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【傳產進軍電商3】小蝦米對抗大鯨魚 享曆徹底轉型

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【傳產進軍電商3】小蝦米對抗大鯨魚 享曆徹底轉型

林憲忠在2014年,結合17家廠商成立網商協會。他常在網商協會分享自己經營電商的心法。(圖/林憲忠提供)

享曆在2017年投入亞馬遜全球開店的行列,藉由電商平台切入B2C市場。「我們公司產品是B2B零配件,一直找不到B2C的切入點。」加入亞馬遜的前半年都在試水溫,後來漸漸看懂複雜的後台報表,之後每月都有固定獲利。

分析訂單來源的比重,林憲忠說,目前來自B2B平台的訂單比重大約占3分之1,官網占四成。海外市場原本一開始主打北美,包括美國、墨西哥、加拿大3國訂單比重達7成以上。

因為網路行銷策略成功,擴展到100多國,曾下過訂單的客戶高達60多國。享曆年營收億元,一半以上靠網路銷售,外銷比重一舉超越內銷,這間台灣傳統零配件業者可說是徹底轉型。

享曆同時也是小蝦米對抗大鯨魚的明顯範例,「全世界電機電子零配件業者超過2000家,有些同業規模是幾百億幾千億,我們這種中小企業要怎麼跟別人競爭?」雖然同業規模很大,但他發現市場規模更大,因此也讓享曆這種中小企業,能有生存空間。

亞馬遜全球開店於今年6月底,在台灣舉辦第一屆跨境出口服務商博覽會。(圖/亞馬遜提供)
亞馬遜全球開店於今年6月底,在台灣舉辦第一屆跨境出口服務商博覽會。(圖/亞馬遜提供)

林憲忠說,以往承接代工訂單,價格、交貨期限、規格等等都受制於品牌廠。後來接觸電商平臺後,才開啟外銷之路。早期享曆的自有品牌占營收比重僅不到10%,如今拜電商之賜,自有品牌已超過5成。

提到如何選擇電商平台,林憲忠把「投資報酬率」列為首要考量。「舉例來說,很可能某知名平台費用為一年80萬,卻一整年連一張訂單都沒有。這些錢付諸流水,當然就不會再跟對方續約。「對我們這種跨境電商業者而言,假設每年付出30萬的平台費用,卻能獲得300萬的訂單,那當然要續約。這個平台能不能幫廠商賺到錢,是最主要的。」此外,安全性也是考量的重點之一,也就是這個平台到底有沒有受到消費者信任。

針對想投入跨境電商的業者,林憲忠提出建議,首先是「抱團學習」,千萬不要一個人單打獨鬥。因為他從前自己摸索架站,做網路行銷,花了很多時間很多金錢。如今網商協會集結100多家廠商的智慧,每年舉辦參加課程,就能讓新進業者少走很多冤枉路。

其次就是「要真的去做」,也就是知行合一,學以致用,邊學邊做,然後不斷去優化,才能事半功倍。第三個就是「堅持不放棄」,很多人做到一半,覺得累覺得煩,或是面臨來自長輩的壓力,就想放棄。「此時此刻,就必須堅持下去,一直到做出成果來,他們就會有所轉變,開始相信你。」

【享曆小檔案】

公司成立:1978年

創辦人:林錫金

資本額: 5,000萬台幣

主要營業項目:塑膠五金、配電器材、各式端子台連接器

網路開店時間:2004年

每年營業額: 1億台幣以上

網路銷售佔比:超過50%

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