財經
人物

【另類MIT2】 真珠膏紅遍東南亞 仿冒品「汞中毒」重創事業

汞中毒 真珠 珍珠 選美 劍橋 仿冒 BEANNE 水銀 代理商 PSK 鄭桂明 鄭新華
【另類MIT2】 真珠膏紅遍東南亞 仿冒品「汞中毒」重創事業

為了加強與東南亞經銷商的合作,牧人企業曾贊助馬來西亞的選美比賽。(圖/鄭桂明提供)

「父母親一開始不知道要賣什麼,就問親朋好友需要哪些東西,有人下訂才叫貨,當時家裡連鋼筋、水泥都有。」鄭桂明回憶,沒多久雙親就發現,馬來西亞人特別喜歡台灣的真珠膏,因此與友人合資成立工廠,購入美國真珠粉原料,用獨特配方調製出細緻的真珠膏,並以寓意為「妻子、珍愛的人」的馬來語「BEANNE」命名。

不料,事業起步之時,卻遇上有其他品牌以效果強又便宜的汞(水銀),取代效果慢又昂貴的真珠粉,鬧出沸沸揚揚的「汞中毒事件」,導致真珠膏在台灣市場迅速沒落。「雖然當時BEANNE尚未在台灣銷售,但海外市場仍遭仿冒品波及。爸爸只好請人發明測試劑,提供代理商幫助消費者辨識產品有無含汞,才暫時度過難關。」

鄭桂明從劍橋大學博碩士班畢業時,父親鄭新華與母親陳錫瑜都特地飛到英國參加畢業典禮。(圖/鄭桂明提供)
鄭桂明從劍橋大學博碩士班畢業時,父親鄭新華與母親陳錫瑜都特地飛到英國參加畢業典禮。(圖/鄭桂明提供)

這段風暴期,鄭桂明人在國外。「我從劍橋大學碩士班畢業後,去新加坡及香港工作,待過銀行及超市通路。」直到十四年前父親退休,他才決定返台承接家業。

一開始,鄭桂明仍維持「接到訂單再生產出貨」的營運模式,五年後轉為主動出擊,拜訪海外代理商,慢慢地接地氣。「我們透過海外代理商了解當地市場偏好,先調查再生產,同時也參與當地活動,像是贊助馬來西亞的選美比賽等。」

PSK愛用者林小姐表示,她最喜歡PSK的「深海源萃水潤舒芙霜」,「即使在冬天,保濕效果依舊很好,又沒有黏膩感,不用擔心對皮膚造成負擔。」(圖/馬景平攝)
PSK愛用者林小姐表示,她最喜歡PSK的「深海源萃水潤舒芙霜」,「即使在冬天,保濕效果依舊很好,又沒有黏膩感,不用擔心對皮膚造成負擔。」(圖/馬景平攝)
汞中毒 真珠 珍珠 選美 劍橋 仿冒 BEANNE 水銀 代理商 PSK 鄭桂明 鄭新華