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酒商老董互嗆內幕2/打「游擊戰」行銷費用少 專家提醒買水貨洋酒小心仿冒品

橡木桶 酒條通 陳春安 江偉正 公司貨 水貨 保樂力加 麥卡倫 推廣 宣傳 辦活動 張立成 仿酒
酒商老董互嗆內幕2/打「游擊戰」行銷費用少 專家提醒買水貨洋酒小心仿冒品

.國內每年威士忌市場規模超過500億元,水貨規模不輸公司貨。(圖/王永泰攝)

台灣是全球相當重要的威士忌市場,年規模超過新台幣500億元,市場可見品牌超過200個,其中由代理商引進或設立分公司經營的,大約只有1/4,這就是所謂的「公司貨」;其餘則是由貿易商或通路商自行進口,也就是「水貨」或「平行輸入貨」。

一位前外商酒商行銷總監表示,過去代理商與「酒條通」打交道時,通常會透過關係「道德勸說」,希望「酒條通」可以少進口一些自家產品的水貨,「畢竟人家有40家連鎖店,對代理商來說也是很重要的通路。」他表示,一般代理商對水貨商通常都採取較消極的態度,主要是水貨的量通常都不會太多,貨源不穩定,「我們的做法就是跟原廠反應問題,希望可以從來源端管控,但效果很有限。」

目前各大洋酒代理商或台灣分公司與「酒條通」的往來方式,少數是完全不往來;大多數是當作一般通路商來看待,既提供原廠產品,也拜託「酒條通」少進一些自家產品的水貨;另外也有代理商乾脆直接與「酒條通」合作。據了解,法商保樂力加台灣分公司才剛與「酒條通」簽訂了上億元的銷售合約;「麥卡倫」也與「酒條通」合作店中店,目前正在裝潢中。雙方合作的條件之一,就是「酒條通」不再引進這些品牌的水貨酒。

代理商需要提撥預算推廣、宣傳,辦品飲活動、塑造品牌形象,售價自然比較高。(圖/橡木桶提供)
代理商需要提撥預算推廣、宣傳,辦品飲活動、塑造品牌形象,售價自然比較高。(圖/橡木桶提供)

代理商的酒比較貴,這是合情合理的事,但到底要貴多少才算合理?「我們需要推廣、宣傳,辦品飲活動、塑造品牌形象,這些都是水貨商不需要提撥的預算。」酩悅軒尼斯品牌大使張立成認為,水貨商的做法等於是一種「游擊戰」,完全不需攤提任何行銷費用,售價自然便宜。

張立成表示,水貨酒最大的疑慮就是來源,這包含兩大隱憂:酒的品質與真偽。「你不知道這批酒在前一個國家倉儲或運送時的保存狀況,這些過程都可能影響到酒的品質;另外有某些地區的特定酒款,譬如中南美洲的『約翰走路紅牌』,過去也曾出現『仿酒』的案例,這些都是水貨商無法保證的部分。」

(禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒 飲酒過量害人害己)

酩悅軒尼斯品牌大使張立成表示,水貨酒在前一個國家或運送過程的保存狀態,都可能影響到酒品質。(圖/王永泰攝)
酩悅軒尼斯品牌大使張立成表示,水貨酒在前一個國家或運送過程的保存狀態,都可能影響到酒品質。(圖/王永泰攝)
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