過寒冬
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勒褲帶過年3／房仲專家傳7招不景氣中突圍 鎖定「這些族群」事半功倍
房市過寒冬，交易量雖砍半，但仍有房仲持續成交，成為那撐住市場的1/2強。CTWANT記者也替全台6.3萬名房仲業務員蒐羅成交撇步，1.降價5%，2.精準找客，3.加倍拜訪，4.善用社群短影音，5.辦活動吸客，6.掌握貸款資訊，7.多元化業務發展，盼新的一年能從房市不景氣中突圍。臉書社團「青埔我的家」團長李佳樺直白表示，去年底會成交的物件，價格都下修3~5%，「買方都在等降價，只要降價就有機會成交！」她也分享，現在就是要集中火力找現金客、新青安客，目前就這兩種族群不受信用管制限制；另外以學區為主的剛性需求買方也是成交主力。賣家方面也先精準鎖定有3間以上房貸的客人、急著出手、房地合一退稅的屋主，先把會買、會賣的找出來，再媒合就很快。精準篩選客戶能事半功倍，「找科學園區工程師就對了！」任職永慶不動產的李佳樺說，廣告投放瞄準這些高收入的園區人，工程師大多沒時間看盤，比較有機會把錢投入房地產。李佳樺的房仲團隊集中在桃園青埔，因此她們鎖定竹科、內科的科技新貴，「竹北、新北房價過高，同樣有高鐵、百貨的桃園青埔，相較房價好入手，所以有很多竹科人到青埔買房，而且都是組團來的。」台積電不只在台灣經濟上創造奇蹟，員工薪酬中位數250萬元，也在房市上帶動奇蹟。（圖／報系資料庫）聯勝房屋專任委託部經理陳泰源也分享市況不佳、成交期拉長下，房仲可教導賣家進可攻退可守的撇步，屋主可以先出租，同步尋求買家，再帶租約賣，不管交易期需要多長，中間都還有租金收入還房貸，也能因為需要配合租客可看房的時間，過濾掉那些不急、只是想看看的買家，進而更精準找到潛在真的會成交的客人。「有位買方遲遲未尋得喜歡的房子，於是每天早上進公司的第一件事，就是幫客戶找新上架的案子，若符合條件就第一時間傳給客戶，最後終於幫買方找到理想中的房子。」台灣房屋松山南京加盟店經理蔡君葳也分享他的心法，不景氣就是要更努力，過去一天至少主動拜訪3位屋主，現在增加到拜訪6位，進一步提升物件委託量，增加和同業或其他分店的合作配案量，以加快成交速度。同時，多了解買方對於房屋的條件和需求，才能更精準地幫客戶找到合適的房子。「即便現在房市由熱轉溫，更要積極主動出擊！」蔡君葳說，平常除了增加在房屋銷售網站上的廣告曝光量之外，他還嘗試在自己的社交媒體上刊登物件廣告以及發短影音，像是和同事一起錄了一段開箱待售房屋影片，並寫上物件的幾項資訊，影片一上架就吸引了12萬人觀看，收到許多客戶詢問的訊息，而該房屋一開賣，當天就成交，在現今大眾習慣看手機社群資訊的時代，社群媒體的力量實在不容小覷。台灣房屋蔡君葳原為健身教練，入行僅1年，靠著加倍努力和善用網路科技的優勢，在不景氣中取得好成績。（圖／翻攝自蔡君葳臉書）台灣房屋集團加盟事業總部總經理林培雯也補充提到，台灣房屋也提供行銷誘因，在不同檔期、不同區域店面提供專任委託或是成交禮，包括2月底前簽專任委託或成交，皆可抽泰國雙人來回機票；桃竹地區委託店面專委成交，將會分攤委託期間管理費和房屋稅等優惠。現在成交過程最後一個大魔王便是貸款問題，中信房屋研展室副理莊思敏也提醒，在媒合成交的過程中，除了關注物件本身的狀況外，也要積極與地政士溝通房屋的估價、買方的貸款情況等，避免簽約後因貸款無法過關而引發糾紛。莊思敏最後也建議大家能在不景氣中檢視自己是否適合這個產業，在這個競爭激烈的領域，若已決定留在戰場，則應趁此時機全力提升專業能力，並且要靈活應對市場變化，適時調整作業方向，也應著重多元化業務發展，學習和掌握相關領域的專業知識，如都更、地政、驗屋等相關法規，或積極拓展租屋、裝修等周邊服務，進一步提升競爭力；萬一若發現房仲工作並不適合自己，趕快重整腳步尋求新的職涯發展方向，也不見得是壞事。
美股金融過寒冬？ 道瓊站上年線走強存股族免驚
美股金融股今年過寒冬？是存股標的？巴菲特旗下波克夏上季大砍部分金融股持股部位，削減4212萬股美國合眾銀行與1015萬股的紐約梅隆銀行，但在23日美國聯準會會議摘要傳出同意放緩後續升息幅度後，美股3大指數漲跌互見，以道瓊站上年線走勢最強，主要為能源、金融、製造與零售業類股。觀察美股金融保險成份股的股價行情，高盛證券（GS）、Orix（IX）、花旗（C）、摩根銀行（JPM）等上揚，由於11月23日美國聯準會FED公布的會議摘要稱對於貨幣政策影響經濟層面，均同意降低升息幅度，市場多家投行大膽預測美聯儲明年的降息，瑞銀大膽預測降息175基點，利率預算高峰5%降到3.25%。預測「降息派」的還有德意志銀行、野村、美銀、巴克萊、摩根史坦利等，預測降息幅度為175基點到25基點都有；預測利率最高則有5.75%，預測降息利率可達3.25%、4%、4.5%與5%皆有；「沒有降息」維持高利率預測的有高盛、摩根大通、富國銀行，以5.25%、5%為主。股股金融科技創辦人兼執行長黃佳文表示，多檔金融股年初以來至10月，已跌2成，Q3財報還不佳原以為金融業的裁員與重組就是盡頭，沒想到許多銀行紛紛為了可能到來的「信用危機」，提列損失準備金應付寒冬。以花旗Citigroup（C）來看，年初以來股價從67塊多，一路下跌到10/11的40.45元，跌幅逾3成，花旗第三季度整體收益下降了25%。然而，花旗股價也開始上漲到昨收48.24元，略有漲幅，應是部分收入增長超過分析師預期，且每股收益高於華爾街預期。根據 Refinitiv 的數據，該銀行報告的收入為185.1 億美元，而分析師預期為 182.5 億美元。這比去年同期增長了 6%。細看花旗收入下降原因為提撥貸款損失的準備金，為了面臨可能到來的經濟衰退，而提前做的準備金，另外投資銀行營收也大幅下降，為此花旗開始「瘦身」：出售在全球市場的不賺錢部門，包括澳洲、亞洲業務，而更加專注在受惠於利率升高的個人銀行業務，使個人業務收入同比增長 10% 至 43.3 億美元。至於摩根大通JP Morgan（JPM），受惠美聯儲加息，收入增長10%至335億美元，虧損的部分主要是因為擔心不良貸款太高，因此提高銀行準備金，金額達15億美金。另外投資銀行業務收入下降 43% 至 17 億美元，而分析師估計為 16 億美元。摩根史丹利Morgan Stanley（MS）受到投資銀行業務下降影響營收，下降55% 至13億美元，市場波動導致交易收入下降3%，提列3500萬美金的信貸損失準備金，主要也是為了因應金融環境的不確定性。黃佳文指出，先前高盛（Goldman Sachs Group Inc., GS）陸續傳出裁員消息，Q3許多銀行雖然在利息收入獲得不錯的表現，但是在投資銀行與呆帳準備上付出更多。觀察這一波金融股寒冬，需持續注意「逾放比率」、「備抵呆帳覆蓋率」不能太高。
陳零九力挺站台 蓋兒邀師兄寫歌合作
泰國15歲女歌手「蓋兒」Gail睽違近一年再次來台，日前出席台北市府及彰化北斗跨年演出活動，極少體驗過寒冬的她，凍到穿了兩層發熱衣，並貼五個暖暖包在身上，原先擔心太冷會鎖喉，但幸好演出一切順利，也開心在回程路上透過網路轉播，欣賞到美麗的煙火秀。而元旦甫於台中麗寶樂園進行新年演唱，便接續在2021年1月2日下午於台北後台咖啡舉辦《My Dear Friend》人生首場專場音樂會，熱情的歌迷粉絲更不畏風寒，一早就排隊等候準備入場，面對第一次得個人音樂會，蓋兒既緊張又興奮，開心表示想對粉絲們說：「好想念大家，已經準備好見你們，我愛你們。」蓋兒Gail提前在中午與媒體見面，分享「隔離日記」，開心說到隔離期間有喝到最喜歡的珍珠奶茶，但也遇到有生以來最大一次地震，覺得非常可怕。蓋兒Gail也現場自彈自唱首曝最新創作歌曲〈My Dear Friend〉，獻給因搬家而很久不見的好友。蓋兒Gail十分喜愛台灣文化，積極學習中文，更在媒體見面會上大方接受「中文程度測驗」，隨機抽題「中文說唱RAP」挑戰〈你要的全拿走〉、〈Fly Out〉兩首中文rap的部分，連主持人都忍不住讚嘆：「蓋兒中文簡直說得比我好！」蓋兒也接受「快問快答」考題，問及想擁有的超能力，回答說：「想飛！」而最想合作的華語歌手則秒答「周杰倫」，中文測驗完美完成，應對如流展現極佳臨場反應和學習成果。「蓋兒」Gail睽違近一年再次來台。陳零九也以師兄身份出席力挺，歡迎小師妹蓋兒Gail加入滾石大家庭，並親自送上自有品牌NINE THEORY設計師繪製的蓋兒Gail人像「客製化悠遊卡」禮物，開玩笑道：「裡面先存了60萬，生活費都包了。」並祝賀蓋兒Gail台北首場音樂會順利無阻、未來發展星途通暢。蓋兒Gail也大膽提出心中願望，向前輩零九邀歌：「可以幫我寫歌嗎？」希望在創作上能有更多不同火花，挑戰突破自我音樂風格。陳零九則讚蓋兒Gail很有天份才華，寫歌應該是沒問題的，期待未來有機會合作。師兄師妹首次同台，也一起合唱陳零九的經典熱門夯曲〈天黑請閉眼〉，清新組合唱出完全不同風格，讓人十分驚艷。音樂會帶來許多歌曲，其中蓋兒Gail表示歌單裡最喜歡自己的歌〈你為了我撐把傘〉，也演唱喝〈你啊你啊〉、〈心花開〉、〈飄向北方〉等選秀比賽曲目，讓歌迷再次回味，大受好評。更首次嘗試演唱經典民歌〈看我！聽我！〉，以及熱門歌曲〈想見你想見你想見你〉、〈刻在我心底的名字〉，歌迷不禁打開手機燈與蓋兒Gail搖擺互動。台下觀眾也十分捧場互動熱烈，有小小歌迷更忍不住大叫：「蓋兒我愛你！」藝人朋友們如八三夭、李千那、黃明志等哥哥姊姊，也紛紛透過VCR獻上祝福。蓋兒Gail此次來台，除了進行商演活動及個人音樂會，更向許多音樂老師交流請益，包括阿弟仔、陳君豪等知名音樂人，開心表示：「收穫很多，回去也會繼續努力寫歌。」蓋兒Gail預計在《My Dear Friend》台北音樂會結束後返回泰國家鄉，規劃暑假再來台灣，期望屆時會有新作品與大家見面。陳零九和蓋兒在記者會上互動開心。