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【出人頭地法則2】「你看起來不嚇人」老闆因此拉拔他

仲威文創創辦人何正良年少時對自己並沒有自信。(圖/宋岱融攝)

仲威文創創辦人何正良年少時對自己並沒有自信。(圖/宋岱融攝)

位於高雄的仲威文創是吉祥物的生產先驅,從郵政寶寶到台灣喔熊,替公家機關、各大企業代工生產吉祥物上千隻。今年53歲的仲威文創創辦人何正良回憶年少時期,說自己個性自卑又沒什麼責任感,「在四兄弟當中排行老么,小時沒意識到什麼叫責任,替媽媽去菜市場買東西,蔥和蒜分不清楚也買回來,看到人就躲起來。」不是天生有企圖心的人,卻因為環境和造化漸漸改變。

「國中時就讀升學班,每天被打,少一分打一下,老師批我是害群之馬,把全班成績拉低!」無情的老師讓年少的何正良內心大受打擊,變得沒自信,也逃避讀書。上了高苑工商後,原本在國中升學班是吊車尾的孩子,變成功課好的孩子,一直被記嘉獎,漸漸恢復自信。

因為家境不富裕,當年母親為了籌註冊費,帶著他一塊去和外公借錢,結果外公卻說:「你們才養4個,我們養7個都沒借錢了。」拒絕幫忙。親眼目睹這一幕的何正良,在回家的路上,一路頭低低,「從那次以後我就告訴自己一定要努力多賺錢!」也因此,當學校與企業建教合作時,他變得很主動很勤奮,「17歲在台塑仁武廠實習半工半讀,後來到南亞電子廠上班,只要叫我加班就加班!」

本來沒有責任感的孩子,從此變了一個人。1989年他退伍後到生產PP文具製品的公司上班,在工廠負責生產管理,有一天,老闆問他要不要做業務?他好驚訝,怯怯的問老闆是不是他表現不好要調職?老闆搖搖頭,「你對產品熟,看起來不嚇人,適合當業務。」

何正良外表斯文,但不習慣面對人群,擔心的說:「我口才很差耶,看到人頭低低耶!」結果老闆回答:「你只要講產品就好了,業務賺的錢比較多啦!」

一聽「錢賺的比較多」,他隔天就開始跑業務,第一次向客戶報價就成交,老闆大喜,他工作時更起勁了,為了增進業務技巧,還去上課。「我以前不知道業務要注意儀態,上課後老師說留指甲不好看、我就改,手機BBcall掛腰上不好看,我就改。」

在業務領域愈來愈熟悉後,挾著以前的廠務專業,這些經歷都成了他後來創業業的重要本領。