Catric...
」 東南亞市場
小電池起家人生4／統振75歲老董竟用「愛情喜劇」當模範 拚生技品牌大轉型
「介紹你們看一部電影《她的成功日記》（珍妮弗．洛佩茲主演），講一家生技公司老闆將銀杏樹丟給兩組人馬各自發揮，一組做出保養品，一組做成保健飲品。」75歲的統振老闆陳敦仁熱切地告訴CTWANT記者，「這是我們想學習的模範！」統振代理電池、預付卡，賣到市場第一名，切入移工匯款，目前市佔近四成，也居一哥，但創業超過40年的陳敦仁仍說，「一路走來最大的挑戰是自己。」2024年開春後，他接受CTWANT採訪時表示，現正領著公司進行轉型。電影《她的成功日記》劇中研發天然生技產品的劇情，是陳敦仁接下來新事業發展的模範。（圖／翻攝自netflix官網、翻攝自Doppelherz臉書）依陳敦仁規劃，目前統振事業分三大領域，一是起家本業電池，二是移工匯款Q PAY，三則是兩年前取得的德國Doppelherz保健食品及essence、catrice彩妝品牌，將一改原本在百貨賣場設櫃的銷售策略，改為開架通路鋪貨方式及電商銷售。從電池跨入彩妝，源於通路訊息。「2022年，一家量販店採購人員告訴我們，有彩妝品牌在換代理，可以爭取看看，統振因此切入彩妝領域。」陳敦仁說，彩妝品牌靠著10個人的團隊，在全台灣總櫃位數一度多達1200個，「若早一點擴展電商通路，成績應該會更好。」儘管統振從未遇過原廠收回代理權，但陳敦仁未雨綢繆，決定往自創品牌發展。「做代理很可憐，要拜託原廠給你做，做得好又會被原廠把代理拿掉，所以有很多的無奈，因此我們要自創品牌，這是統振非做不可的。」他鎖定的新事業，就是與《她的成功日記》一樣，做獨創的生技保健品。不過，這位商場老將不再親自上陣。「我們都是統振第一代，第二代做在三樓。」陳敦仁已將業務分成三個事業群，並將電池、保健食品、彩妝交給統振子公司「東旺利」（音同英文Don’t Worry）負責。陳敦仁坦言，彩妝事業靠著10個人的團隊，在全台灣總櫃位數一度多達1200個。（圖／翻攝自Catrice cosmetics Taiwan臉書）「我每周都有一個30分鐘的『Free Talk』，跟東旺利的事業群主管聊，內容不談業績，而是很隨興的談精神面、談文化面、談風花雪月也可以、談家庭也可以，在隨便聊當中會有一些邏輯性的思考，改變你的這種人文質量。」陳敦仁擔任年輕主管的顧問及導師。更重要的是陪著陳敦仁一塊受訪的是今年37歲的兒子陳威宇。陳敦仁創業時，將妻小安頓在加拿大，陳威宇先在加拿大讀書，後到日本讀大學，主修國際經濟，學成後回台，先後到電子業及券商工作，說得一口標準國語。陳威宇在5年前加入統振，跟著父親及總經理身邊學習，目前擔任行政部暨新事業發展中心副總經理，問他有無接班壓力，他笑說，「站在巨人身邊，很有壓力！」一旁的何明哲趕緊補充，「陳威宇英文好到不行，未來統振集團包括Global或是Regional，這些市場的開發，還有很多地方要靠他。」無論壓力有多大，陳威宇和統振的新生代眼下的目標，「就是要讓東旺利走向上市櫃之路，最快下半年就會啟動IPO規劃。」陳敦仁如是說。
搶食移工經濟2／台灣勞動力缺口仍需40萬名移工 看好東南亞市場潛力宏碁認購統振私募
今年台股掀起AI狂潮，電子科技大廠無不「AI」，然電腦大廠宏碁（2353）8月中宣布，以每股40.05元，認購統振（6170）私募普通股1000萬股，總金額達4.05億元，持股10%成為最大單一股東。宏碁在公開資訊觀測站表示，參與私募，是為了發展金融科技所需相關技術，並與統振合作拓展相關業務海外市場。統振目前是台灣移工匯兌業務的一哥，宏碁成為最大股東，就是看好移工的故鄉東南亞市場。台灣移工市場有多大？據勞動部統計，今年前10月台灣引進的移工超過75萬人，其中印尼、越南及菲律賓分居前三大，印尼約35%、越南約34%、菲律賓約20%，泰國則居第四，約有近1成。國發會預估，到2030年前，至少還要再引進40萬名外來人力，才有機會補足台灣勞動力缺口。國發會預估，到2030年前，至少還要再引進40萬名外來人力，才有機會補足台灣勞動力缺口。（圖／黃耀徵攝）法人分析，以台灣移工75萬人、每月3萬元計算，全年的移工資金將可達2700億元，如果移工可透過統振的匯款APP「QPAY」下單購買電腦，再由宏碁從海外發貨，統振就可從擴大「Q PAY」收益。同時統振也希望能透過宏碁全球布局的平台及品牌能力，進而擴展其他國家移工市場布局。統振2023年第三季金融科技單季營收約4.5億元，季增20%、年增97%，由於匯款手續費是按筆計算，法人指出，這反映出Q pay的匯款筆數仍穩定成長。統振也分析，印尼及菲律賓的匯兌業務穩定成長，越南及泰國的成長速度有加速跡象。而是受惠於匯兌業務毛利超過60%，統振第三季毛利率33%、營業利益率10%、稅後歸屬於母公司淨利率21%，皆締歷年單季新高。從統振近年來的股利配發，2022年每股配發2.1元現金股利，創下該公司掛牌以來的現金股利最高紀錄。法人指出，這也反映出Q pay的高毛利效應，對於提升獲利及股利都有所助益。除了移工匯款業務外，統振也代理德國彩妝品及保健食品。（圖／翻攝自essence cosmetics臉書）除了匯兌業務外，代理通路也是統振另一個營收主要來源，營收比重約達20%，其所代理之「Catrice」、「Essence」等德國彩妝品及德國百年藥廠「Doppelherz德之寶」保健食品等，也貢獻統振穩定的現金流。展望2024年，統振指出，仍將著重在高穩定現金流之金融科技事業體，全力搶佔更多外籍移工匯兌市場的版圖，並積極與更多策略合作夥伴，將目光放眼海外移工輸入國，目前也正與合作夥伴規劃導入Q Pay商業模式，以朝向打造外籍移工金融科技生活圈為目標，同時也提升毛利率及整體獲利表現。