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【賣車天王3】分配時間、掌握重點 不怕天天交新車

呂昱騰 TOYOTA 國都汽車 500俱樂部 top sales
【賣車天王3】分配時間、掌握重點 不怕天天交新車

努力不懈下,呂昱騰終於在去年加入TOYOTA的「500俱樂部」,成為公司的銷售楷模。 (圖/黃耀徵攝)

一部車的成交,從客戶開始看車到交車,起碼要歷經20道繁瑣的細節。國都汽車呂昱騰去年賣出296輛新車,等於天天都在交車,這時要考驗的,就是他的時間掌握與組織能力。問到此,呂昱騰再度出現靦腆的笑容說:「勤能補拙啊!」

呂昱騰說,每天下班前,他會先將隔日的行程規劃好;隔天早上再比上班時間提早40分鐘進公司,依照事情的輕重緩急,重新比對行程。「我也開始學習,盡量在與客戶的一次對談中,確認最多的時間點,譬如把付訂、領牌、交車等時間都先圈寫給客戶看,才能條理有序地進行,不致經常手忙腳亂。」

每逢節慶或人生大事,呂昱騰總會寄送卡片給客戶,卡片上印有他的「重要時刻照」,並寫上不同的祝福語。(圖/黃耀徵攝)
每逢節慶或人生大事,呂昱騰總會寄送卡片給客戶,卡片上印有他的「重要時刻照」,並寫上不同的祝福語。(圖/黃耀徵攝)

銷售是經濟發展的基礎,很多人對於業務員總抱持「說得比做得多」的負面印象。對呂昱騰來說,不管這個工作的頭銜是銷售經理也好、業代也好,卻是個能養家糊口又能自我成長的機會。「很多人都說要賺錢就去做業務,這句話沒錯,但要賺得長久,就要當個『好業務』。」

言談中,呂昱騰以身為Sales為榮,也鼓勵剛出社會的年輕人踏入這一行,不管賣什麼,都是對自己最好的訓練。但想要成功,就得勇於挑戰,「向自己挑戰,向競爭挑戰,向壓力挑戰,一步步累積資源,戲棚下站久了自然會登上舞台。」

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