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FB的AR麻吉2/張明正指引6個創業項目 丘立全靠巨人們看到世界

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FB的AR麻吉2/張明正指引6個創業項目 丘立全靠巨人們看到世界

啟雲科技董事長丘立全因曾任職於趨勢科技,並與趨勢科技創辦人張明正建立亦師亦友的好交情,丘立全創業時張明正提供了6 個方向。(圖/翻攝自丘立全臉書)

風靡全球臉書粉絲的相機濾鏡AR最大供應商「啟雲科技」(SPE3D),是一間隱身在信義計畫區只有16位的神祕小公司,雖然公司成軍才7年,但54歲的創辦人兼董事長丘立全卻有二十多年的軟體界資歷。

丘立全是前趨勢科技(TYO:4704)台灣總經理暨亞太區消費軟體事業群總經理,也是將訊連科技(5203)品牌打入日本、歐洲及美國零售市場的第一人。

「想了快2年,再不創業就太老了!」丘立全有了強烈的創業想法,2013年他離開訊連,當時他46歲。

丘立全印象深刻的說:「2013年(3月8日)台灣舉辦經典棒球賽台灣對澳洲比賽,由王建明主投的賽事看到一半,老長官趨勢科技創辦人張明正打了一通電話給我,問:『Marvin,你要不要來創業?』」仍在摸索中的他,遂加入了張明正邀請的手機版ERP(企業資源規劃)團隊,不過只待了半年。

「因為覺得ERP冷冰冰無趣!」為了找出創業方向,丘立全回頭找老長官張明正聊聊,張明正給了6個方向:雲端、手機3D、社群媒體、感測(IOT)、大數據(Big Data)、O2O(Online to Offline)。「因為世界是立體的比較好玩,所以選擇了3D這個項目。」丘立全感恩的說。

啟雲科技平均年齡不到30歲的團隊,個個都是有資深經驗與實作能力的高手。(圖/黃威彬攝)
啟雲科技平均年齡不到30歲的團隊,個個都是有資深經驗與實作能力的高手。(圖/黃威彬攝)

2014年1月,丘立全拿出儲蓄,還找了過去同事、親友共集資1,500萬元,成立了啟雲科技。記者問:「你要創業,曾經是你亦師亦友戰友的前老闆張明正有沒有投資?」丘立全笑著說沒有。

創業前,「我老婆開了2個條件,第一,不能傷筋動骨(賠光光)、第二,最好不要當負責人(不要有官司出事去坐牢)。」丘立全則給自己設定了公司要有趨勢嚴謹的文化、像訊連好玩的產品,營運方向要走國際化,因為丘立全很清楚,台灣軟體只占全世界1%,不走國際化,就少了99%的市場。

離開訊連時,丘立全並沒有帶走一兵一卒,巧合的是,啟雲成立時,湊巧有位剛從訊連離職的員工Ray及Yuki來應徵,他們都是實作能力很強,在3D及2D領域都有專長的工程師,Yuki還在Facebook團隊前應要求實際手繪草稿展現創作實力。另外,還有多位來自壹傳媒動畫3D的動畫師、遊戲軟體工程師等,組成實力雄厚的技術團隊。

不到半年,這支新團隊就推出第一款商品-3D拍拍App(Insta3D),可以將2D照片轉換為3D影像,再變成擬真玩偶的圖像,這個App非常受到歡迎,當時半年來累計下載量超過百萬次,還一度登上App Store台灣免費下載總排行第一名、美國分類下載排行第一名。

不過,這個軟體全球幾千萬人在用,卻沒有創造持續獲利。「我心裡有譜,這不是長久之計。」丘立全坦言,這是最大的挑戰。

接著推出第二個產品「3D公仔印」App,使用方式與「3D拍拍」同樣簡單,只需要一張自拍照,10秒鐘內即可完成專屬個人的3D公仔,並且可自由更換多種造型,再3D圖像交由日本3D掃描及列印服務的龍頭廠商-iJet輸出成3D公仔模型,完成後空運送貨到府,也算是O2O(Online to Offline)的服務。

啟雲靠著3D拍拍App的in-app purchase(App內的程式購買)、3D公仔印的B2C服務,及授權技術給其他企業客戶的B2B收入,開始有獲利。在此之前,想辦法賺錢、找到錢,仍是影響營運的關鍵問題。生性屬於樂觀派的丘立全,覺得老天也很眷顧他,雖然找錢的過程中有些投資人看完提案無疾而終,讓他覺得挫折,但第一次增資時,最後在朋友的介紹下引來天使投資人注資,包括奇景光電董事長吳炳昇的私人投資及遊戲研發公司網銀國際等。2017年後,隨華為、Facebook等大客戶出現,啟雲的知名度更上層樓,營運與獲利都步上正軌。

濾鏡相機的AR特效看似簡單,其實內在學問不少。(圖/啟雲科技提供)
濾鏡相機的AR特效看似簡單,其實內在學問不少。(圖/啟雲科技提供)

兩年前,丘立全帶妻兒到花蓮旅遊時,被張明正請去到他家別墅小聚,「張明正比我兒子大50歲,兩人打了2個小時網球後,聊起人生規劃,張明正告訴我兒子『Life is short, do whatever you want.(人生短暫,做你想做的事)』。」丘立全笑張明正說:「你現在成功了自然可以說這樣的話。」

當天,正好有位創業家透過關係找到張明正,希望他投資,「張明正問了這位創業家3個問題,你去年營收多少?獲利多少?現在公司多少人?因為新創公司還沒有營收獲利,所以幾乎沒辦法回答這3個問題。」在張明正的眼裡,丘立全的創業算是達標。

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