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果凍保健王2/代工廠替競爭客戶生產 自行設廠解決問題代工更全面

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果凍保健王2/代工廠替競爭客戶生產 自行設廠解決問題代工更全面

充滿彈性、靈活面對各家廠商的需求,讓逢興愈做愈大。(圖/黃耀徵攝)

在業界累積多年經歷才決定創立逢興生技的廖天倫及王秋月夫妻,創業起因於親朋好友們不斷地詢問「吃什麼保健食品對身體好?」如今創立超過20年,營業額也突破六億大關,銷售至55國,全球買單。

「其實我們的第一桶金來自日本一家蜂王乳工廠,因為成品進口到台灣會有關稅問題,於是在朋友的介紹下,我們替他找工廠生產及包裝,因為我們做事嚴謹負責,他到現在還是我們的客戶。」除了廖天倫及王秋月外,還有5股東一起加入逢興,「他們只出錢,全權放手給我們經營。」

夫妻是如何分工呢?本刊記者很好奇。「我負責國貿、生產及原物料採購,太太負責管理。」廖天倫說,「如果有重大事項要做決策,除了我們之外,還有5位副總一起討論,稱為『7人小組』。不過我總愛開玩笑地說,大事我決定,小事她決定,但什麼是大事、什麼是小事,她說了算!」

從幼稚園就認識廖天倫夫妻、現在擔任顧問的榮怡平表示,他們最幸運的是沒有「富爸爸」,所以可以有自己的思惟及想法,而且做事充滿彈性及韌性,才讓逢興能夠每年持續成長。

原本逢興只替客戶做產品設計,再替客戶找代工廠做生產及包裝,但在2007年時,廖天倫決定全部自己來。「我們研發後就交給代工廠,結果工廠去接競爭對手的生產單,客戶不滿,我們也不能對代工廠怎麼樣;而且交期或品質出問題,工廠又會說『你們不知道做工廠的辛苦』,所以我決定設工廠。」

王秋月說,「他跑中和的工廠,比去樓上的辦公室還勤,我們的工廠從一開始的80坪,陸續為了客戶而擴建,現在已有1500坪、10個廠區及43條產線。」她很自豪地表示,「像我們做清真的商品,果凍類及粉類就獨立2個廠區,不用擔心和其他產線混合而要停機的困擾。」

成立之初,逢興先以膠囊、錠狀的商品為主,飲品及粉狀為輔,而且多半是替沙龍代工做減重、美容類商品,但2008年日本食品展上看到果凍劑型的保健食品,而且口感及味道不錯,讓不愛吞膠囊的王秋月感覺商機出現。「原本以為在台灣市場很快就能看到這樣的商品,結果等了半年也沒有人做,就決定自己試試看。」

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