台積電能站上晶圓代工龍頭 張忠謀揭露這一個撇步
玉山科技20週年慶找來台積電創辦人分享「經營人的學習與成長」,從20歲到87歲各階段的所見所學,提出了11項的學習與應用。麻省理工學院(MIT)背景出身的張忠謀在科技發展上除了強調技術的重要,因為掌握技術,這也是台積電能站上晶圓代工龍頭的主因,也成為競爭對手追趕效法的地方。演講一開始,張忠謀就很貼心的問問坐在後面的人是否聽得見他的聲音,相當重視細節。張忠謀說,MIT枯燥無味的學校,就讀MIT的時候,他父親送了他50股的IBM股票,每股有100塊美金價值,當時都得到圖書館看報紙上登的股價訊息查股價,另外,IBM每季、年也會計報告給股東,從這邊知道大公司的股票是怎麼做的,這算是20歲這個階段的學習。24歲開始工作,第一個工作jg Sylvania做的就是半導體的工作,到了27歲時到了德州儀器(TI),他是TI的一個華裔工程師,因為一去了就立下大功,公司覺得他很有前途,就送他去讀史丹佛(Stanford)深造博士,那一年他30歲。張忠謀說:「Stanford比MIT有趣,MIT給了我謀生的本領,Stanford啟發了我興趣與學習。」到Stanford讀書有一個條件是畢業後須回去工作五年,但張忠謀一待就待了25年。台積電創辦人張忠謀強調技術領先的重要,並透過學習曲線拉開差距,這是數十年來台積電領先競爭對手關鍵,而英特爾(Intel)新執行長格爾辛格(Pat Gelsinger)也看到技術的重要。(攝影/黃威彬)在33歲至52歲的歷程中,TI讓張忠謀擔任事業群(business unit head)主管,他認為這樣的角色是訓練General Manager(總經理)的很好的工作。張忠謀列了「技術」、「商品與客製品」、「行銷」、「市場與市場學」、「會計」、「訂價」、「有說服力的簡報」、「聆聽」、「包容」、「領導」及「策略」等11項的學習與應用。技術背景的張忠謀知道,要走在技術的最前面的重要性,他透露,英特爾(Intel)幾個執行長他都認識,只有現在的執行長格爾辛格(Pat Gelsinger)是技術的人,知道技術的重要,相對以前幾個執行長都不是技術的人。張忠謀透露,格爾辛格曾經在2015年來拜訪他,當時格爾辛格已經在離開Intel到VMWARE這家公司,張忠謀就請他介紹一下VMWARE,格爾辛格用15分鐘就說得讓張忠謀明白,直言「這個人很厲害。」其他的案例包括1,000位工程式貢獻1%的利潤等於CEO調高1%的商品的利潤。張忠謀舉例,這就是擔任CEO擁有的訂價權。我不做筆記,我看這個人說話,並去想這個人為什麼這樣說?為什麼講這個話?注意聆聽+加上看肢體語言,因為肢體語言都會透露一些訊息。對於領導人這個角色,張忠謀認為有人跟隨,知道什麼方向,這是基本。是不是好的領導人事後(結果)才知道。在半導體領域中,張忠謀也強調學習曲線的重要,這是拉開差距創造優勢相當重要的一點。
台灣科技產業產值達1兆美元 李紀珠:大陸半導體做不起來 因為少了「這」人
玉山科技昨(26)日舉辦20週年慶祝大會,除了5場論壇外,晚宴找來台積電(2330)創辦人張忠謀專題演講,以「經營人的學習與成長」為主題分享。玉山科技協會理事長李紀珠以玉山科技在美、歐全球各地共有10多個分會,人才及資源豐富,更以台灣半導體為例指出,台灣的科技對全球科技文明的發展上同樣是Taiwan can help。李紀珠表示,台灣今年科技產業產值可望達到1兆美元的里程,在全球的科技領域扮演關鍵,不可或缺的角色。今年也發布了第一本白皮書,內容涵蓋高科技產業、資本市場、創新創業、生技醫療、金融科技、數位轉型、資料處理及永續發展等8個領域。此外,台灣的科技對全球而言同樣是Taiwan can help。對於邀請到張忠謀專題演講點出,李紀珠直言,大陸積極發展半導體產業,即使給了錢、給了人、給了通路,也做不來,就是因為沒有「張忠謀」,少了一個關鍵靈魂人物。張忠謀六十年來工作的經驗,強調懂技術的重要,現在英特爾(Intel)也開始懂得技術的重要了。台灣科技產業走出了沒有資源、沒有市場、政治面的影響,建立了影響全世界的產業位置。以半導體行業來看,面對全球地緣政治發展影響科技產業,美國不僅是由國安單位來做分析報告,顯示以國家的力量來幫助企業,因此也希望政府能為產業發展提供需要的資源。總統蔡英文致辭時表示,台灣高科技是台灣關鍵產業與經濟命脈,過去一年在疫情挑戰下穩住了台灣的經濟,經濟成長率達到5.88%,台灣的半導體也讓台灣成為全球的焦點,未來以加速產業創新升級,高階製造與先進製程中心、供應鏈、國際貿易等產業課題。今年20週年的王山科技協會,是台灣產業界最重要的民間組織,以全球華人交流平台為出發點、協助科技創業、促進企業發展、商業交流等,產官學研力量豐沛,除了台灣,在美國、香港、加拿大、大陸等地共有10多個分會,在台灣甚至發展出小玉山、青年玉山及南台灣玉山等附隨單位,進一步服務更大領域的需求。
忍了30年 張忠謀終於公開台積電經營學
半導體教父、台積電創辦人張忠謀26日在演講中,大談自己的「經營人的學習與成長」,演講簡報中秀出他於1998年為台積電唯一手寫的發展策略,評估方法數十條,「30多年了,現在可以講了」,並強調,在數十條經營策略中唯一「不做」的是”低價”策略。台灣玉山科技協會20週年慶祝大會晚宴26日舉行,張忠謀與夫人張淑芬一起出席。演講從他念MIT大學時講起,拿到父親贈與的人生第一份股票,是50股的IBM股票,自此引起他對企業股價、PE RATIO的研究。90年代張忠謀離開德州儀器公司,從美國返台加入工研院、爾後在工研院長期間創辦台積電。他在演講中說,台積電的商業模式很多人不知道,商業模式是以「客戶是誰」為定,不是「產品是什麼」為定,台積電的商業模式是半導體製造服務,客戶是「別的半導體公司」,這些都是在歐美市場,客戶要的是真正的技術支援和進步,做生意沒有在談關係、面子,因此他最常做的事情是到歐美各地拜訪客戶,唯有接近市場、保持和客戶互動,才能做好生意。張忠謀也強調,他從美國來台灣時,並沒有帶班底,德儀的老同事認為這樣很難做事,但實際上他不需要班底,台灣在製造生產方面的良率優勢,讓他能向國際客戶交代,台積電因技術導向的客製化產品很有競爭力,因此能成為全球供應鏈不可或缺的一環。由於台積電正在美國設廠,也有日本和德國的新計畫,參與晚宴的科技業者向張忠謀提問,台、美半導體的競爭力後續發展。他表示,過去在他的年代,美國人能來台灣創業、台灣人要跨國管理是不可能的,而如今的局面是,英特爾經理人管理亞利桑那州廠,台灣經理人無法赴美做到那個境界,歐美會是台灣半導體的市場,製造生產上,台灣經理人在台灣營運會較有競爭力。張忠謀指出,自己的33~52歲的黃金時代都給了德儀,學到了很重要的事:企業執行長CEO最好還是技術出身好,是技術出身的經營者要常常去看客戶,知道市場的變化,更要會懂得訂價。英特爾最近也發現了,現在的CEO 是技術人員,就敢出來向美國政府遊說爭取20億美元的經費,在美國境內設半導體廠,想要爭取世界地位。張忠謀認為,經營人要學習與應用的基本要件,包括:技術,商品與客製品,行銷,市場及市場學,會計,訂價,有說服力的簡報,聆聽,包容,領導,策略,策略雖然是最後一項,但他用紅字作為強調,突顯企業經營者要對策略特別重視。