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網紅乾爹轉電商1/63歲老公司切入聲音商機 股癌百靈果九妹同聲喊乾爹

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網紅乾爹轉電商1/63歲老公司切入聲音商機 股癌百靈果九妹同聲喊乾爹

Podcast排行榜前3名的股癌、百靈果、都與正成集團有密切合作。(圖/翻攝自志祺七七臉書、凱利蹲下去臉書、謝孟恭臉書)

「感謝『乾爹』正成集團贊助!」新冠肺炎期間崛起的Podcast主持人,包括股癌、百靈果、Joeman等KOL們口中的「乾爹」,指的是成軍1甲子的老牌影視、攝錄器材代理商正成集團,而幕後的伯樂,其實是37歲的正成第4代丘紘豪副總經理。

「那時候應該是百靈果幫我們取名『乾爹』。」丘紘豪位在新北市三重區的正成旗艦館接受CTWANT記者專訪時,解釋乾爹的來源。2019年,百靈果NEWS的Podcast節目還沒爆紅前,主持人Ken看到國外網站的Rode麥克風新產品,就在節目中許願,沒想到正成真的跟百靈果接洽,還承諾提供全套設備,即使在節目中設備出問題,也會即時用LINE指導排除。

丘紘豪欣然接受地說,「我認為這名稱很好,是大家對正成集團的肯定,後來KOL圈開始有了只要被正成贊助,就是對優質節目認證的氛圍。」

台灣的「聲音經濟」,在新冠肺炎期間興起,從2020年開始流行的Podcast到2021年的Clubhouse,連帶使收音、視聽周邊設備大賣。而正成代理的Podcast相關設備,能在短時間內吃下8成市佔,是如何辦到?

丘紘豪透露,他12年前在美完成學業回台進入正成,2012年開始拜訪攝影器材通路,傾聽業界對器材的需求,2014年YouTube流行前,正成已和阿滴、Joeman有密切合作,「美國早在2014、2015年流行起Podcast,台灣則是2019年興起,2020年出現爆發性成長。」

正成集團副總經理丘紘豪斥資千萬設立線下旗艦店,即使700至800萬的專業燈具、鏡頭只要先預約就能試用。(圖/張文玠攝)
正成集團副總經理丘紘豪斥資千萬設立線下旗艦店,即使700至800萬的專業燈具、鏡頭只要先預約就能試用。(圖/張文玠攝)

丘紘豪「聽」到市場聲音,早已鎖定Podcast市場,率先贊助有潛力的創作者,除了提供設備也協助場地規劃,而Podcast設備從最入門單人錄音(約新台幣6千至1萬2千元),到可以3至4聲道同時錄音(約2萬4千元至6萬元)都有。

正成贊助的KOL須符合哪些條件?「我會選擇其頻道內容對社會有正面啟發,曝光的同時也能盡到社會責任。除了朋友介紹外,行銷部也會去開發有潛力的KOL進行洽談。」一位正成內部人員坦言「贊助KOL的曝光效果,對營收以及品牌正面印象都比預期還要好」。

在KOL圈打響正成「乾爹」名號的另類「天使投資哲學」,報酬率果然不差。新冠肺炎期間,正成的影視業務萎縮3成,但聲音經濟、個人影音業績卻吃下大補丸,集團年營收從2020年的18億元,2021年更上看20億元,逆勢成長1成,其中音訊設備營收2年成長了20倍。

「可說是先行者優勢,在台灣Podcast熱潮前,我們就開始支持吳淡如、百靈果、阿滴、股癌、Joeman、理科太太等KOL。」他解釋,有了KOL的推薦,讓更多小型工作室、微型創作者或者一般消費者找上正成,詢問KOL們都是用什麼設備。

雖是代理商,但正成有專業的維修團隊,定期回原廠上課,並保持料件庫存水位,若待料時間較久還會提供備品使用。(圖/張文玠攝)
雖是代理商,但正成有專業的維修團隊,定期回原廠上課,並保持料件庫存水位,若待料時間較久還會提供備品使用。(圖/張文玠攝)

儘管有不少消費者認為,「正成的價格相比海外代購的水貨高了不少!」對此,丘紘豪表示,兩者大不同,「我們以服務取勝,代理商品有保固、維修,正成有自己的維修團隊,會定期回原廠上課,若維修待料時間過久,會提供替代機器讓客戶先用。」

他舉例說,「因為疫情,有次百靈果主持人Ken跟凱莉沒法一起錄影,正成馬上提供第2套設備並協助安裝,讓節目不至delay」,「奧斯卡導演Martin Scorsese 2017年來台拍攝《沉默》,到花蓮取景時發生大型燈光故障,正成隨即派出授權技師搭飛機到花蓮維修。」

有百萬粉絲訂閱的社群KOL阿滴、志祺為要協助更多想投入影音的創作者,2020年9月創立「台灣新媒體影音創作者協會」,正成集團則擔任乾爹及贊助廠商。此外,丘紘豪還跨入電商,未來正成不只是「乾爹」,還要成為「線上線下垂直整合的影視界電商」。

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