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從空姐到商界女王!「電視置入教母」開創MIT機能服飾風潮

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從空姐到商界女王!「電視置入教母」開創MIT機能服飾風潮

從空姐到商界女強人,錢亞玲將空服員遊歷各國的經驗帶入商場,成了她成功的關鍵。

不管是偶像劇花美男不經意的地拿起商品,或是電視主持人振振有詞的費心講解,「節目置入」如今躍居市場行銷主流,然而十多年前在台灣卻是陌生名詞,而引領風潮的,正是「互動在綫」的董事長錢亞玲。華航空姐出身的她,將飛航經驗帶來的「國際觀」成功帶入商場,如今她更看好「機能服飾」的未來市場,以頂尖的國外專利元素,搭配台灣世界一流的紡織技術,創造質感絕佳的MIT品牌。

走進「互動在綫」位於南京東路五段的總部,辦公室人聲鼎沸,充滿活力感,而整間公司的靈魂操盤手,正是董事長錢亞玲。如今的錢亞玲是事業成功的商場女強人,很難想像,散發出強大氣場的「錢董」,其實是空姐出身。褪下空姐光鮮職業後,相夫教子的主婦生涯管不住她躍躍欲試再入職場的熱情,後來她選擇了在當時台灣還是沙漠產業的「節目置入」,沒想到從此改變台灣電視生態。

勇於嘗試的錢亞玲,將國外「節目置入」的模式複製台灣,從此改變台灣電視的行銷生態。
勇於嘗試的錢亞玲,將國外「節目置入」的模式複製台灣,從此改變台灣電視的行銷生態。

合作《命運好好玩》 初試啼聲迴響熱烈
「電視置入當時在台灣幾乎看不到,但在美國等先進國家,置入早已行之有年,這套商模我一直想引進台灣。」錢亞玲回憶說,她第一個合作對象便是長青節目《命運好好玩》,從紅包袋、命理與開運商品切入,初試啼聲便大獲好評,後來觸角更延伸至民視的《消費高手》與《美鳳有約》,置入層面擴及至生活用品,同樣讓電視台嚐到甜頭,業績一飛沖天。

「我還記得跟于美人曾合作一檔節目《女人一枝花》,當時找來金素梅和營養師,聊聊陳月卿代言的一台調理機,沒想到原本受限通路乏人問津的機器,節目播出後產品瘋狂熱銷!」提起這段「輝煌歷史」,錢亞玲依然記憶猶新。事實上,這一連串電視置入獲致的巨大成功,從今而後帶動起全台節目置入的熱潮,至今不墜。

不想與他人一樣,讓錢亞玲樂於挑戰新的行銷模式,在五年前投入機能服飾產業。
不想與他人一樣,讓錢亞玲樂於挑戰新的行銷模式,在五年前投入機能服飾產業。

自創品牌SOFER 空姐歷練成優勢
總是想得比人先一步的錢亞玲,在「電視置入」與「代找商品」的產業鏈中,從而興起自創品牌的想法,後來打造出「SOFER」品牌,首個市場切入商品,就是TA族群設定為輕熟女的皮包,而過往空姐遊歷各國的經驗,也讓她的「商品標準」顯得與眾不同。錢亞玲說:「空姐經歷讓我對商品有一定敏銳度,追求質感是首要,所以我在義大利註冊SOFER品牌,找來義大利設計師,只打造全真皮的皮件,而且單價僅賣一兩千塊。」營造精品訴求的真皮質感,價格卻很庶民,獨具慧眼的優勢讓SOFER獲得好市多青睞,在第二年就拿下全球好市多業績排行的第三名,這一仗,成績亮眼。

SOFER皮包熱銷,讓錢亞玲即便跨行業攻城掠地,仍獲致巨大成功,成了商場女強人,然而近幾年快時尚風潮吹起,衝擊市場,這也讓錢亞玲嗅到了危機感,向來勇於創新的她開始思索,品牌下一步,落點會在哪裡。「我一想都不想打爛仗,選品觀點一定要獨特,我後來想到,台灣紡織世界有名,許多國際品牌愛用,那為何不導入國外流行的『機能服飾』呢?」

錢亞玲善於觀察趨勢,看好市場,將SOFER帶入「機能服飾」的領域,TA則主打輕熟女。
錢亞玲善於觀察趨勢,看好市場,將SOFER帶入「機能服飾」的領域,TA則主打輕熟女。

大膽切入「機能服飾」國外專利+台灣紡織成亮點
「機能服飾」現今已在台灣大行其道,堪稱明日之星,然而在五年前,對台灣人來說,幾乎是全然陌生的名詞,錢亞玲不諱言,當時決定以機能服飾切入市場,是極為大膽的決定。然而,身上蠢蠢欲動的冒險DNA,告訴自己「眼光對了,什麼都對了」的信念未曾動搖,於是如同引進電視置入般,她又一頭栽入機能服飾的世界裡。

將台灣世界一流的紡織技術,搭配頂尖的國外專利,錢亞玲想打造屬於MIT的機能服飾。
將台灣世界一流的紡織技術,搭配頂尖的國外專利,錢亞玲想打造屬於MIT的機能服飾。

機能服飾當時在台灣大多是國外品牌,錢亞玲一直想打造屬於MIT的優質商品,她表示,一開始鎖定客群仍是以輕熟女為主,而且從不買現成布料,而是四處找尋高檔機能材質,並要求工廠將其「織」進服飾中,每一個環節都是用心打造。「我用觸感絕佳的奧地利天絲、敏感肌適用的德國海藻纖維,以及能除臭抗菌的德國氧化鋅纖維來打造,要做就做最完美的,經得起考驗。」錢亞玲自豪地說,SOFER推出的機能服飾不僅是MIT,而且還有SGS檢驗抗菌報告、德國原廠專利認證與獲選台灣優質產品金牌獎的種種肯定,在在證明只要用心,即便跨領域,表現依舊傑出。

SOFER推出的口罩不僅防霾抗菌,特殊設計還營造出女性最在乎的「小臉」視覺效果,看得出品牌對女性消費的著力。
SOFER推出的口罩不僅防霾抗菌,特殊設計還營造出女性最在乎的「小臉」視覺效果,看得出品牌對女性消費的著力。

SOFER機能服飾目前的商品主要有女性背心、女性內褲、發熱衣、涼感衣、防曬遮陽帽、除臭襪與防霾抗菌口罩等多種選擇,未來還會有更多符合台灣人使用的機能商品面世。錢亞玲深信未來生活絕對有「機能服飾」的一席之地,她也相信只要嚴格把關品質,不隨波逐流,有信心會讓SOFER成為MIT機能服飾的金字招牌。

認識SOFER:https://www.sofer.com.tw/

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