。轉讓金有2個方案，方案1是含設備、技術轉移、商標，轉讓金額250萬元；方案2是不含設備，技術轉移加商標600萬元。且表示方案「可再談」。在該則貼文下，有網友留言批評該咖啡廳價格太貴，才會在半年內草草收談，但該名房仲強調該店「獲利穩定」。對此，高雄在地美食部落客「捲捲和土豆拿鐵」則分析，店家花2500萬裝潢在北高精華地段開咖啡店，不僅裝潢講究，設備也是一流。當初股東評估該地有足夠的高端客群，但現實是地段好、氣氛美，還是不敵過「每天翻不滿的座位、過高的租金、人力成本，以及消費習慣的落差」，直言：「市場從來不會說謊，開店遠比想像中困難。」
AI新視力2／華碩眼鏡預購秒殺＋宏達電2.3億美元賣XR 蛇年台廠供應鏈百花齊放
輝達創辦人黃仁勳掀起的AI應用旋風，一路從伺服器、機器人，讓台股多家供應鏈接連大漲。輝達在1月2日表示，已向美國專利局申請一項名為「無背光增強現實數位全息技術」的AR（擴增實境）眼鏡專利，使市場目光轉向智慧眼鏡概念股。「之前華碩（2357）有一個智慧眼鏡，開放募資預購，很快就被秒殺了，到了百分之3千的達成率。」大華國際投顧分析師阮蕙慈說。華碩今年推出AirVision M1穿戴式顯示器，用眼鏡來當螢幕，號稱可看到100吋，只要連接手機或電腦，就能在外面辦公、玩遊戲，在募資平台嘖嘖上賣出超過400台，農曆春節出貨。華碩全球副總裁暨顯示器事業部總經理邱耀輝表示，「現在的光學技術跟穿戴設計已經發展到一個時間點，正好能滿足消費者需求，又兼顧商業及技術可行性。」目前手機裡有AI功能，約兩週就更新一次，智慧眼鏡也可扮演AI輸出輸入的角色。華碩今年推出AirVision M1穿戴式顯示器。（圖／報系資料、翻攝自嘖嘖官網）鴻海（2317）去年底也宣布與英國Porotech建立策略合作夥伴關係，進軍AR眼鏡領域，以Porotech領先的氮化鎵（GaN）技術，結合鴻海MicroLED晶圓製程，從封裝到光學模組打造一站式垂直整合服務，滿足微型顯示晶片及AR眼鏡的生產需求，打算在台中建立MicroLED晶圓生產線，最快2025年第4季就會投入量產。業界認為，電子廠搶進AI功能、連結手機及眼鏡的產品，主要是瞄準未來蘋果、輝達的訂單，因為眼鏡裡有大大小小很多相關的零組件，台灣廠很多都能做，且這一行毛利相對高。台經院資深研究員曾俊洲表示，MicroLED用的背板有從PCB到矽基板，若用到TFT玻璃，這塊難度較高，目前主要能量產的廠商像是錼創科技-KY創（6854）。MicroLED概念股中，錼創股價去年9月還在70多元，今年1月22日封關日已到213元，其他如富采（3714）、宏齊（6168），「最近可以看到，都在反應這樣的題材。」阮蕙慈說。業內人士表示，目前這領域與主打低價的中國產業鏈來比，還有一到兩年技術領先差距，可以好好把握、並拉開差距，最重要的還是降低成本。阮蕙慈也舉例，在光學鏡頭來說，包括玉晶光（3406）、揚明光（3504）、大立光（3008）、中光電（5371）等都跟鏡頭相關，鏡片上面的鍍膜有采鈺（6789）跟精材（3374），IC設計除了高通之外，聯發科（2454）當然會往這裡走，聯發科還有旗下的小金雞達發（6526）是做音訊的；網通方面有瑞昱（2379）、義隆電（2458）、天擎（6708），對話時用的揚聲器，有驊訊（6237）、鈺太（6679）、美律（2439）等，無線模組有海華（3694）、天擎。也可以先從打入Meta供應鏈的廠商看起，華冠投顧分析師賴昇楷表示，Meta新一代智慧眼鏡供應鏈的IC設計是驊訊，機光電整合是英濟（3294），固態電池為興能高（6558），眼球追蹤系統是達邁（3645），微型攝影機感測器是采鈺；也可鎖定作「眼球追蹤系統」的聯亞（3081），或是「微型攝影機感測器」的原相（3227）等。宏達電董事長王雪紅展示XR Elite。（圖／報系資料照）這波智慧眼鏡漲勢中能見度最高的，就是昔日股王宏達電（2498）。宏達電由台塑創辦人王永慶之女王雪紅創立，曾以手機品牌hTC高居安卓系統4成市佔、股價2011年一度衝上1300元天價，但後來不敵中國品牌機海戰術，2017年將手機代工業務等以11億美元賣給Google。宏達電轉而瞄準穿戴式裝置與元宇宙產業，第一代VR（虛擬實境）頭盔「VIVE」2016年出現，售價799美元，用來玩遊戲，但就連現在新的蘋果頭盔Vision Pro都賣不動，宏達電因而連虧26季，股價一路從2021的90多元跌到去年底的41.25元，但今年1月中突然開始衝高，22日封關日收在59.2元，1個月暴漲37%。儘管當時宏達電未證實與輝達合作的市場傳聞，外界仍直接「腦補」宏達電能吃到輝達訂單，另有分析師提到，憑著宏達電跟Google合作關係，若一起做翻譯型智慧眼鏡，就能打遍天下無敵手。「問題是宏達電做得太早，之前的團隊已經走光了。」業內人士向CTWANT記者透露。英華達董事長何代水則幫忙緩頰，告訴CTWANT記者，高科技的東西都必須要有前面的鋪陳，「技術是會持續累積的，重點是要能熬到底。」然而封關後，宏達電在1月23日發重訊，宣布以2.5億美元、約新台幣81億元出售XR（延展實境）團隊與智慧財產權非專屬授權（IP）給Google，預估第1季完成。對此，外界質疑宏達電還剩下什麼？董事長王雪紅發給員工的內部信強調仍會保持「VIVE」品牌；法務長盧佳德表示，仍保留足夠人才，未來會持續發展相關業務。但業內人士感慨，這交易已談很久了，宏達電只留下長官，成為「人才農場」，此舉恐是為了炒股。仁寶董事長陳瑞聰也向CTWANT記者說，AR、VR相關產品仍然too far，要說產品真正到有量、還要很長一段時間。
雞蛋滯銷冰箱大爆滿！業者揭全台庫存「至少4800萬顆」 9月才有望回穩
近期國內雞蛋因市場供需失衡，產地產量大增，市場買氣低迷，2個月來已經大降14元，目前產地價每斤只剩25.5元、批發價35元。因天氣持續高溫，又正值暑假營養午餐停供時期，蛋商指出，各地蛋行冰箱都被蛋「塞爆」，全台庫存至少超過24萬箱（約4800萬顆），根本賣不動，只能呼籲產地減產。據《ETtoday新聞雲 》報導，台北市蛋商公會常務理事劉威志表示，雖然產地已展開寡產老母雞淘汰作業，但緩不濟急，市場仍是供過於求，考量已經連續多周調降，本周蛋價暫不變動，後續將再觀察產銷狀況決定。劉威志指出，目前全台雞蛋每日生產過剩30萬顆，每日累積下來，已經把蛋商冰箱雞蛋塞滿滿，後續只能等供需回穩，賣給加工業者使用。目前雞蛋公告批發價每斤35元，但囤蛋實在太多，業者為了減輕庫存壓力，早就以低於行情價降價求售，市場上出現每斤不到30元的低價，不僅蛋農血本無歸，蛋商也賠錢賣蛋，蛋農、蛋商雙輸。劉威志還表示，預估蛋價要到9月開學後才會慢慢回穩，雞蛋批發價可望回到每斤約40元的合理價位。此前，農業部長陳駿季曾在6月27日表示，暑假預期雞蛋需求下降，加上近期生產過剩，為了優化產業供應與維持市場價格，農業部與全國養雞協會將於7月啟動「寡產蛋雞淘汰計畫」，預計淘汰180萬隻產量較差的老母雞，每淘汰一隻會補助農戶20元。
天氣太熱賣不動…蛋價再降2元「創2年新低」 蛋商公會說話了
國內雞蛋產量近期回升，每日生產量達12萬200箱，超過民眾每日所需，加上近來天氣逐漸轉熱，恐影響母雞產蛋數，進而影響價格，各地蛋商均出現賣壓。對此，台北市蛋商公會宣布，今（30日）起大運輸價降價2元，每斤從40.5元降至38.5元，批發價周四跟進，從47元降至45元，台北市蛋商公會理事長林天來指出，國內雞蛋買氣受到高溫影響，蛋商出現賣壓，坦言天氣太熱，「雞蛋賣不動」，在經過產銷代表討論後，決議自今天開始再調降2元，希望提振買氣。蛋價經過連續2周的降價，來道2年來的最低價位，至於未來是否會再調降，需評估產銷狀況才能決定。根據農業部本周最新雞蛋產銷資訊平台，國內目前投入生產雞隻共3431萬隻，比上周多了36萬隻，雞蛋每日生產量為12萬200箱，產量明顯回升，已超過民眾每日12萬箱所需。另外從台灣蛋雞事業產銷督導委員會報告可見，全台各分區生產動態也從「量稍不足」轉為「產銷平衡」，整體供應穩定。事實上，台北市蛋商公會理事長林天來先前才表示，國內雞蛋買氣近期受高溫影響明顯下滑，各地蛋商逐漸出現賣壓，為反映產銷現況，經產銷會議討論後，決定調降雞蛋批發價2元，但是買氣疑似還是不好，於是再度調降價格。
RBC未達標飯局喬免罰？ 專家批保險局淪飯局經紀
金管會保險局長施瓊華1日在立法院備詢時坦言，日前立法院財政委員會召委羅明才，邀請保險局搓合壽險公司與立委飲宴，席間清一色只有藍白立委「自己也是當天才知道」，引發各界批評。立法院財政委員會1日進行第1會期第6次全體委員會議，席間不少民進黨立委關注，羅明才日前要求金管會保險局出面，搓合各大壽險公司董事長與藍白立委餐敘，引發綠委不滿。民進黨新科立委李坤城批評，餐敘目的美其名是希望新進委員能夠了解壽險業的狀況，但目前有多家壽險公司資本適足率（RBC）未達法定標準200%，背後清償能力堪憂。金管會本應拿出行政裁量權處理或裁罰，目前卻靜悄悄，難道「飯局都喬好了」？對此，保險局長施瓊華備詢坦言，餐敘當日才知民進黨立委不在名單內，不過僅約7家壽險公司與會，餐敘大約2小時就結束「只是自我介紹」。一旁金管會主委黃天牧則強調，站在金管會立場，針對財委會召委的要求，業務單位一直以來都會盡量處理，若其他委員有不同意見，金管會虛心檢討，未來也會更周延。財委會另一位召委郭國文則認為，金管會及保險局應該要有一定政治敏感度，立委是監督行政機關，行政機關監督業者，不應是立委透過行政機關要求業者，非常不洽當。對此，不具名金融學者向CTWAN分析，一般壽險公司資本不足其實並不罕見，多會以賣不動產、引進策略投資人處理，自己觀察市面上目前3家資本不足的業者，確實也都提出財務改善計畫。學者表示，若從資本適足率、淨值比兩項指標觀察，因為二者皆是以資產的「市價」做為計算基礎，本來就容易受到國際市場的價格變動影響，無法完全反映壽險公司的背景財務體質，其實壽險公司對於保費收入，現在也都有提存準備金與「財務再保」，因此倒閉倒不至於，但是保險局淪為「飯局經紀」，真的該批！
全球Q4奢侈品需求惡化 大摩6年來首次調降LVMH評級至「中立」
摩根士丹利（Morgan Stanley）認為，第四季整個奢侈品行業的需求，可能會進一步惡化，明年LVMH集團的開局依舊困難，將LVMH的評級下調至「中立」，目標價從860歐元下調至790歐元。在全球經濟放緩，消費者縮衣節食的背景下，奢侈品集團從LVMH到開雲，業績多次潑向市場冷水，均指向了一個現實，奢侈品賣不動了。摩根士丹利上周五（1日）將LVMH集團公司評級從超買下調至中立，目標價790歐元，而這也是大摩6年來首次下調LVMH的評級。摩根士丹利分析師奧賓（Edouard Aubin）在報告中指出，對奢侈品行業需求疲軟的擔憂，讓他們決定下調LVMH的評級。並認為，第四季整個奢侈品行業的需求可能進一步惡化，「LVMH在2024年的開局可能會很困難，我們預計未來幾個月股價將橫盤震盪。」不僅僅是大摩，上周匯豐也下調了對奢侈品行業的預期和價格目標，稱歐洲奢侈品股無法抵禦經濟衰退。瑞銀也在近期將LVMH的評級下調至中性，目標價770歐元，稱前景讓人擔憂。今年迄今LVMH仍上漲1.61%，但距離今年901歐元的股價高點跌幅達到了28.8%。LVMH於10月公佈今年第三季業績，前三季營收199.6億歐元，低於分析師預期的211.4億歐元，依託現有業務的有機營收年增9%，今年前三季的有機營收增速放緩至14%。LVMH的財務長奎歐尼（Jean-Jacques Guiony）在第三季財報公佈後表示，經過三年高速增長的輝煌歲月，公司增長正在朝著更符合歷史平均水平發展。談及奢侈品前景時，奎歐尼認為全球高資產客戶都面臨壓力，特別是美國今年以來消費非常疲軟。
保費衰退拼出路1／壽險業務員曝改賣「高保額」賺50％佣金 盼「類儲蓄險」重出江湖
保險業曾幾何時竟成為「總薪資衰退」第三高的慘業？今年壽險業整體、新契約與續年度保費收入成長通通不及格，連帶業務員獎金、佣金也縮水，一位36歲業務員透露，他改賣高保額保單才攢到佣金。「大量資金湧入台股，沒新錢進到壽險業，就是最大的挑戰！」保險高層告訴CTWANT記者，除期盼快點停止升息，更期待「類儲蓄保單」政策放寬，否則一些保障型保單也在賠，很怕未來壽險業封底，沒有出路了。主計處最新公布今年前8月全體受僱員工中，總薪資衰退最多的行業為基本金屬製造業（如鋼鐵）、不動產、金融與保險業，各衰退8.76％、5.65％、4.49％，這項數據，使昔日金融「鐵飯碗」招牌落漆。為何金融保險業的總薪資會出現如此大幅衰退？CTWANT調查，主要與保險業整體保費收入下滑，影響業務員的獎金、佣金有關。據壽險公會最新公布的9月業績，保費收入（加計負債）合計達1兆6,158億元，較去年度減少8.8％；其中新契約保費為5,158億元、年減17.6％，續年度保費1兆999億元、年減4％。細看各險種，利變型壽險初年度保費減少20.9％，加上今年7月1日上路的投資型保單新制在投資標的、撥回機制、加值回饋等規定，9月整體投資型保險商品初年度保費收入僅800億元，較去年同期下滑21.6％；而衰退最多為「年金險」新契約保費僅1,442億元，較去年同期減少35.9％，傳統型年金險更是年減56％。壽險業的保費收入銳減，面臨空前經營挑戰。（圖／趙世勳攝）壽險業不僅因為台美匯率波動大，避險工具成本增高，上月就噴錢300億元有去無回，影響獲利，「銀行端的美元高利率定存搶錢，利變險的宣告利率能調高超過3.5％的很有限，賣不動，使得進來壽險業的『新錢』（指新契約保費收入）大幅減少。」「對利率敏感一點的保戶，頂多是會買美元外幣型保單。」保險業主管分析。CTWANT記者採訪到一位36歲、在大型壽險公司有11年資歷的業務員，他說，「大家都跑去買ETF，作美元定存，投資型保單沒有競爭力，有好一陣子我的獎金、佣金少了許多」「但我趕緊轉型，加強保障型保單的推廣，這些保單的首度年佣金超過50％，還是很高。」這名業務員繼續說，「這幾年公司獎勵業務員的政策都沒變，甚至在指定保單商品會加權」「不過，這對超級業務員、資深業務員的激勵會更加顯著」「如果只是做一般符合考核標準的業務員來說的話，就沒有很大的感覺。」他也以自己為例跟記者說，「這個月我賣了二張1年期定期身故壽險1千萬保額的保單，年繳保費2萬元，我首年度可以拿到的佣金就有1萬元，也就是50％。」「當業務員要做的長久，需要多結交年薪超過數百萬元產業人士，譬如說開公司老闆、企業二代、醫美診所醫生等，才比較有機會去推『高額保障』的壽險保單，佣金也高」。不過，在37.5萬名壽險業保險業務員中，能夠擁有高端資產客戶及快速轉型的業務員算是少數。在保單難賣、總薪資縮水情況下，壽險業者努力「留才」。CTWANT調查，包括安聯等多家壽險公司持續推出「百萬領袖創業計畫」，提供36個月培訓課程、24個月專案津貼等搶才福利。南山人壽自2020年起推出「百萬圓桌協會」MDRT專屬的學習獎助與榮譽制服，今年9月，南山人壽董事長尹崇堯更親自率隊，與超過400位業務員移師新加坡舉行MDRT全球會議。壽險業今年登錄業務員已達37.5萬人，已是去年一整年登錄人數。（示意圖／新光人壽提供）壽險公會理事長陳慧遊告訴CTWANT記者，「壽險公司一直都在推留才制度，福利只有更多沒有更少」，加上最新報考壽險業務員證照的20歲以下年輕人逾三千人，過半考生通過測試，最後到壽險公司登錄服務逾600人，「都是壽險業生力軍！」儘管，金融與保險業有意「加薪留才」占比達57.6％，居各行業之冠，但究竟明年產壽險業加薪幅度多少，八大公股銀10月備詢都表態會加薪，兆豐金（2886）24日董事會通過集團調薪4.5％，若再加考績升遷晉薪，明年整體加薪可望逾8％為歷年之最。「新錢沒有進到壽險業，就是最艱困挑戰！」保險公司高層說，「12月，各壽險公司董事會將討論通過明年度預算，期待金管會在年底前推出新政策，業者希望在監管同時協助發展市場。」產壽險界主管語重心長地說。在台美利差擴大、升息及台幣貶值等國際經濟局勢下，「大量資金都湧入台股真的好嗎？政策還是可以擺盪回來一些，可提供一些保守理財族多樣化商品選擇，例如類儲蓄險保單等」，「希望對試辦的新型保單，能放寬政策，不讓業者綁手綁腳！」保險業哀怨地訴苦，期盼早點停止升息。
利菁親吐卸主持棒原因 回歸賣貨保證正品
「帶貨女王」利菁當年從購物專家轉戰電視圈，成為主持界天后後，卻在2020年急流勇退，卸下綜藝節目主持棒。利菁近期進駐蝦皮直播， 昨（8日）邀請好友李明川上節目，也說出真心話，「主持節目八卦聽10幾年也會膩，我最開心的日子，還是以前賣鑽石的時候。」利菁邀好友李明川上直播，分享真心話。（圖／蝦皮提供）購物專家出身的利菁重回老本行，她放話：「我從製播會議開始就砍價錢、要贈品，開什麼75折的，我都說，抱歉，賣不動！」展現出「帶貨女王」的氣勢，也笑說自己就是激不得，「搞得我像『釋迦公主』。」李明川則說，利菁外型很強勢，其實內心是甜姐兒，說她其實像釋迦一樣甜。她語重心長說：「不管是當藝人、還是YouTuber努力拍片，最終目標都是要變現，那為什麼要繞一大圈？」這也是利菁決定再次開啟直播帶貨的契機之一。寵粉的利菁，直接把Outlet搬進直播間， 與紐約潮牌合作，不僅開出5.5折的爆品驚喜價，更保證絕對正貨，利菁說：「要嘛不要做，要做就要嚇死人。」一向敢言的她也跟上時事哏：「我們都是正版標籤，大家回去可以驗看看，不用怕代購給假貨。」利菁的魅力，還吸引到「吸塵器界的愛馬仕」Dyson乾濕全能洗地吸塵器，特地登上直播間給出「預購價再折5000元」的流血價。利菁開玩笑說：「最近這名字爭議很大，買你們的東西不用配貨吧？」
不保證紅利3／保戶怨報酬低、申訴多賣不動投資型 分紅保單也曾吃過那些虧
根據CTWANT調查，有大型人壽公司猶豫跟不跟進富邦人壽重賣「分紅保單」，卡關在「怎麼跟保戶說紅利會有多少」，「如果不敢給推估金額，保戶根本興趣缺缺；一旦給分紅試算表，又怕被申訴沒照實給，重演當年『投資不漂亮，還得硬生生擠出紅利』的慘況，進退兩難呀！」一名逾30年資深業務幹部跟CTWANT記者說。國泰人壽董事、資深執行副總林昭廷在5月26日國泰金控法說會後，對於國壽推不推分紅保單，則是跟CTWANT記者證實說，「還在研究中」，「分紅保單過往在國壽占比不多，高利率保單則是經過十幾年後，現在已降到三成以下」；「以前分紅保單的申訴多，業務員銷售時不容易說清紅利怎麼算，且不保證給紅利，這都是國壽還在考慮的原因。」另一家壽險業務幹部說，多年前，有保戶跟金管會保險局申訴，抱怨說業務員給的保單分紅試算表，在保單到期後有數十萬元，結果一看帳戶根本沒這筆紅利就吵著要提出訴訟，「那個紅利試算也是保險公司給的數據，給程式公司跑出來的，結果保險公司說可以跟保戶和解，但這筆紅利得業務員與公司各出一半，這非小數目，嚇壞了業務員。」依據金融消費評議中心受理的「分紅保單」申訴案件，整理出在「壽險利益表」、「保險契約建議書、計畫書」、「保證給付紅利」、「利差紅利、死差紅利的計算」等類別。通常保險公司主張的理由，從公布的評議書舉例來看，有說「商品DM簡章載明有『本簡介僅供參考之用』字樣，詳細內容應以保單條款為準」，「簡章標示『本紅利以假設利率10％計算僅供參考用』，如利率變動時，則比照變動利率調整」，「已確實告知保戶紅利之性質及定義，並無疑義」等。還有一種情況就是保險公司業務員招攬分紅保單時給的試算「壽險利益表」，載明「期滿可領回累積紅利的金額」。目前市場資金有流向銀行端的高利率美元定存、債券等商品，保險局也緊盯著利變險的宣告利率。圖為金管會主委黃天牧。（圖／黃鵬杰攝）有一例就是說紅利會給到255.4 萬元、145.4萬元兩種分別，但保戶在分紅保單到期後領到的紅利3萬8,638元，與壽險利益表所載金額相差太大；保戶提出申訴主張，應依投保時A銀行公告存放款基本利率（一年期）7.75％及依該基本利率每年之變動推算累積紅利，共計79萬2,895元。另一例的保戶則是抱怨說，「明明保險公司都一直強調，這幾年賺錢穩健，還持續對保戶推銷新保單」「可是等到分紅保單到期後，卻又稱保單投資標的不賺錢，沒有辦法給紅利，令人難以接受」。CTWANT進一步檢視保誠人壽、富邦人壽所推的分紅保單，商品DM已經用紅色粗黑提醒說「紅利是不保證給付」之外，還清楚提供各年度「解約金一覽表」；在保險公司、保經公司等業務通路，則也沒有給「紅利試算表」，皆是避免過往這些爭議。身兼金融消費評議中心董事的保險局長施瓊華則就「分紅保單」終身壽險提醒說，民眾要先了解自身需求是重「保障」還是「分享紅利」，如果是「紅利」這一部分，就要多了解保險公司會如何就分享公司盈餘、分配紅利的計算方式，並且可以試算在賺錢、虧錢等不同的報酬率的計算紅利的情況，避免日後給付保險金可能產生的爭議。施瓊華並指出，投保保險著重在壽險、健康醫療險等保障，主管機關也一再提醒保險公司在招攬保單時，要跟保戶解釋清楚這一張保單會理賠哪些項目、保險金計算方式等，尤其「不保證給付紅利」等項目，也要讓保戶很清楚了解，才不會有認知落差。