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一招擊破所有仲介話術!議價談判最終心法

仲介 話術 吳建賢 議價談判 買房
一招擊破所有仲介話術!議價談判最終心法

財富方舟總經理吳建賢指出,買房竟是場心理博弈。(圖/張文玠攝)

「Cosmo,仲介跟我說屋主沒有1100萬絕對不賣,是真的嗎?」、「Cosmo,仲介跟我說之前有人出價1040萬都被屋主打槍,是真的嗎?」、「Cosmo,仲介跟我說現在有人斡旋1070萬,很可能被搶走,要我趕快加價,是真的嗎?」、「Cosmo,仲介說......」。Stop!如果努力的盤點仲介話術,我相信有上百、上千個,難不成得一一解析嗎?

畢竟在買房這個人生大事中,大家絕對都不希望買貴,因此難免上述的問題會一直被學員重複問到。本文將用實際經驗跟大家分享議價談判的最終心法,讓你學會一招擊破所有房仲話術。

感性勸說、競爭壓力、疲勞轟炸,買房竟是場心理博弈!

如果你也買過房,一定可以感受到買房可不只頭期款壓力、貸款負擔而已,在買房前的談判議價,心理需要的穩定性還真不是一般人可以扛的住的。

房仲可能講一個扣人心弦的故事,訴說著屋主對於這間房屋的愛惜與不捨,希望我們「加價」;也可能突然冒出好幾個競爭對手,每個人的出價都比自己高,讓我們有「加價」的壓力;更可能明明就已經到了仲介店,熬了快3個小時,只剩臨門一腳的時候,仲介突然喘著氣跑進來,說屋主生氣快坐不住了,我們應該把握機會「加價」。嗯!一切都在於「加價」。

於是經驗不足的買方可能就被感動、激起想搶到的慾望、或在最後精疲力盡時,做出加價的決定,只希望這一切趕快結束,買到就好!

精通「這招」才能化解一切仲介話術!

哪招?那就是完整的做完「事前功課」。如果你是自住客,想著至少要買到合理價不想買貴,那現在實價登錄已經相當完備,先做好功課了解該區房價合理範圍;如果你是投資客,先做好功課了解要達到心中理想投報率,房價可接受的範圍到哪裡?以及該區域是否有可能到達該投報率。

對於房價心中已經有個既定的範圍上限,也才不會因仲介的話術而不小心加價,立場也才比較容易壓得住!

議價結束後,談判還沒結束!

多數人只在意房價議到多少,但其他還有「付款時程」、「在交屋前先取得原始竣工圖」、「貸款條件」。舉例來說,一般付款時程為10%、10%、80%(貸款),但若要減低初期付款壓力,是有可能談到5%、15%、80%的,或有時間跟銀行再談到5%、5%、90%。

另外,先取得原始竣工圖對於要做合法室裝的包租公有幫助,但由於申請需要屋主的印章與身分證件,在過戶前屋主若能先幫忙申請,可以節省時間。(本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容,經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯)

仲介 話術 吳建賢 議價談判 買房

作者/吳建賢Cosmo Wu AAM財富方舟資產管理董事長、RICHARK財富方舟學習平台創辦人、好租一二三董事長暨總經理。曾任職台積電生產線課長,目前已諮詢過數千人,協助數百位小資族成為包租公婆,著作《出擊吧!奪回你的人生主導權》。