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網紅乾爹轉電商3/從布料南北貸到百萬攝影器材 丘家四代靠「正確時機選對行業」

正成集團 丘紘豪 B2B 陳怡璇 丘揚祖 Amazon 選對行業 Broncolor Cooke Manfrotto ARRI 勇於試錯
網紅乾爹轉電商3/從布料南北貸到百萬攝影器材 丘家四代靠「正確時機選對行業」

目前正成集團由第3、4代共同經營,媽媽陳怡璇擔任董事長,爸爸丘揚祖為總經理,丘紘豪則是副總經理,在台北車站的相機街幾乎都是由正成供貨。(圖/CTWANT合成)

台灣最大的影視器材代理商正成集團第四代丘紘豪,告訴CTWANT記者,「我們正朝向『台灣影視器材的Amazon』目標前進。」1959年成立的正成貿易公司,早年從布料、南北貨批發起家,在從X光醫療器材進口到相機,一路靠的就是「時機正確,選對了行業!」

正成集團的丘家祖輩來自於福建泉州,早在國民黨政府遷台前就開始在台北經營南北貨、布裝生意,一直到1950年代,鎖定進口X光醫療器材,「當時X片相關器材就像現在的黑科技一樣,是非常先進的領域。」第4代丘紘豪說。

1960年代台灣經濟起飛,許多家庭有錢有閒開始四處旅遊,攝影市場逐漸蓬勃,正成除了相機、底片等耗材,也引進大型相片沖洗設備,「只要是跟攝影有關的周邊通通都沒落下,台北車站的相機街店家都是正成的客戶。」丘紘豪坦言,「當時除了時機正確,我們也選對了行業。」

第3代丘揚祖與正成集團同歲,年僅27歲時接手經營,他陸續代理底片相機、拍立得、數位相機等攝影器材,更拓展到燈光、電影、電視器材以及音訊設備,「一直到今天台灣的電視節目、電影拍攝所需的鏡頭、燈光、布幕、腳架多數都是跟正成集團採購。」丘紘豪說。

正成跨入專業設備領域的成功關鍵,在於丘揚祖引進瑞士頂級攝影閃光燈品牌Broncolor,又爭取到全球最大電影器材品牌ARRI以及英國專業電影、電視用鏡頭Cooke的授權、世界最大腳架製造商Manfrotto,在諸多知名品牌的加持下,讓正成在談代理權時,等於有了大廠的認證。

在正成倉庫可能踢到1個箱子,裡面就是好幾十萬的燈具、設備,丘紘豪坦言代理商品肯定有賣不出去的風險,但代理商要有勇於試錯的精神。(圖/張文玠攝)
在正成倉庫可能踢到1個箱子,裡面就是好幾十萬的燈具、設備,丘紘豪坦言代理商品肯定有賣不出去的風險,但代理商要有勇於試錯的精神。(圖/張文玠攝)

丘紘豪2010年自美國學成歸國後,與丘揚祖父子一塊打拼。「我跟父母偶爾還是有理念不合的時候,例如我決定要引進多品牌時,但他們在了解轉型背後的數據分析以及看法後,都欣然接受去嘗試不同的營運方式。」丘紘豪說。

正成集團至今已經有200多個影視聽器材的品牌代理權,囊括了電視、電影、廣播、音樂專業器材,小至微型影音創作的入門產品。丘紘豪領著CTWANT記者走進位在三重的正成倉庫,隨處可見售價近百萬元的腳架、燈具等器材,還有維修用的鏡片、耗材等,商品市值約當2億元。

庫存壓力應該不小吧?「其實同款商品,不同品牌我們都會代理進來,如果單一商品銷量太差,就會盡快以庫存銷出,但只要其中1、2款商品賣得夠好,有抓到消費者的需求,就會讓我們跟上市場的腳步,要有勇於試錯的精神,但如果品牌1年做不到100萬的銷售額,也會即時止損。」丘紘豪解釋。

如今手機的攝錄技術每年都有大幅的提升,間接壓縮到單眼相機、專業攝影機的空間,正成旗下平面攝影相關器材以每年15%至20%幅度下滑,但因微型創作者崛起,手機相關直播設備、Podcast週邊設備都有20%的成長。

成功代理瑞士頂級閃光燈品牌Broncolor以及德國最大電影鏡頭商ARRI,等於讓正成有大廠的認證。(圖/翻攝自正成集團臉書)
成功代理瑞士頂級閃光燈品牌Broncolor以及德國最大電影鏡頭商ARRI,等於讓正成有大廠的認證。(圖/翻攝自正成集團臉書)

丘紘豪認為,專業攝錄器材還是有其獨特性,「就像大型電影不會拿iPhone去拍,如果婚紗照、婚禮現場側錄,攝影師拿的是iPhone,客戶有可能買單嗎?」他強調,就連蘋果也建議iPhone用戶如果要專業收音,還是要用Rode的收音設備。

對於未來元宇宙或AR、VR新領域,丘紘豪篤定地說,「只要消費端有需求,公司就會去爭取代理,相信未來無論企業端還是消費者,如果想買影視聽器材首先都會想到到正成的電商。」畢竟,台灣目前最大的影視設備代理商就是正成。

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