OwlNes...
」 區塊鏈 奧丁丁 王俊凱
區塊鏈美股OWLS將公布H1財報 執行長：力推降低「穩定幣」使用門檻
奧丁丁集團（OwlTing Group）母公司OBOOK Holdings Inc.（NASDAQ: OWLS）將在台灣時間下周三的12月31日上午6點，公布2025年上半年財務業績；OWLS股價目前為每股6.34美元。奧丁丁集團執行長暨創辦人王俊凱在年末致股東信中表示，2026年目標是降低門檻，讓穩定幣能夠輕易被獲得，真正被使用，希望企業與消費者能在既有的使用習慣下（如銀行簽帳卡、信用卡），就能享受到穩定幣所帶來的速度與成本效率，而不需要理解底層的複雜技術。奧丁丁日前已先公布旗下SaaS型旅宿軟體服務 OwlNest的營運表現。根據公司內部資料，OwlNest於2025年上半年營收較去年同期成長約20%，透過OwlNest平台處理的實際訂房交易總額已突破1億美元，目前OwlNest 已於全球支援超過2,700家旅宿業者。2025年12月9日奧丁丁公布與Visa的全球深化合作，即將推出跨境匯款服務 App「OwlPay Cash」。透過導入Visa Direct，未來美國用戶可直接將資金匯入全球26個市場的指定銀行帳戶，並直接以當地貨幣入帳，涵蓋墨西哥、印度、哥倫比亞、阿根廷、祕魯等高需求國家。搶攻美國2,300億美元法幣匯兌商機。結合Visa Direct覆蓋全球逾110億支付端點的網路，以及與美國銀行Cross River Bank合作處理資金結算，OwlPay Cash將提供更透明的換匯機制、更具競爭力的手續費（可比傳統 SWIFT 匯款節省高達約70%費用），並加快到帳速度。奧丁丁指出，OwlPay Cash很快將在美國的Apple App Store 與Google Play商店上線，其具備「全球匯款網絡」（系統自動完成換匯並以當地貨幣入帳）、「低手續費用」（較SWIFT匯款手續費最高可降低70%，且用戶無須支付月費）、「操作直覺簡單」（專為手機使用介面設計）、「安全與合規」（已於美國 39 州取得資金支付執照）與由Visa驅動的服務等特色。
民宿上半年每房收入年減17% 業者看壞明年「部分打算歇業或頂讓」
近年民眾抱怨國旅住宿相當貴，不如出國玩，讓民宿業者是相當無奈。面對上漲的工資、電費成本，和下降的住房率，業者們坦言，「已經在維持營運和符合市場期待中做最大努力。」然而對還需承擔租金成本的民宿業者來說，2025年依舊相對悲觀，「部分業者已經在評估歇業或頂讓方案。」台灣區塊鏈企業代表之一奧丁丁集團，透過旗下全球首創區塊鏈旅宿系統OwlNest觀察逾2,000家業者統計數據，發現民宿業營運績效的重要指標「平均每房收入」正大幅衰退，2024年上半年為747元，較去年同期的900元慘摔17%，回落到逼近2020年疫情前的水準702元，顯見現在的民宿業經營壓力更大。平均每房收入（RevPAR）可用「平均房價」乘以「平均住房率」計算，指的是无论房间是否售出，每間可供出租客房產生的平均營業收入（未扣除成本），為評估旅宿業營業運績效的重要指標。奧丁丁團隊實際訪談了解，部分業者認為飯店和民宿業的房價差距大、成本結構也不同，並非全台國旅房價都很貴，民宿仍有許多親民且具質感的選項。不過，面對無法降低的固定成本，以及即將上漲的基本工資和電費，業者們坦言，「已經在維持營運和符合市場期待中做最大努力。」一位符合觀光署優宿專區的南部民宿業者就透露，以一間售價1,000元的房型為例，房價占比大致可分為固定成本，像是租金或置產攤提350元、房務服務或人力費用200元，以及變動成本像是線上旅遊業（Online Travel Agency, OTA）傭金或行銷費用150元、備品與水電或其他150元，剩下的淨利150元。業者會透過鼓勵民眾從官網訂購來省下OTA傭金，以部分回饋給旅客較優惠的房價，以及部分爭取更有利的營運利潤。根據最新OwlNest《台灣旅宿市場關鍵趨勢報告》，在奧丁丁平台上超過7成的旅宿業者需要同時管理3家以上的OTA，業者除了可能面臨最頭痛的重複訂房、金流管理問題，還需要付出可觀的訂房傭金。截至2023年，奧丁丁旅宿系統OwlNest已經替全台逾2,000家業者每年省下高達新台幣1.57億元的OTA傭金。根據統計，旅宿業者只要提升5%官網訂房使用率，每年就能省下近萬元台幣，不失為業者抗通膨或充實營運資金的節流手段。另一方面，旅宿業人力短缺情形持續加劇，奧丁丁團隊也發現，今年以來持續有業者諮詢或評估旅宿系統新推出的自助入住櫃檯解決方案，以提高旅宿自動化、現場分流效率，以及節省夜班人力的成本。展望2025年國旅市況，旅宿業者看法兩極，且部分業者已經在評估歇業或頂讓方案。其中，高昂的租金是決定業者的抗壓能力。土地自有的業者表示，期盼撐過國旅逆風，樂觀看待2025上半年逐漸回溫的國旅市場；對於需承擔租金成本的業者則相對悲觀，目標努力提升住宿品質並持續開拓咖啡廳、酒吧、餐食等複合式經營收入，力拼在即將洗牌的國旅市場找到一線生機。
奧丁丁成Google Hotels亞太合作夥伴 增加旅宿業曝光度節省OTAs佣金
奧丁丁集團透過美國分公司串聯資源，今天（24日）宣布與Google Hotels跨業結盟成為其亞太合作夥伴，與Google攜手協助全球旅宿業者推廣自有品牌，於海內外市場投放廣告，開拓客源，節省業者支付OTAs佣金。所謂的OTAs（online travel agency）佣金，譬如許多民宿、旅館、酒店會在Booking.com、Agoda等平台上架房間牌價，仰賴平台曝光，提供民眾訂房，旅宿業者遂需支付這類平台相關服務費用10~25%不等，奧丁丁創辦人暨執行長王俊凱表示，目前全球旅人出遊前已習慣事先搜尋旅遊情報，Google Map扮演重要的角色，涵蓋龐大流量與數據資料，期待旗下的區塊鏈旅宿管理系統OwlNest與Google Hotels合作協助各國旅宿業者創造自有品牌曝光及增加收益，共度疫情難關。奧丁丁資料科學部資深AI工程師陳振瑋則分析說，2020至2021年期間，奧丁丁旗下合作旅宿瀏覽量源自Google搜尋流量增加兩倍以上，顯見民眾使用Google查詢旅遊資訊比例上升。陳振瑋表示，鼓勵旅宿業者經營具線上訂房功能的官網，依據分析，官網使用率提升5%，即可省下近萬元OTAs平台佣金費，如在官網搭配周邊體驗或客製化行程，提供民眾住宿外附加價值，相較於一般業者，住房率可提升5.6%以上。目前國內住宿率高於70%的超人氣旅宿，官網使用率明顯優於一般旅宿，平均達20%以上，充分證實業者如良好經營品牌與官網，可直接將旅客轉換為訂單，節省大筆OTAs佣金開銷。
區塊鏈獨角獸拚上市1／王俊凱找資本市場大神坐鎮 「上市才能跟世界級公司合作」
電動機車龍頭Gogoro日前宣佈，將以SPAC（Special Purpose Acquisition Company，特殊目的收購公司）借殼上市預計2022年第一季在美國那斯達克（Nasdaq）上市，沒想到，台灣生醫公司Maxpro Venture在國慶連假前搶先一步敲鐘，台灣還有一間以區塊鏈應用起家的奧丁丁，也做足準備拚上市。為了搶進國際資本市場，42歲的奧丁丁集團執行長王俊凱籌備多年，吃足苦頭，5日他在新店「台北矽谷」總部告訴記者，「其實到那斯達克上市有好有壞，但對奧丁丁來說，上市後的地位在未來才有跟世界級公司合作的籌碼。」創辦人王俊凱曾在Google及南韓電信工作，為要創業從矽谷回台，11年前和合夥人謝宗翰看好電子書、餐廳打卡分享，創辦奧丁丁，但收益不符預期，直到2017年前，以區塊鏈建立旅宿管理系統－OwlNest，找到穩定獲利模式，因發現B2B間金流不夠順暢，又搭建企業間對帳付款平台，月前與國泰世華銀行合推「OwlPay」，現正努力布局「跨境支付系統」，等著展翅翱翔。眼下，奧丁丁是拚上市的關鍵時刻。奧丁丁財務長鄭弘藝透露，「目前尚未決定以SPAC或傳統方式上市，前者速度快，只需與一組團隊交涉，但成本不一定較便宜；若以傳統方式上市，要交涉團隊相對多，將往對公司最有利的形式進行。」「奧丁丁若以SPAC上市的話，應該會在前2週對外宣布。」王俊凱回顧，「這一路走來發現，要到美國上市難度真的很高，而且沒有前案可以參考，尤其是PCAOB這一關。」要美國上市的公司都需符合「PCAOB（Public Company Accounting Oversight Board，公開公司會計監督委員會）」規定，為保護投資人權益，公司須建立2年內準確、獨立的審計報告。那斯達克集團前副主席Meyer S.（Sandy）Frucher（中）相信奧丁丁發展前景，答應出任獨立董事，右為奧丁丁執行長王俊凱、左為財務長鄭弘藝。（圖／奧丁丁提供）「剛開始，我們在尋找具有PCAOB經驗的會計師吃了不少虧，最後才找到有辦法做PCAOB的會計師，公司不但要有薪酬委員會、審計委員會，還要建立資訊團隊、導入財會軟體自動化，符合內稽內控等諸多規定。」王俊凱坦言。他索性請來一尊大門神，那斯達克集團前副主席Meyer S.（Sandy）Frucher。「透過朋友牽線與Sandy已經認識2年，但為了說服他，前後也花了2個月時間，從頭到尾解釋現在做的事情以及未來要做的，最重要的是區塊鏈可以帶來『信任』，Sandy相信公司的未來，（今年8月）欣然答應出任獨立董事」。Sandy在2008年時擔任費城股票交易所長，負責協議那斯達克併購案，後來擔任那斯達克副主席期間，還代表那斯達克擔任世界交易所聯合會董事，如今已從副主席退下，但仍在選擇權結算公司（The Options Clearing Corporation, OCC）擔任董事。他不諱言，「找到Sandy加入對全球佈局加分很多，因為他擔任副主席時，代表那斯達克去跟各國交涉，現在我定期會跟Sandy聊上1至2個鐘頭，了解美國資本市場的變化。」為要壯大奧丁丁獨立董事陣容，王俊凱親自獵人頭，鎖定在國外資本市場較有份量的人物。至於何時上市？王俊凱無法明確透露但表示，「現在有疫情、美國債務、通膨危機，連印度神童偶爾都會來攪局，都可能影響投資人注資力道，但如果企業體質好，相信可以抵抗各種波動，將在適當時機公佈好消息。」但他篤定上市後的目標，「3年內把奧丁丁的員工數，從200人成長為600至1,000人。」奧丁丁10年前草創時僅4名員工，如今海內外員工已經近200名。（圖／馬景平攝）奧丁丁小檔案創辦人：王俊凱、謝宗翰創立時間：2010年主要業務：軟體技術服務、區塊鏈商轉應用、電子商務集團企業：歐簿客科技、奧丁丁旅行社
區塊鏈獨角獸拚上市3／他從旅宿食品溯源起家 2024年要進軍航空業
經營奧丁丁邁入第12年的執行長王俊凱，不但打造台灣第一間將區塊鏈應用在旅宿管理系統、食品溯源的公司，近期推出「奧丁丁支付OwlPay」，年底打入跨境支付系統，同時拚美國上市。他要的不只是這些，「我還要進軍航空業！」11年前，他創立「奧丁丁」，先後開發電子書、打卡地點分享等平台，始終未受市場青睞，直到2017年台灣爆發食安風暴，王俊凱與共同創辦人謝宗翰將「區塊鏈」應用在食品溯源、生產履歷以及旅宿系統，才獲得穩定金流。區塊鏈是什麼？可以將區塊鏈視為線上永存，所有人都看得到的對帳本，只要記錄在區塊鏈上就無法篡改，因此如果有錯誤，也無法刪除只能在紀錄上補充修正的地方。區塊鏈在台灣還可以用在什麼地方？曾待過日月光、鴻海、DHL的奧丁丁商務長王剛和解釋，在生活中只要是「人與人之間以信任為基礎」的事物，都可以用區塊鏈去幫助彼此獨立互不信任的單位之間平等合作、資訊共享，以增加效率。實務上已在票務、支付、結帳等領域產生應用，從跨校的畢業證書紀錄、跨國疫苗護照或貿易區塊鏈、跨海運/銀行/買賣雙方的區塊鏈信用狀，都是全球已有資源投入的項目，應用非常廣泛，他強調「奧丁丁做的都是對社會有『剛性需求』的跨國系統性的軟體解決方案」。在新冠肺炎疫情後，奧丁丁旗下的旅宿與旅遊服務，業績呈現爆炸性成長。（圖／翻攝自奧丁丁旅遊X市集臉書）王俊凱透露，目前奧丁丁的收入主要來自奧丁丁市集、奧丁丁體驗及區塊鏈旅宿管理系統SaaS月費，活躍用戶大約20萬名，奧丁丁市集在疫情期間月營業額大約1,000萬元左右，在新冠肺炎疫情時（Covid-19）生意爆發式提升，疫情趨緩後，目前旅宿管理系統OwlNest、奧丁丁體驗等旅遊事業體業績穩定成長。明年奧丁丁將有新的主要營收來源，就是耗費2年的支付系統。近年為了拚赴美上市，疫情爆發前頻繁往返各國，加上投身旅遊業多年的王俊凱發現「國際轉機大不便」票務成本也昂貴，下一步決定導入區塊鏈解決航空產業痛點，而目前國際三大搓合轉機的全球旅遊分銷系統（Global Distribution System，GDS）為Amadeus、 Sabre、Travelport。「奧丁丁想做的就是以區塊鏈打造機票的撮合系統，可以讓撮合時間、成本降低。」王俊凱已計劃好，2024年進軍航空業！奧丁丁將區塊鏈用在各式產品溯源聞名，執行長王俊凱接下來要做的就是將區塊鏈融入機票搓合系統，希望能降低成本以及時間。（圖／馬景平、王永泰攝）
【學霸打造台灣獨角獸4】登上紐約時代廣場看板 獲日本SBI、杜拜皇室青睞支持
在區塊鏈商轉加持下，台灣奧丁丁集團成長快速，王俊凱負責尋找資金和商機，謝宗翰則負責技術。約兩年前，王俊凱飛到美國預備募資上市，那斯達克得知後還致贈紐約時代廣場（Time Square）的廣告看板，給予禮遇。看板上除了一橘一藍貓頭鷹的奧丁丁Logo，還搭配「全球第一個區塊鏈在旅宿業的服務」的英文，這是台灣電商首次在紐約時代廣場露臉。日本金融控股集團SBI的社長北尾吉孝得知後，也特地請王俊凱飛到東京簡報，結果三分鐘的報告，就換來數千萬美元投資。王俊凱回憶起當時會面情況，「北尾先生說『If you agree to JV with us, I will invest you.』」而他就回答說「ok」，然後兩人握手，奧丁丁也因此獲得其上千萬美元資金挹注。日本SBI金融控股社長北尾吉孝，說明投資奧丁丁集團上千萬美金一案。右為北尾吉孝與王俊凱合影。（圖／奧丁丁提供）至於和杜拜SEED集團簽約合作，預計將區塊鏈推動至阿拉伯聯合大公國（United Arab Emirates）的基礎建設之案，起因也是一種巧合機緣，是他出席天使人聚會晚宴，坐在旁邊的瑞典科技業首富正好是杜拜皇室謝赫阿哈邁德親王閣下（Sheikh Saeed bin Ahmed Al Maktoum）的好友。瑞典富商將王俊凱描述區塊鏈商業應用將掀起第四次工業革命之豪語壯志，轉述給杜拜皇室友人後，促成了奧丁丁與其簽署合作協議，首階段將應用於阿連酋航空票務系統，聯結旅宿、觀光等區塊鏈產業，隨著阿拉伯聯合大公國政策，在2021年前讓杜拜發展為區塊鏈城市。奧丁丁和杜拜皇室完成合作簽署協議後，一同切蛋糕慶祝。左二為王俊凱，右二為謝宗翰。（圖／奧丁丁提供）這讓已經布署美國、泰國、瑞典等地的奧丁丁，更加速國際化腳步，更因此計畫在2020年杜拜舉辦的世界博覽會中，可以向中東及北非國家展示區塊鏈商業應用。從奧丁丁小農市集、旅遊在地體驗的電商平台，在導入以太坊（Ethereum）區塊鏈技術，首創全球區塊鏈旅宿管理系統OwlNest，解決觀光產業因手動調房而產生的超賣訂房痛點，再加上區塊鏈食品溯源系統OwlChain，台灣奧丁丁集團已是全球區塊鏈翹楚地位，多次獲得國際媒體報導。（待續）BOX2 奧丁丁集團OwlTing Group創辦人：王俊凱、謝宗翰創立時間：2010年主要業務：軟體技術服務導向與區塊鏈商轉應用集團企業：歐簿客科技、奧丁丁旅行社募資現況：美國那斯達克上市A輪（現已獲馬來西亞基金、日本SBI軟銀集團等投資數千萬美元），並與杜拜皇室簽署合作協議，籌募目標為10億美元。公司市值：逾上億美元