財經
熱線

電商生態圈戰2/富邦主帥蔡明忠站上戰鬥位置 mo幣來勢洶洶

林啟峰 mo幣 蔡凱文 詹宏志 網家 富邦媒 momo 寶雅 實體店 谷元宏 momo幣生態圈
電商生態圈戰2/富邦主帥蔡明忠站上戰鬥位置 mo幣來勢洶洶

mo幣生態圈是富邦集團董事長蔡明忠打造零售通路事業版圖的重要核心。(圖/黃耀徵攝、翻攝自momo購物網)

電商二軍網家(8044)總經理蔡凱文走人由老董詹宏志暫代,檯面上的引爆點是「砍薪」之說,但背後與電商一軍富邦媒(8454)持續壯大不無關係,尤其6月21日富邦媒老董林啟峰退休,富邦集團董事長蔡明忠接任,誓言「要打造mo幣生態圈」,並已好「戰鬥位置」,新一輪電商大戰正開啟。

外界多認為,富邦的起家是在金融領域,尤其是富邦銀行併購台北銀行後,成立富邦金控,再跨足到電信及有線電視系統,2005年1月momo購物台開播,24小時向全台五百萬收視戶放送,同年5月momo購物網上線,雖然是電商新兵,但一路緊追電商龍頭網家跑,繼入電視購物營收後,2018年正式以420億元超車網家。

而富邦蔡家兩兄弟原本由蔡明忠出任富邦金控董事長,2018年在金管會要求政經分離,轉為專任台灣大哥大董事長,而原本擔任原本台灣大哥大董事長的蔡明興則接任富邦金控董事長,兄弟事業版圖互換。2021年蔡明忠曾說道,「我曾經跟我弟弟(指蔡明興)說,幸好momo(富邦媒)不是我們在管的,讓年輕人來衝,才能有這樣的成績。」蔡明忠曾說過沒有在管,但也不全然,因為富邦媒需要的物流等基礎建設,都是蔡明忠下決定的。

儘管有購物台及購物網,富邦蔡家也不放棄實體通路,2008年曾進軍藥妝店。「零售通路的布局,最早也是從實體通路開始,但是我們一直在尋找方向,最後還是決定把實體通路賣給寶雅,轉向線上通路發展。」蔡明忠曾說,2014年momo藥妝店全省31家店面賣給寶雅,至於momo百貨更是在2013年轉售給微風廣場。

富邦集團大家長蔡萬才過世後兩年,也就是2016年,蔡家兩兄弟商議,互換事業版圖,蔡明興接任富邦金控董事長,蔡明忠接掌台灣大董事長,穩住軍心後,三年前他從AppWorks找來40歲的林之晨擔任台灣大總經理,這樁空降人事案跌破業界眼鏡,2019年6月,他還將台灣大負責行動上網、固網以及推動myVideo、myMusic、myBook、myfone購物等業務的谷元宏,調任到富邦媒總經理。

富邦集團對於富邦媒的經營策略,就是由集團提供基礎建設,行銷由年輕人來發揮。(圖/報系資料照)
富邦集團對於富邦媒的經營策略,就是由集團提供基礎建設,行銷由年輕人來發揮。(圖/報系資料照)

就在外界還摸不清,蔡明忠的人事布局所謂何來之際,去年底市場正為元宇宙及虛擬貨幣痴狂時,他突然喊出「momo幣生態圈(Ecosystem)」,也就是「透過mo幣回饋消費者,讓消費者習慣利用mo幣,讓mo幣自己可以成為一個生態圈,不只台灣大、富邦媒、集團關係企業,甚至是富邦金控,都能成為mo幣生態圈的夥伴。」

今年接掌富邦媒董座,業界才明白,蔡明忠的mo幣不只是口號,而是已經進入新一輪的戰鬥狀態。「富邦的策略,向來是由專業經理人來打先鋒,特別是對新的領域或是新的布局,這是戰術,而蔡家兄弟則是從戰略角度來觀察戰果。」熟悉富邦集團的人士說。

像是找來林之晨擔任台灣大總經理,外界一度懷疑,「結果證明,林之晨還是以新創等不同於電信領域的發展為主要工作。」這位人士分析,蔡明忠要以mo幣將台灣大逾700萬用戶、富邦媒逾1000萬會員以及富邦金逾1100萬存戶,建構起黏著度高的消費生態圈,靠的就是他口中的「年輕人」林之晨、谷元宏等往前衝。

事實上,台灣大哥大已在2020年推出「mo幣多」專案,讓momo幣從網購跨足電信市場,就是挾著台灣大已是全台第二大電信,富邦媒又是電商一哥,客群遠遠不是其他對手可追上,加上台灣大又有線電視系統,「台灣人的育樂消費幾乎都有富邦深耕,對於對消費者口袋層層包圍,mo幣出現後,消費者也許更難擺脫。」產業人士觀察。

台灣大哥大是富邦mo幣重要的策略延伸領域。(圖/黃耀徵攝)
台灣大哥大是富邦mo幣重要的策略延伸領域。(圖/黃耀徵攝)
林啟峰 mo幣 蔡凱文 詹宏志 網家 富邦媒 momo 寶雅 實體店 谷元宏 momo幣生態圈