張俊杰
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2024推案王2／海悅蟬聯代銷龍頭今年接案破3千億 新聯陽用百億大案拚連任二把手
2024年上半年各地房價屢創新高，下半年限貸令號角響起，再搭配「史上最嚴打房」的第七波信用管制突襲，幸好業者早在上半年就已賺完整年「扣打」。「2024十大代銷」出爐，龍頭毫無懸念續由海悅廣告蟬聯，新聯陽則是去年接案大爆發，一口氣接下5個百億大案，一舉超車甲山林成為代銷二把手。CTWANT委託591新建案統計以接案戶數為排行的「2024十大代銷」，海悅以全台接下總戶數1.3萬戶奪冠，不管是接案總銷2402億元，還是比接案數55案來看，全是冠軍，無人能敵。1月海悅公告，手握4850億元代銷案，刷新紀錄，其中3300億元為2025年新推案。海悅總經理王俊傑表示，希望代銷每年能維持在80~90億元營收，不過現在請建照都要8個月至1年，推案關鍵在於作業時間，會滾動調整。市況不佳，王俊傑本不願多談。他提到，目前央行信用管制措施，已讓預期漲價的房價獲得控制，他樂見成效，但產業仍飽受原物料和人工成本上漲之苦，預估缺10萬名技術工，而非勞工，盼能開放國外有技術含量的人才，或是引進外勞後能有技術培養的配套措施，期待政府除了金融管制，也能正視產業問題和有效解決。往年皆與海悅差約1000億元案量的新聯陽，去年突飛猛進，只相差不到400億元之遙，排名第二。經統計，新聯陽去年百億指標案就有「元利四季莊園」「東方大境」「吾雙」「麗寶南法莊園」「華固頂滙」5大案，榮登「百億案接案王」，同時也擊敗過往伯仲之間的甲山林，重返排行亞軍。「元利四季莊園」由李天鐸操刀設計，擁有北市門牌，每坪開價百萬起跳，卻能在央行打房市場氣氛趨於保守下，短短半年銷售超過600戶。（圖／四季莊園官網）新聯陽總經理張俊杰透露，今年新推案約有1500~2000億元，目前已簽約百億大案有總銷400億元的「元利四季莊園2」、近180億元的大陸建設竹北案、120億元高雄國揚建設案，及4月將公開的350億元的華固北投商辦案，另有約2、3案同樣百億規模，但合約未完成，尚無法透露。他也解釋，並非政府打房還拼命推案，而是這些案子在打房前就已簽約，除非和業主達成默契先動工、看市況再推出，否則既然談好，就還是照表操課。接案戶數名列第三的甲山林，集團業務發展以代銷、營建雙軌並進，去年約5成案量出於自建案。剛升任集團副董事長的張境在就透露，今年自建案1000億元，加上其他業主代銷接案，預計能有2000億元案量釋出。愛山林攜手堃達土地開發，插旗中和推出「左岸明珠」，目前正在變更建照，預估總銷400億元。（圖／甲山林提供）多數業者保守看待今年市況，但甲山林仍備妥2000億元創新高案量，張境在表示，以前是經濟不佳、股市下跌，資金不足拉低購買力，此次是政府用金融政策管制市場，自用消費者短時間觀望後還是會出手。甲山林產品80%以首購自用為主，不受打炒房和限貸影響，再加上租金年年漲，租轉買在市場需求依舊很強。以推案戶數排行「2024十大代銷」，第四名後為新理想、新高創、萬群、創意家、信義、漢華、藝舍。和去年榜單相較，萬群、創意家、藝舍取代了甲桂林、上揚、圓石灘。新理想重心集中在桃園各大重劃區，去年指標案為總銷近100億元的「璟都航空城」，不過預計今年329檔期才會正式公開。總經理黃正忠表示，去年中「璟都航空城」潛銷1個月就去化6成，讓業主態度轉向惜售，本來9月要公開，結果碰上打房，所以繼續潛銷，延後到今年329才正式公開。進度放緩的還有去年第四季進場的高雄成屋案「三發首席大院」，目前接待中心調整中；桃園小檜溪正公園「富櫻翫」溫泉度假宅，總銷近80億元，「看市場氛圍公開，預計6、7月！」黃正忠表示，新理想上半年已確定接案500億元，「這波景氣這麼差，現在都放慢節奏，還沒進場的慢慢微調；已經開賣的，只好向業主爭取優惠、送家電。」預售案都要3、4年後完工，業主不急著現在降價賣，但確實難再開價創新高。黃正忠認為，今年房市有機會倒吃甘蔗，下半年會比上半年好，但不是像以前大好，是慢慢緩和回到正常水準。圖為「璟都航空城」模型。（圖／新理想提供）排名第六的萬群，為中台灣代銷天王，去年指標案為總銷160億元台中西屯「允將TST台灣之鑽」。董事長謝坤成表示，今年接案產品以首購換屋及商辦為主，自去年9月央行祭出限貸令後，房市持續低迷，市場冷卻並非長期趨勢，台灣整體產業與股市仍持續成長，基本面依舊穩健，預期今年市場表現不會比去年下半年更差。創意家去年挾著高雄「豐邑TOP+」、三重「RiVER PARK」等百億指標案重返榜單，去年底即預告2025將推出千億元案量，包括台南欣巴巴「欣府城3」150億元，以及北市南港、北士科、松山、基隆北五堵等4個超過80億元案量的新案，皆預計在上半年陸續公開。2025年房市走勢，創意家副總柯仲武表示，目前觀察來人有比去年第四季、農曆年前要好，客人也比較願意出手，會成交，但量還沒有很明顯提升，營建成本仍居高不下，預期房價要大幅下跌不大可能。
【329鬧房疫1】中小坪數挑大梁 另類護盤延後開案多
春暖花開的3月，正是出門賞屋好時機。然而即將登場的房市329檔期，本該是敲鑼打鼓百案齊發，今年卻出奇地冷清安靜。據《住展雜誌》預估，金鼠年329檔期六都總推案量約2600億元，比去年同期大減600多億元，衰退約2成7，創下2012年以來同期新低量。其中，北台灣推案量約1300多億元，年減逾3成。今年329檔期，台北市松山火車站周邊有「松蔦青語」（上、左）及「信松廣場」（右）兩案公開，主打中小坪數。（圖／馬景平攝）疫情蔓延中，去年大鳴大放的台北市豪宅推案，今年329檔期幾乎全面「噤聲」，北台灣建商都以20坪至45坪的中小坪數當主力！本刊記者日前走訪北台灣多個主要案場，發現在疫情影響下，房產業者多採「拖字訣」，慢慢「雕琢」接待中心、樣品屋，或是不開案，甚至有人辯稱：「現在已經沒有人在推329檔期了。」台北市房價高，329新推案以中小坪數壓低總價，強攻自住市場。（圖／馬景平攝）「新聯陽實業」副總經理張俊杰表示，「受疫情影響，客戶出門意願降低，現階段所有案件都是小量低調進行，今年329檔期沒有業者大打媒體廣告公開銷售，都是觀望再觀望，在疫情被穩定控制前，維持潛銷狀態。」新聯陽實業是北台灣的不動產代銷巨頭之一。住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出，在疫情期間，開盤怕買氣不佳，因此延後開案未嘗不是另類護盤。（圖／住商不動產提供）「住商不動產」企劃研究室經理徐佳馨則分析，疫情持續衝擊下，不確定因素很多，「開案非常在意『氣勢』，開案熱銷先贏一半，萬一開盤買氣不佳，不僅士氣大減，也難向業主交代。此外，由於業者怕後市不佳，開案價格若下修，對初期進場購屋的民眾難以交代，因此延後開案未嘗不是另類護盤。」《住展雜誌》研發長何世昌解釋，現在「329檔期」區間很大，2月到4月推案也可彈性計入。今年受疫情衝擊，329檔以台北市新建案延推情況較為普遍，但若接待中心已蓋好、人員進駐，在成本壓力下不可能不推，如果接待中心還沒蓋好，的確有建商放緩工程腳步延推。