安控大廠晶睿推AI安防產品 瞄準3大市場拼營收成長
安控大廠晶睿通訊(3454)近年積極將安防產品與人工智能(AI)結合,晶睿通訊全球行銷處處長暨發言人謝邦彥分享,看好AI安防產品在交通設施、校園安全及智慧製造3大市場被廣泛應用,同時也宣布將推出智能搜索的最新功能「案例庫(Case Vault)」。晶睿通訊將AI導入安防產品中,主要是採用升級深度搜索(Deep Search)技術,精準貼標、追蹤人、車,透過安防攝影機記錄影像,可針對人物的性別、年齡及衣著顏色,甚至車型及車體顏色一鍵篩選畫面。近期,晶睿通訊將再推出最新功能「案例庫」,透過旗下AI智能監控系統VSS(VAST Security Station),只要幾分鐘即可串聯上萬台攝影機,依照時序與地點,快速拼湊事件全貌、匯出完整事件報告,提高相關單位的搜查效率。晶睿通訊也與全球最大室內卡丁車賽道場Racehall攜手合作,提供全方位娛樂安防解決方案,此場域安裝包括180度廣角攝影機,戶外區域則使用防爆攝影機,紀錄影像同時也提供安全保障;室內安裝人流計數攝影機,協助判斷人潮多寡,進而根據高峰時段和消費者輪廓,有效率配置空間使用、人力資源和行銷策略。賽道上安裝高品質4K攝影機,賽事一結束,立刻回放紀錄影像,確保維持清晰畫面。謝邦彥指出,目前晶睿通訊在美國推出智慧型雲端監控服務VORTEX,首次跨入軟體訂閱制市場,而台灣預計在24日開跑的「台北國際安全科技應用博覽會」中正式亮相。日前晶睿通訊公布2024年3月及第一季合併營業額為新台幣6.26億元,較去年同期減少11.7%,較上月成長51.5%;第一季累計合併營業額為新台幣15.83億元,較去年同期減少34.7%。謝邦彥指出,去年受大環境影響客戶刪減訂單,不過看好今年第二季產品陸續推出後,會為公司營收注入成長動能。
「藍勾勾」政策又變!馬斯克宣布X平台「粉絲達2500人」就免費送
馬斯克在2022年10收購社群平台Twitter後,先將其改名為X,後又將「藍勾勾」的驗證變為「付費訂閱制」而非免費提供給 X 官方驗證的知名帳號。不過就在上週馬斯克又宣布,擁有2500名訂閱者的帳號就免費授予他們藍勾勾,因為他們是「社群中有影響力的成員」。根據外媒報導,X的「藍勾勾」只提供給具有影響力的公眾人物、組織等知名帳號,但馬斯克2022年10月以440億美元(約新台幣14.4兆元)收購後,就公布全新X premium訂閱計畫,任何每月繳納至少8美元(約新台幣257元)的用戶都能獲得「藍勾勾」,因此引爆大量假帳號,其中就包括冒充名人,還有大量機器人。怎知,上週政策又變了;馬斯克頒布新政策表示,未來若擁有超過2500名「驗證粉絲」的帳號,都能免費獲得Premium功能,包括「藍勾勾」;擁有超過5,000名「驗證粉絲」的帳號,將免費獲得Premium+。不過目前X尚未說明為何實施這項新政策,也並未透露目前訂閱X Premium的用戶數量。據悉,X Premium目前有三個等級,包含Basic、Premium和Premium+,每個等級都可編輯貼文、發布更長貼文和影片、建立社群,「藍勾勾」則是Premium和Premium+才有。三個等級月費依序為3美元、8美元、16美元(約新台幣96元至514元)。除了「藍勾勾」政策一直更動外,一些研究人員也表示,在馬斯克領導下,X還因為內容審核鬆散及平台上錯誤訊息和仇恨言論傳播,面臨用戶和廣告商抵制。其中IBM、NBCUniversal及其母公司Comcast在內的知名品牌都因為去年11月X上出現讚揚納粹言論,導致他們停止在X上投放廣告。
碳權擠毛巾2/「百分百綠電根本做不到!」 減碳遇瓶頸「國際大廠拿我們開刀」
「造紙、水泥業者跟我說,現在他們看煙囪,都感覺噴出的是錢!」台灣碳權交易所總經理田建中說。歐盟《碳邊境調整機制》(CBAM)預計2026年開始交費,美國《清潔競爭法案》(CCA)預計2024年上路,不過台灣政府收錢的腳步更快,2024年1月起計算、2025年收碳費,還不能抵減國際間的稅費和碳權,讓業者集體陷入「碳焦慮」。聚集全台最高市值企業家的三三會,3月20日邀請碳交所董事長林修銘、總經理田建中面對面;三三會理事長林伯豐一開場就提到,台灣明年開徵的「碳費」和全球的做法不一致,擔心錢付出去了,在國際上卻不被認可。事實上,業者已多次表達意見,認為台灣收錢進度超前,在全球經濟尚未完全復甦時增加成本是雪上加霜;田建中也提到,碳費不是稅,未來會有專戶處理,以此培育節能減碳新創業的產業聚落。林修銘表示,2023是台灣推動碳定價制度元年,8月7日成立台灣碳權交易所,12月22日首批國際碳權掛牌交易,首日吸引台積電、聯電、鴻海、中鋼、長榮海運等27家企業搶購一空,首波售出共8.8萬噸碳權,金控是最大買家,交易金額逾80萬美元。在全球供應鏈居重要地位的台灣科技廠,為接軌國際減碳,目前以採用RE100及ISO14068等標準為主。「我們聽到很多產業界的聲音,就是不要急著去加入RE100,」田建中解釋。RE100是由氣候組織(The Climate Group)及碳揭露計畫(CDP)所提出的國際再生能源倡議,要求百分百綠電生產。「我建議業者先考慮ISO14068比較適合台灣,因為這一個國際標準化組織(ISO)推出的新碳中和管理標準,允許使用碳權去做折抵,對企業來說有緩衝的餘地。」田建中說。台灣某傳產龍頭大老跟CTWANT記者直接攤牌,「因為RE100根本辦不到,台灣火力發電超過8成,綠電根本不夠分。」另一位業內人士說,「連RE100的最大擁護者亞馬遜,最近因AI高用電,加上綠能不穩定,現在轉而購買核能,因為實在太難了。」像是蘋果、微軟、HP等國際科技大廠,原本講得很高調,但現在也都把減碳壓力往產業鏈延伸「就是朝我們台廠開刀。」而承壓最重就是半導體龍頭台積電。「以台灣『用電怪獸』台積電為例,身為『護國神山』,大家都讓著他,但台灣根本沒有這麼多綠電」身為台積電重要供應鏈的傳產業者向CTWANT拆解其中奧秘,他說,台積電本身生產的碳排放只有約11%,50%以上來自電力,剩下的39%就是產業鏈,「台積電減碳已摳到極致,就像擠毛巾擰不出水了,就會把壓力轉嫁給其他供應鏈的廠商。」台積電為了減碳,連新蓋的工廠都要求使用電動水泥車,讓國產加速轉型。(圖/報社資料照、翻攝自無限+生活誌官網)台積電的ESG電子報就提到,他們在2022年開始,分別針對尚未取得ISO 14064-1溫室氣體查證證書、年用電量大於500萬度的供應商,推出溫室氣體盤查、產品碳足跡盤查主題工作坊,找講師去「鑑別」與「規劃」,截至今年3月,已完成429間供應商的工廠、以及131種原料分析,今年目標是500間供應商、200種原物料,還會設立AI平台持續追蹤。田建中也提起一個小故事,碳交所在2023年10月跟英國標準協會BSI合作,開設ISO標準的認證課程,台積電馬上跑來詢問,要培養一批「稽核隊」,去產業鏈做碳排查與建議改善。未來若要做台積電的生意,沒有碳排查是拿不到門票的。除了供應鏈,承包科技廠建案的國產集團,居然被要求把柴油發動的混凝土預拌車,換成排碳較少的電動版;為了台積電這「貴客」,國產集團只好加速採購流程,去年起逐步更換成符合第六期環保標準的預拌混凝土車,今年也引進全台第一台電動預拌混凝土車,為24噸純電車,搭載350kW動力電池,充飽後一天可跑200公里以上;目前國產建材擁有350輛柴油的預拌混凝土車,將逐步汰換為電動預拌車,小貨客車也都汰換為電動車,「現在全部都要綠色了!」國產建材實業董事長徐蘭英說。其他科技廠的減碳招數,更是五花八門。田建中舉例,科技廠跟他說,現在工廠內的電梯是給機器坐的,員工被要求5樓以下用腳爬,有廠商規定辦公室無紙化,每個月結算用紙量來罰錢,「還出現一個新趨勢,就是『零售轉租賃』,新公司不買電腦了,改用訂閱制,不用時就還給電腦製造商。」台灣是筆電王國,業者為了減碳,除了材料、包裝、運輸,甚至也從回收下手。(圖/黃鵬杰攝)畢竟電子產品要回收,沒人比製造者更清楚怎麼拆解零件,就不會是過去那種壓碎、燒製與化學溶解等分離金屬的做法;田建中說,台灣是筆電王國,但生產一台筆電需要300到400公斤的二氧化碳排放,經過大廠們努力在生產、包裝、運輸上減碳,目前極限就是220公斤,「他們說是最緊繃了,再往下不可能,會損害效能,要等整個科技大變革才有辦法。」受限於科技瓶頸的,還有造林賺碳權,法新社報導,澳洲先前撥出近4200萬公頃土地去造林來賺碳權、也已賣向世界各國,但最近同業用衛星去調查,發現有八成的樹長不好、林地也在萎縮中,被媒體稱為「一場災難」。田建中表示,前一陣子不少企業老闆被徵詢過,是否要去投資東南亞的造林計畫,「要留心問一下『方法論』,是否為『REDD+』的專案,因為國際間正在質疑他的減碳效益,如果投資這種林場,可能會卡在『最後一哩路』、認證過不了。」雨林國家聯盟在2005年首次提出REDD構想,透過付錢的方式勸阻破壞森林,2008年,聯合國氣候變化綱要公約擴大了可獎勵範圍,轉變成REDD+,但缺乏證據證實REDD+專案有助於減少毀林,可能只是導致破壞移到別的地方。「其實聯合國也坦言,對於碳權就是『做中學』,標準可能會一直變動。」所以投資前更要謹慎,至於在台灣造林賺碳權,田建中也坦言,種樹不難,問題是拿證書要花很多錢,且是每年都要重新認證,「一個案子成本10萬美元以上,如果土地小於100甲,就不划算了,不如拿去種水果」。
把台北人最愛宵夜「涼麵+三合一味噌湯」釀成酒! 酉鬼實驗酒款限量開賣
夜幕低垂才開始營業的宵夜場涼麵店,是許多酒友、剛唱完KTV的朋友或加班的上班族回家前的最後一站,此時來盤涼麵配上三合一貢丸味噌蛋花湯,可以說是最棒的暖胃標配。已經推出82款實驗酒款的酉鬼啤酒,繼2021年拆解台灣早餐元素釀成「吐司去(掉的)邊大冰紅」啤酒,受到市場高度評價後,今年在規劃R&D實驗酒款時,將腦筋動到台北獨特的酒後宵夜文化-「涼麵配上三合一味噌湯」。在各種酒局尾聲、食慾大開之際,一定會有酒友提議「去吃個涼麵吧!」這也是酉鬼夥伴跑店家業務的宵夜之一,以此靈感推出的「涼麵三合一拉格/Liang-Mian Lager」,以單次釀造的實驗酒款限量上市、3/28起正式推出,讓精釀文化以趣味方式再次走進大家生活中。酉鬼啤酒設計了燈箱招牌立體頸標。(圖/酉鬼啤酒提供)酉鬼啤酒瓶裝實驗酒款標配「酒標貼紙」,將酒標上的貼紙撕下還能留作紀念。(圖/酉鬼啤酒提供)需要拆解宵夜涼麵元素的「涼麵三合一拉格/Liang-Mian Lager」,挑戰酉鬼釀酒師的味覺想像,最後定調以味噌、小黃瓜與芝麻入酒釀造,將啤酒類型設定為易飲的拉格。釀酒師煮沸麥汁時也煮了兩噸的味噌湯,熟成階段加入於五股市場跟阿姨買的鮮脆小黃瓜,最後再撒上研磨白芝麻。酒體呈現混濁橘金色,一開蓋小黃瓜與白芝麻若隱若現的淡雅香氣撲鼻而來,讓人想像自己身處涼麵店的那些夜晚;入口則有麥芽混合味噌的溫和甜感,而瓜味扮演著清爽的角色,伴隨著白味噌的鹹鮮尾韻,彷彿正邊吃涼麵邊喝一口湯。為了讓消費者能完整體驗一天的第一杯與最後一杯,酉鬼啤酒還設計了早餐店與涼麵店的燈箱招牌立體頸標,黏貼在這批「吐司去(掉的)邊大冰紅」與「涼麵三合一拉格」,消費者到店家夥伴或酉鬼宅宅配皆能一次體驗到兩款啤酒,銷售據點可參考酉鬼啤酒社群貼文。參加酉鬼啤酒訂閱制,能獲得「動手做涼麵圖鑑貼紙」。(圖/酉鬼啤酒提供)另外酉鬼啤酒自去年推出實驗酒款訂閱制,今年特別升級訂閱制方案,讓訂閱的酒友完整體驗明星酒款與實驗酒款,並享有周邊商品9折、每月到酉鬼啤酒五股 Taproom免費喝一杯,以及限量周邊商品等好康。像這次就推出限量周邊「動手做涼麵圖鑑貼紙」,只要加入酉鬼啤酒全年度訂閱制即可獲得,詳情可參考相關網站(https://bit.ly/4cbBntr)。「PEAK IPA琥珀山峰金釀啤酒」。(圖/金車柏克金提供)另一邊金車柏克金也推出全新系列「Buckskin Craft柏克金金釀系列IPA啤酒」,為100%台灣新鮮釀造,其系列命名為「金釀」,是融合了集團「金」車與品牌柏克「金」,並以象徵台灣的海岸與山峰,以及台灣原生種的梅花鹿、台灣黑熊作為包裝,透過產品營造獨特的台灣之美,也代表著專為台灣人量身打造的口味。現推出的「PEAK IPA琥珀山峰金釀啤酒」與「COAST IPA日光海岸金釀啤酒」,兩款啤酒皆採特製冷泡工法,讓啤酒花的苦味與麥芽甜感達到絕佳平衡,更清晰展現出豐滿香氣和奢華輕苦味,也適合剛接觸精釀IPA啤酒的消費者與追求啤酒苦感較低的族群。 「COASTIPA日光海岸金釀啤酒」。(圖/金車柏克金提供)其中「PEAK IPA琥珀山峰金釀啤酒」以多種美式與歐陸啤酒花交疊,酒體呈大地琥珀色,整體口感清新並帶有豐富的高山草本松針酒花香氣;「COAST IPA日光海岸金釀啤酒」則是先以美式啤酒花帶出清新果香,再以新世界啤酒花冷泡,酒體呈現金黃色澤,入口後可感受到啤酒花的微苦感,尾韻則有麥芽的甘甜夾帶柑橘與葡萄柚香氣,每一口都能嘗到多層次風味。「金釀系列IPA啤酒」目前已於7-11、家樂福、愛買、OK超商、全聯、大潤發、萊爾富、全家等通路上架,每瓶330ml、酒精濃度7%,建議售價58元,上市期間享新品嘗鮮價(優惠訊息以各大通路為主)。 ※喝酒勿開車!飲酒過量,有害健康,未滿18歲請勿飲酒。
IDC:台灣資服市場年增3.9% 東捷去年EPS賺2.71元創新高
資訊軟體服務商東捷資訊(6697)日前召開董事會,公告2023年財報,全年營收13.43億元、每股盈餘(EPS)2.71元雙創新高;稅後純益0.74億元,年增33.29%,董事會決議每股擬配發現金股利2.2元。東捷本周股價漲幅約 22%,周五(23日)開盤不久隨即攻上漲停,最高來到60.6元漲停價作收,成交量為841張,創去年8月中旬以來新高價。據市調機構IDC指出,台灣資服市場將以年增3.9%穩健擴張,至2027年增長至30.4億美元規模。東捷資訊去年營收13.43億元,稅後淨利7400萬元、年增33.29%,創歷年同期新高,每股EPS為2.71元,則創歷年新高;營業毛利1.86億元,年增1.33%。總經理陳春旭表示,今年ERP等軟體授權維護客戶續約率高達90%,營運基礎穩固,並積極拓展企業上雲、智慧工廠AI加值應用與資安、ESG碳盤查解決方案商機。另一方面,東捷資訊成功協助多家製造業客戶導入自主研發的製造執行系統(MES),並依客戶規模與需求提供不同版本的 MES 解決方案,近期也推出 SaaS 雲端訂閱制的 MES 快速版。看旺零信任資安、金融資安與企業永續ESG碳盤查等剛性需求,陳春旭指出,目前「FIDO 零信任無密碼身分驗證整合服務」,以及攜手SAP共同推展「MBC 銀企直連解決方案」已獲數家金融機構與客戶青睞,將陸續開始挹注營運。而助企業掌握碳盤查數據的「碳捷流」雲端智能管理平台也有客戶開始採用,公司看好未來獲利表現。
看CES選股1/蘋果10萬頭盔會不會熱賣? AI美股憧憬行情看它愈燒愈旺
「AI應用面的真正需求,有沒有辦法出來,要等2月2日後,市場才比較能看清楚。」群益美國基金經理人向思穎接受CTWANT採訪時說,這個日子是蘋果首款混合實境頭戴裝置Vision Pro「高達10萬頭盔」開賣日期,也是觀察12日落幕的美國消費性電子展(CES)中AI新品能否開花結果的一項指標。1月16日,蘋果(Apple)股價一度重挫到174美元,受到美國最高法院駁回反壟斷上訴案,裁定須修改App Store金流政策,禁止強徵所謂「蘋果稅」,終場下跌1.23%以183.63美元作收,而蘋果股價這一個多月來跌幅達6.26%、12.26美元。全球最大消費性電子展CES(Consumer Electronics Show)9日在拉斯維加斯盛大登場,逾4000家科技廠參展,從5G、人工智慧、汽車到加密貨幣、智慧醫療等新品盡出,不意外地的,全場最大焦點就是「AI」。「今年以前,大家在CES沒談過AI,但去年市場出現各種AI可能性的討論後,今年CES展全聚焦在日常生活中的AI運用。」永豐美國基金經理人周彥名說,當產業界在應用面多方嘗試以產生市場新需求時,「對投資人來說,這也是最好的機會點,不管短中期,AI都是正確方向。」2024年CES展中可看到三星、LG、SONY等將AI應於於TV、吹風機等家電用品。(圖/CES提供)向思穎則認為今年CES有四個重點,「AI、無線物聯網IOT、3R(AR、VR、XR)與車用、電動車」,也就是可以觀察選股的四大方向。向思穎繼續說,今年CES上,三大晶片廠輝達、英特爾、超微等科技大咖全鎖定AI,譬如輝達端出全新SUPER版RTX 40系列顯卡新品,高通也著重AI手機,各廠也與華碩、MP等品牌廠結盟合推AI筆電與AI PC,超微在修圖、照相等應用上力推企業端產品。再者,「今年也很不同,車用部分不再談自動駕駛,改為聚焦與ChatGPT互動的切換功能面」,向思穎說,像是BMW、BENZ、福斯汽車等都推出語音助理,「這些車廠還強調副駕與乘客可透過螢幕(面板),玩遊戲、追劇等,強化娛樂功能。」「今年從晶片廠到車廠都在說一個陌生、全新的專有名詞『軟體定義車輛』」向思穎解釋,「以前,車內軟體程式要開回原廠更新,現在透過WiFi下載就完成,因此過去CES上談的『電動車』硬體設備面,今年已進階為軟體升級。」理財達人雨果分享自己的投資觀察,如果不知道如何挑選美國科技股,可以考慮指數型的ETF。(圖/CES、雨果提供)周彥名則提及AI晶片到雲端運算面的需求,「企業要應用AI,從超微的修圖軟體到透過AI幫忙消費購物製作商品比較表」、「參加生日Party不知道準備甚麼禮物,亞馬遜購物網會幫你列出購物清單」、「沃爾瑪已準備類似做,未來或許國內momo等電商平台,也可能有這樣的功能,這樣也就需要很強的運算的雲端。」以微軟為例,今年以來股價上揚,重登全球市值王寶座,二位經理人也都提到在CES展中可看到在Windows鍵盤增加Copilot按鍵,按一下就出現Copilot對話機器人,可以在使用Office文書處理、瀏覽網頁、視訊通話等一同操作,「如此一來走向普及化,是生成式AI很重要的轉捩點」。美股七巨頭2024年初以來漲幅各異,很多股民討論「股價變貴還可以跟進嗎?」向思穎說,「我個人覺得2024美股還是會跟著AI持續,且還是會比較集中在晶片廠,尤其要看看蘋果的混合實境頭戴裝置Vision Pro,消費者反應如何,才能進而看到更多品牌的市場面。」以美國科技個股來看,輝達、英特爾、美光科技、特斯拉、Facebook母公司Meta、蘋果、網飛、亞馬遜、谷歌母公司Alphabet等,還是為觀察重點;「以網飛來說,訂閱制收費分為更多級之後,也帶來營收成長,選股仍是會著重在市場需求面帶來的營收成長,財報即是很重要依據。」周彥名說。現為外商公司總經理的理財達人雨果告訴CTWANT記者,「若是想投資美國的科技股,又不知道該挑哪些公司比較有機會,也可以直接投資美國那斯達克指數,譬如Invesco那斯達克100指數ETF(QQQ),也可以投資費城半導體指數,譬如iShares半導體ETF(SOXX)。」
台南億級APP一哥1/累計超過2億次的下載量 從閱讀器打造生態系
生成式AI元可說是2023年的主旋律,在供應鏈及股市中從年頭唱到年尾,就連企業文件處理也不例外,今年10月一款名為「Kdan Office」的文件生成軟體一上架,就引來台灣及韓國企業戶關注,這款軟體由PDF閱讀器APP一哥「Kdan」與韓國軟體集團Hancom聯手打造。CTWANT記者調查,Kdan,其實是2009年在台南永康起家的本土APP軟體公司「凱鈿」(Kdan),以APP搶快搶多求生,但在免費APP海量出現後險遭滅頂,轉而聚焦PDF工具用程式,並推出訂閱制服務,定期根據用戶反饋進行更新,獲得用戶好評,在2016年起獲得天使投資新台幣4000萬元,2018年完成A輪募資500萬美元(約新台幣1.5億元),由美商中經合集團、達盈管理顧問及日本Accord Ventures等共同投資。凱鈿2019年第四季再推具有驗證功能的電子簽章「點點簽DottedSign」,恰好遇上疫情爆發,各國放寬視訊購買保險商品,順勢搭上商機,並引來韓國及台灣創投大咖目光,隔年順利完成B輪募資1600萬美元(約新台幣4.8億元),由Hancom集團與LINE母公司Naver合資的創投基金Dattoz領投,還牽起台韓合作開發文件生成軟體「Kdan Office」。11月中旬的一個下午,43歲的董事長蘇柏州在台北市南京東路三段的台北辦公室,接受CTWANT訪問,娓娓道來Kdan從名不見經傳到七年內引來三輪募資六億元,年營收突破億元大關的故事。「凱鈿從PDF閱讀器APP起家,其實成立前3年,我們還開發了上百種的APP軟體,像是計算機、鬧鐘、手電筒等小工具,就是一股腦地開發APP,並沒有明確的方向。」蘇柏州坦言,當免費APP當道時,他苦思不易被取代且可久可長的產品,最後回到創業初衷PDF上,「生產力工具才有長尾效應,不會玩一玩就不玩了」。凱鈿日前已正式進軍日本,並在日本舉行首場研討會。(圖/翻攝自dottedsign臉書)蘇柏州決定深耕生產力工具的產品,當時由凱鈿所製作的PDF閱讀器APP「PDF Reader」雖然是免費下載,但已經是AppStore下載排名第一名,下載量破1億次,且用戶評價達4.4顆星(滿分為5顆星),接著又推Creativity 365及Document 365等相關PDF產品,並鎖定企業客戶為主要客群。「為了要讓客戶可以持續使用,就改採訂閱制,畢竟付費下載只有一次,必須要隨著客戶的反饋持續調整,才能拉高續約率。」四年前,蘇柏州團隊從客戶端從每年使用上億份文件發現,傳統文件簽署,從文件列印、傳真或郵寄到簽回後回傳,基本上需要一周或更長時間,而各國力推文件數位化又遇上二個問題,一是簽名蓋章,一是歸檔保存,更棘手的是文件轉數位後,簽名檔可複製到文件上,文件有遭到偽造或竄改的風險,與上法律糾紛將有舉證的困難。蘇柏州回憶,當初決定開發,是希望加速文件處理過程,但文件電子簽章的關鍵是認證,要如何確保簽章是本人,「所以整合中華電信快意簽CA數位憑證,技術加密傳輸及稽核軌跡記錄,把關簽署人身份驗證以及電子簽名的有效性。」而「點點簽DottedSign」在2019年第四季推出,剛好搭上了疫情所帶動的遠距商機。金管會在2021年7月放寬保單銷售,點點簽剛好可為業者解決最後一關簽名的問題,「透過數位憑證、網路IP等紀錄,幾分鐘就完成,確定就是本人簽名,讓文件直接具有法律效力。」蘇柏州指出。目前包括金融業有南山人壽、王道銀行、凱基證券,科技業也有光菱電子(8032)、麗臺科技(2465)、邁特電子,傳產大廠奇美也都採用了點點簽。參與了凱鈿A、B輪募資的創投公司美商中經合集團資深副總經理孫紹祖告訴CTWANT記者說,「凱鈿在PDF閱讀器市場也相當有名,他們APP下載量超過2億次,而且從B2C市場轉型到B2B也很成功,產品力跟品牌力都算是相當頂尖的。」繼PDF閱讀器、點點簽之後,凱鈿日前也推出文書軟體Kdan Office。(圖/翻攝自凱鈿行動科技臉書)「一般來說,軟體公司要推廣產品,很多都是靠打廣告的方式,傳統上,都是先打廣告,增加觸及率,再想辦法讓客戶付錢下載,但是凱鈿則是靠口碑,而極少透過廣告,加上具有亞洲的在地優勢,可以爭取到歐美公司所碰不到的市場。」孫紹祖分析。「決定投資凱鈿之前其實已經觀察了差不多有2年的時間,一方面是看到他們在PDF領域做的不錯,產品的研發方向是有符合市場趨勢,另外是他們的經營團隊,也很有國際化,這也是凱鈿雖然是台灣公司,但是能夠在海外軟體市場有不錯成績的關鍵。」在B輪募資加入的台杉投資科技基金執行合夥人李一平說。而根據市調機構The Business Research Company研究指出,全球數位簽章市場,預測將從2022年的51億美元到2023年成長到67億8000萬美元,以年複合成長率(CAGR)32.8%。目前,凱鈿主力產品從最基礎的閱讀器PDF Reader、數位內容創作服務Creativity 365、PDF文件解決方案Document365,及電子簽章服務點點簽等,已經相當完整。對於凱鈿的下一步產品布局,蘇柏州透露,AI將是主要方向,不排除會透過其他軟體公司進行併購。
台南億級APP一哥2/蘇柏州創業14年不靠廣告 有望成為首家掛牌本土APP
一身勁裝工程師模樣的凱鈿董事長蘇柏州告訴CTWANT記者,他的創業從國防役開始,1980年次的蘇柏州,從逢甲資工系、成大資工所畢業後,相對於多數理工科畢業生都到科技公司服國防役,蘇柏州則是選擇到工研院服國防役,退伍後也直接在工研院上班。「到科技廠可以見到的是一家公司的事情,但是到工研院則是可以看到整個產業,甚至跨產業的東西。」2008年當蘋果iPhone推出後,當大家都還不知道甚麼是APP的時候,蘇柏州看到AppStore時突然發想,「不然我也來寫看看」,於是就寫了一個PDF閱讀器App,到AppStore上架。「沒想到上架後的前一個禮拜,每天大概都有70-80人下載,每次下載收0.99美元,扣掉蘋果的抽成後,這樣的獲利其實不比上班差。」蘇柏州轉念一想,不如來寫APP上架賺錢,2009年他離開工研院,拿著寫APP的收入加上家人資助,湊了200萬元成立凱鈿,身為台南子弟的蘇柏州,決定在故鄉創業。蘇柏州有點哭笑不得地說,「台南相對北部偏遠,加上又名不見經傳,當年有應徵者面試到一半接到家人打電話來問,『真的有這家公司嗎?』」而今,凱鈿台南總部員工已有約200人,「公司設在台南的好處是,會來應徵的多是南部人,流動率也較低。」凱鈿的總部位於台南永康,另外台北也有辦公室,公司總人數約300人。(圖/翻攝自dottedsign臉書、翻攝自Yourator求職網)創業初期,凱鈿團隊主要有四人,包括蘇柏州找了前工研院同事林文瑋,擔任總經理,另外再透過朋友的介紹,找來蘇俊欽任產品及設計長以及人在美國的王為中,負責美國市場,擔任全球行銷長兼北美市場總經理。蘇柏州起初的策略是,「只要比別人早推出APP,就有機會取得大量用戶,因此就快速產出APP。」但好景不常,隨著越來越多的APP及免費產品上市,凱鈿的收費產品面臨壓力,2012年間還一度將自家上百個APP產品打包成一個產品只賣1美元的窘境。APP戰場的腥風血雨,讓蘇柏州開始尋思「有沒有可長可久的生存之道」,他觀察國外軟體發展歷程後發現,越是娛樂性的APP客戶變化越快,應該要深耕重度用戶市場,也就是企業用戶,從2014年底開始,凱鈿從B2C轉向B2B,產品從付費APP轉為訂閱制APP,鎖定企業戶市場,由客戶定期支付使用軟體的費用,凱鈿負責軟體維護及研發,並根據客戶反饋進行更新。「訂閱制的關鍵是續訂率!」蘇柏州回憶,第一年續訂率只有20%,但是經過不斷的收集客戶反饋、調整,到2016年續訂率就超過50%,目前的續訂率已超過80%。韓國軟體廠Hancom參與了凱鈿的B輪融資,以強化該公司在PDF領域的不足。(圖/翻攝自hancom臉書)事實上,凱鈿主打歐美市場,在行銷策略上,蘇柏州找了歐美部落客進行行銷推廣,透過發表英文文章,經營reddit、quora等論壇,持續讓Kdan的名字曝光。蘇柏州告訴CTWANT記者,「我自己寫PDF閱讀器APP的時候,上架到APPstore,就觀察到海外是不能忽視的市場,一定要朝海外發展。」也因此,外界多以為Kdan是一間英語系國家的公司,渾然不知它是一間為在台灣南部的本土公司。因為聚焦在工具用程式,重新讓公司營運回歸軌道,投資資金也開始出現,2016年凱鈿獲得天使投資新台幣4000萬元,2018年完成A輪募資500萬美元,2021年再完成 B輪募資1600萬美元,合計近新台幣6.5億元,在台灣APP起家的新創公司中,算是成績耀眼。下一步如何走?「我們有在尋找可以併購的標的。」蘇柏州說,同時開發利用AI人工智能在文件使用及管理上的新突破,「凱鈿從PDF閱讀器到電子簽章,再向上延伸到文件生成,讓產品線更完整,未來凱鈿也會持續投入創新的開發技術,利用AI人工智能為全球企業帶來文件體驗上的新突破。」蘇柏州說。另一個方向是走上資本市場,這也是注資凱鈿的創投公司的目標。據了解,凱鈿已經在規劃上市櫃,並由券商輔導中,有機會成為台灣首家本土APP掛牌公司。
不只搞社群!馬斯克計畫2024讓X提供交友服務 同時還計畫開設數位銀行
全球首富馬斯克(Elon Musk)在收購社群平台X(原名Twitter)後,已於26日屆滿一年。而目前有消息指出,馬斯克除了在X平台上大刀闊斧的祭出各種新制度外,還打算讓X提供交友軟體的服務,甚至還計劃在上面推出數位銀行的服務。根據《ny daily news》報導指出,馬斯克在一場視訊會議上對員工表示,X平台將於2024年成為一個成熟的交友軟體。雖然馬斯克並沒有詳細說明X平台交友服務的運作細節,或是要如何進行新增、變更。但一名消息人士認為,此舉很符合馬斯克一直希望推動的付費概念,因為如今大部分的交友軟體都是某種訂閱制度下的產物。除此之外,馬斯克也計劃在X平台上提供數位銀行的服務,馬斯克在會中強調,這個金流服務並不是只是朋友間伐個紅包那麼簡單,他可以包含人們日常所有與錢相關的事物,而這項服務也是計劃於2024年前推出。據了解,馬斯克曾於1998年12月與其他創辦人推出全球知名的金流服務PayPal,而PayPal的前身就是馬斯克創立的X.com。而在當時,X.com的目標就是「隨時隨地將金錢轉移到世上任何一個角落」。而馬斯克也認為,eBay在買下PayPal後,並沒有實施原本規畫好的功能開發,甚至還刪除一些關鍵的功能,目前的PayPal的功能甚至不及當年賣出之時的豐富。
不只好吃還要賣萌!蠟筆小新海苔、布丁狗湯圓 搶攻你的荷包
現在為了搶攻節慶商機,品牌可以說愈來愈早開始展開預購,像是風靡亞洲的蠟筆小新系列就針對年節伴手禮推出預購,有兩款超萌的海苔商品準備讓小新粉絲手刀收藏!SUNFRIEND MOUTH以小白的狗屋造型推出「綜合大片海苔禮盒」,還有小新、風間、阿呆大頭造型的「原味海苔澎湃包」,兩款超涮嘴海苔原料都來自韓國莞島特選海苔,無論單吃或配飯吃都讓人停不下來,即日起獨家於全聯全台門市(不含離島)及全聯APP年菜預購販售,各限量2,000組、售完為止! 「SF蠟筆小新海苔」(原味)原價199元,全聯預購價149元。(圖/SUNFRIEND MOUTH提供)其中「SF蠟筆小新大片海苔禮盒」不到400元就能把小白狗屋帶回家收藏,禮盒中包括超人氣的梅子口味跟胡椒口味的大片海苔各兩包,吃完後可愛狗屋還能用來收納玩具或做為家中小寵物的遊樂場;另外還有三個人氣角色一起登場的「SF蠟筆小新海苔」,看小新跟好朋友如何攻陷小新粉的荷包。澎湃包中有12入原味小包海苔,還有小新、風間、阿呆三種包裝,大臉造型可愛得令人捨不得拆開!因為是韓式傳統原味海苔,不油膩、不過鹹的調味用來包飯最為合適,輕輕鬆鬆就能讓小朋友吃完一整碗飯。以三麗鷗布丁狗設計包裝的「桂冠焦糖布丁湯圓」。(79元/盒,圖/桂冠提供) 同樣賣萌的還有三麗鷗明星家族「布丁狗」,在秋意漸濃食慾大開之際,桂冠湯圓攜手三麗鷗超人氣明星布丁狗帶來甜蜜新品「桂冠焦糖布丁湯圓」,選用知名法國蒙太古AOP奶油,搭配日本進口焦糖,營造出絕佳口感和層次。Q彈的湯圓外皮使用台灣契作圓糯米,以古法製程經過浸米、磨漿、壓粿、蒸粿膜、揉粿粹、搓圓等六道複雜的工序,100%純糯米外皮包裹著雞蛋布丁風味內餡,搭配醇香焦糖塊,一口咬下就能感受布丁的綿密滑順與焦糖的醇香細膩。即日起於全聯、大潤發、愛買、桂冠線上商城 (https://bit.ly/46V0Gg9)同步熱銷中,7-11、全家、家樂福等各大通路將陸續上架銷售。 「桂冠客家鹹湯圓」。(105元/盒,圖/桂冠提供)此外,10月同步登場的新品「桂冠客家鹹湯圓」,則討好喜愛經典鹹香味美湯頭的民眾,也可透過桂冠線上商城、全聯、愛買購買,家樂福等通路同樣將陸續上市。11月起桂冠線上商城更推出暖胃湯圓、熱銷鍋物訂閱制「雙11桂冠團聚食刻,全館最低47折起」多重優惠,活動期間全館商品47折起,11/1~11/15,於指定日期輸入折扣碼再享95折優惠,每日還有限量20張免運優惠券,讓大家感受滿滿的幸福滋味。
付費社群時代來臨? 馬斯克強推2種訂閱服務「便宜的還是有廣告」
社群網站X先前才針對紐西蘭、菲律賓的新註冊用戶推出「1美元註冊費」後,馬斯克(Elon Musk)又在X平台上發文表示,未來將會推出2種會員訂閱服務,價格上有高有低,但其中只有高價格的沒有廣告,低價格的除了功能完善外,還是必須接受廣告。馬斯克在社群網站X上發文,內容中表示「即將推出兩個新層級的X Premium訂閱。一種費用比較低,具備有所有功能,但還是有廣告。而另一種雖然價格較高,但是是完全沒有廣告。」就目前為止,社群網站X已經推出了一種每個月8美元的X Premium訂閱服務,除了可以編輯文章、發布更長的文章外,該方案中還減少了用戶接收廣告的頻率,同時用戶的帳號上會有一個官方認證的藍色勾勾。而社群網站X先前在紐西蘭、菲律賓推出的新用戶付費方案,除了強制要進行電話驗證外,每年還需要支付1美元的費用,否則新用戶的帳號只能閱讀文章、觀看影片、追蹤帳號,並不能做任何用途。(圖/翻攝自社群網站X)
X社群平台要收錢了!每年繳1美元 這2國家率先上路
X(原Twitter)社群平台繼今年4月推出「藍勾勾」身分驗證收費制度後,現在又宣布,將會對新註冊用戶,收取1年1美元(約新台幣32元)的費用,用戶繳費後,才得已於平台使用發文、回文、引用與收藏等功能的新訂閱方案。而首波新收費制度的測試計畫,將在紐西蘭、菲律賓率先上路。X(原Twitter)社群平台18日在官網宣布,為了減少垃圾郵件、平台人為操縱和機器人活動的問題,將推出一項名為「NotA Bot」的訂閱新方案。此方案針對新註冊用戶,需每年繳納1美元的費用,才得已於平台使用發文、回文、引用與收藏等功能。而這項新訂閱制度,將在紐西蘭、菲律賓率先上路。不過官方也指出,現有用戶並不會受到影響,不過要是新註冊且未獲藍勾勾身分驗證的用戶,只能於X社群平台上瀏覽文章、觀看影片與追蹤帳號。
日本新創「訂閱制旅宿」HafH登台 推飯店平假日均一價
訂房平台再添新選擇!日本旅宿科技新創 KabuK Style旗下的 HafH 服務今(17)日宣布登陸台灣,用戶每月支付49.99美金(約新台幣1,500元),就可以獲得HafH代幣,並累積兌換平台上的旅宿。為解決OTA(Online Travel Agent)訂房價格波動大的痛點,HafH 是全球首家也是規模最大的「訂閱制旅宿平台」,採用「訂閱制」付費方式,讓用戶享有穩定訂房價格。KabuK Style表示,HafH服務推出4年,已累積超過76,000名用戶,合作的旅宿業者高達2,000多家,遍布30個國家、500座城市。KabuK Style創辦人兼執行長砂田憲治 (KJ, Kenji Sunada)透過 "HafH Coins" 將旅宿與航班、交通等服務價格「代幣化」,因此市場供需變動成本由 KabuK Style演算法機制進行控管。KabuK Style自日本出發,今年初插旗韓國後,再聯手三普旅遊集團進軍台灣市場,剛上線即突破150家旅宿業者合作。據了解,每家飯店的每種房型售價差別很大,HafH能確保不論是民宿、商務旅館到豪華飯店等各類型旅宿選擇,不分時間點都是同一價位。日本新創KabuK Style宣布登陸台灣,並攜手三普旅遊集團推出中文版服務。(圖/KabuK Style提供)顧客只需支付49.99美金月費(約新台幣1,500元),即可加入 "HafH Coins" 生態系,獲得 200 HafH Coins,並可持續累積使用;若短期無需續用,還能選擇進入「休眠會籍」狀態,暫停付費訂閱會籍並保留既有 HafH Coins 數量。KabuK Style 創辦人兼執行長砂田憲治指出:「台灣對日本旅遊產業一直以來都扮演重要角色,2023上半年就有接近180萬人至日本旅遊,根據日本觀光廳調查指出,78% 的台灣人都會重複造訪日本,也堅定我們要把 HafH 這項訂閱制旅宿服務提供給台灣民眾的信心。」
收入不夠用? 外媒爆料TikTok將推無廣告訂閱付費服務
目前有消息指出,靠著短影音走紅全球的影音社群軟體TikTok,目前有計畫推出「無廣告」的訂閱服務,無廣告訂閱方案每個月需4.99美元,目前這項政策已經進入測試階段。根據《Android Authority》報導指出,他們在TikTok最新版的軟體中,發現了一串特殊的字串,該字串中明確表明,TikTok將向用戶提供訂閱制的無廣告服務。而這項服務每個月需要4.99美元。雖然官方尚未證實,但依照目前的潮流來看,這項服務的真實性是很高的,而且在正式上線前,實際訂閱價格有可能還會再調整。報導中也提到,TikTok很大的程度是仰賴廣告之稱的,平台為創作者提供了分潤機制,而且也提供了用戶直接訂閱的服務,讓創作者可以直接獲得收益,對於無廣告的訂閱服務是否會造成TikTok的衝擊,仍有待觀察。而根據《TechCrunch》報導指出,再向TikTok官方確認後,證實官方的確在進行無廣告訂閱服務的測試,但目前這項測試僅限於美國以外的單一英文市場進行,更表示這個「無廣告訂閱服務」所遮蔽的廣告,僅限於TikTok官方本身的廣告,而這項服務也會於近期在美國市場現身。
PChome與華碩合推訂閱制 頂規電競筆電月付最低2999元
電商集團網家PChome(8044)今(18日)宣布擴大推出訂閱式消費方案。網家旗下金融科技公司廿一世紀數位科技(21st FinTech)繼去年推出iPhone訂閱方案後,此次攜手電腦品牌廠華碩(2357),推出獨家的筆電訂閱方案,藉此擴大電競、直播市場市佔率。網家看好訂閱式消費時代來臨,旗下廿一世紀數位科技繼去年推出國內首見「iPhone訂閱方案」後,此次攜手華碩再推「華碩筆電訂閱方案」,訂閱週期為12個月,消費者僅需支付少額月付款,即可享有無卡分期付款、專屬裝置保障,並承諾年年可換新機、回收舊機的整合服務。後疫情時代加速各類訂閱服務的發展。據全球調研機構Juniper Research調查,2022年全球訂閱經濟市場價值高達2750億美元,到2026年規模更將高達5991億美元,年複合成長率為21.71%;而GO SURVEY的市調也發現,現以「擁有商品」為主的訂閱模式漸成趨勢,像汽機車、化妝品、飲食等日用品都可被訂閱。華碩筆電訂閱方案,具「年年換新機」、「低月付款」、「免預繳免押金」、「專屬保障」、「回收承諾」5大特色。首波推售價59999至149999元的頂規機款開放訂閱,月付最低只要2999 元,瞄準有專業需求的電競高手、電玩直播主等頂端客群。廿一世紀數位科技表示,除了持續擴展產品訂閱選擇的多樣性,未來將針對不同產品屬性規劃更符合消費者期待的整合型訂閱服務,以滿足新世代消費者期望,也希望結盟更多策略合作夥伴,共同打造更多元的訂閱消費應用場景。網家也說明,消費者於一年訂閱期滿後可依需求決定,共五種0利率0手續費方案。「再訂閱」、「結束訂閱」兩種方案皆可選擇舊機回收或買斷、「舊機延長訂閱」方案則是一年後舊機免回收。