銷售率
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聖得福北市合建案量達3萬坪土地 「這裡」最多海砂屋
專攻北市海砂屋都更的聖得福建設，近期在距離捷運劍潭站步行650公尺處推出總銷30多億元的預售案「豐萃」，今(21)日正式公開。執行長洪正雄透露，聖得福北市整合達3萬坪土地，多集中在內湖，陽光街一帶則已經整合超過1.2萬坪土地，而北市海砂屋最多的地方集中在基隆河沿岸，因此聖得福在內湖一帶才有這麼多海砂屋都更案。該案重建前為海砂屋國宅，原地主共90戶，聖得福花6個月就把案子整合達8成，1年內就完成100%整合。洪正雄說，以前房子價值不到1000萬元，現在地主分回後的房屋價值達4000萬元，快速整合成功關鍵在公平、公正、公開、透明，沒有任何人可以多拿，他也透露，為讓大家放心，合建合約都還有註明，如果發現有人多拿，經檢舉，就可以領現金5000萬元。「豐萃」基地規模951坪，規劃174戶純住宅，主力格局2~3房，坪數分布27~41坪。該案位於士林生活圈，鄰近捷運劍潭站、華齡公園、台北表演藝術中心、台北市立美術館與劍潭知名學區。該案扣除地主分回，可售戶86戶，可售總銷30多億元。對於政府打炒房、房市景氣不佳，洪正雄表示，近期房市買氣確實較差，但有剛性需求的購屋者仍會出手，聖得福持續按照步調前進、順銷就好，沒有一定要賣到高點。下半年看個案表現，「豐萃」去年9月潛銷至今賣4成，都是剛性需求、換屋族，或是為二代置產。負責代銷的忠泰房屋副總張智傑表示，目前成交戶多為中低樓層，實際成交落在110萬元上下，高樓層成交較少，目前實價登錄將近3成，但銷售率已達約4成，其中有1成為科技業。由於該案到北士科、輝達總部預定地僅車程5分鐘，張智傑表示，吃得到北士科、輝達效應客群，而該案相較北士科房價更為親民，由於Google去年底也進駐捷運劍潭站旁廠辦大樓，也有Google員工來看房，客群有不少金融業、科技業。回憶起此案整合過程，洪正雄表示，當時他正在蓋位在承德路的「圓山ART」案，地主鄰長找上公司希望能夠整合老屋，到了現場一看，發現是土地使用分區住三的5層樓老公寓，對建商而言進場整合的誘因不高，沒想到樓上有混凝土掉下來，地下室也有海砂屋的跡象，經檢測後確定為海砂屋，於是最後走海砂屋「0.968」專案。洪正雄也指出，目前聖得福在台北市土地庫存有3萬多坪，預估總銷約800億元，以內湖捷運沿線為主，其中陽光街就有1.2萬坪土地。他也提到，40年前開發時，砂不夠就從淡水河抽砂，沒有洗就攪拌，所以導致基隆河沿岸、內湖一帶海砂屋的情況特別多，所以也才因此聖得福做的很多都更案，都是海砂屋專案。聖得福建設董事長吳明珠(右)、執行長洪正雄(左)透露，聖得福在北市有3萬坪土地整合中，預估總銷有800億元。（圖／林榮芳攝）
力麒第三代初登場！新帥董郭濟綱首挑大樑 未來獵地趨向保守
力麒（5512）今（20）舉行股東會，由去年接棒的董事長郭濟綱主持，郭濟綱為力麗集團總裁郭銓慶的長公子，首次挑大樑主持股東會，對股東和媒體提問，有問必答、侃侃而談，對於近期房市，他認為目前房市量縮已是趨勢，至於房價是平還是跌，就要看個案表現。力麒去年營收為59.52億元，年減22.76%，稅後純益為1.28億元，年減46.7%，EPS為0.17元。針對昨日央行理監事會議，暫不升息，信用管制未加強也未鬆綁，對此郭濟綱認為，央行目前持續觀察「房價仍高」與「不動產貸款集中度過高」兩大指標，尚無明確寬鬆訊號。也許有些壓力大的建商，可能必須促銷或出清，價格可能有鬆動，但整體而言，量縮是確定的，但價格是平還是跌，那就看「個案表現」。政策對於房市影響還需持續觀望，自住需求仍是房市撐盤主力。他也坦言，去年919後房市確實面臨「大海嘯」，商品去化速度受到影響，所幸力麒並未大規模造鎮推案，主攻在雙北蛋黃區政府打房，但政府並非打產業，房市應回歸基本面，價格趨於合理化，剛性需求還是會進場，所以產品面非常重要。以力麒來說，平均個案銷售率在完工前都會達到7、8成，相當穩定，因此總體市場將要看個案表現，而個案表現就視產品規劃而定。力麒目前手中有10筆新案已進入成熟階段，不是銷售中就即將取得建照。其中，光是總銷100億元以上的案子就有3筆，包括北市天母總銷123.9億元的「力麒豐沐」、116.9億元「松江路企業總部」、222.3億元「永和都更案」。「力麒天沐」為中大坪數成屋案，今年另推出預售案「力麒．寰山」及邊建邊售的「力麒豐沐」。至於預計今年完工的商辦大樓「力麒松江企業總部」，可能部分集團自用、部分出租或出租。另兩件都更案，包括「汐止都更案」總銷70億元與「北投大業案」總銷72.4億元，預計在今年度獲得核定或取得建照，估計今年到明年推案量，可望有395億元的規模。相較於以往力麒比較專注走「小而美」精品建商路線，力麒目前所有都更案都位於雙北市蛋黃區地段，推案規模逐漸走向大型化趨勢。不過，郭濟綱也指出，當前土地稀缺、地主期待高，再加上土建融管制，現在買地困難，所以短期內不會購置素地，以都更、合建為主。郭濟綱也指出，將來部署新北市塭仔圳重劃區的全新開發案，可望在配地完成後呈現力麒的全新布局。目前在塭仔圳的進度，估計大概116~117年會陸續配地完成，力麒在一、二期已陸續取得不少合建案或買斷土地，目標最快在配地完成後的隔年會推出第一筆。
北士科案靠輝達月銷增2成 「這原因」讓達麗謝志長憂產業恐崩盤
達麗(6177)今(12)日舉辦股東會，董事長謝志長於股東會後表示，最近很多同業倒閉消息，雖達麗不擔心有這問題，但這會影響消費者信心，讓原先要購買房子的民眾，把這些考慮點想太多，「希望政府真的要放寬2、3戶貸款的管制，銀行說沒有錢，是信用管制的問題，銀行可以去審查是投資客還是真的有需求民眾。」另外他也建議，土建融要適度放鬆給中小型同業，不要造成更大惡化，甚至有法拍、金融問題，不希望造成產業連帶性的崩盤。謝志長也表示，這波不是沒受到影響，但前幾年有調整一些策略，產品定位清楚，不做完全低自備或針對投資客需求的產品，近期將對保結案的案子都還算順利，都在履約中。達麗2024年有「達麗天蒔」、「達麗世界仁」2大案完工入帳，完工量約126億元，股東會通過2024年營收123.2億元，較去年減少20.13%，稅後淨利21.5億元，年增3.9%，每股盈餘5.01元。在新推案部分，今年預計有4案推出，包括北士科「達麗河蘊」總銷66億元、高雄橋頭「達麗世界學」總銷41億元、台中西屯「達麗拾穗」總銷41億元、台南東區平實園區一期，共228億元。前3案都已推出，台南東區平實園區案則預計在今年第4季推出。另外，目前已預計2026年推出的案子有新竹東區台肥段、台中北屯區洲際段，「公司推案按原預定計畫推案，沒有受到環境影響。」發言人廖政雄說。謝志長也表示，價格上完全沒有調降或調升，都是按原既定價格銷售，去年9月19日後，市場有稍微停頓，是自然市場現象，但敢出來看的，都是對案子有信心，案子還是有在走，來人都是對的，都符合貸款條件。由於達麗皆在有軌道經濟、產業發展的重劃區推案，謝志長也提到，黃仁勳進駐北士科的訊息，讓「達麗天蒔」近1個月就有2成成交率，銷售率快達5成，「只要地點對，就有信心」。「達麗河蘊」目前成交均價106~110萬元。廖政雄也說，輝達總部設點消息公布的前2天，案場就湧入來人，一個禮拜就銷售10多戶，「台灣是信心的問題，需求一直都在。」對於川普關稅政策，謝志長認為，不要影響台灣經濟發展，股票能鎖住，台灣不會有大崩盤，房市也不會有大問題。
北士科翻身1／輝達來了房市傳封盤 業者闢謠「2原因」只求順銷
輝達台灣總部新址最終情定北士科，北士科一帶房市立刻升溫，本周傳出「黃仁勳一人救房市」、甚至有建商「封盤」惜售等。CTWANT記者實地走訪，房地產業者坦言，詢問度確實提高，市場信心度有了，但高總價加上房貸管制仍卡著，幫助有多大仍未知。依台北市政府規劃，位於台北市北投區與士林區交界的北投士林科技園區（北士科），全區占地約94公頃，其中包含約25公頃的科技產專區，及約20公頃的住宅區，2009年公告實施區段徵收，陸續完成填土整地及道路延伸工程。事實上，早在輝達選址北士科前，就已吸引不少建商、企業插旗。具地產業者統計，科技產專區預估將興建18棟大樓，除了金仁寶將蓋55層的摩天總部外，還有中鼎、味丹、大魯閣、遠雄、華固、亞都、VOLVO、HONDA等大型企業卡位，興建辦公樓的地板面積將近13萬坪，餐飲商場面積估算有2.5萬坪，預計帶入就業人口約3.5萬人。北士科的20公頃住宅用地更熱鬧，包括國建、華固、長虹、遠雄、達麗、新潤、潤泰、璞園等一線建商前來插旗，準備大顯身手，預計興建約24棟高級住宅大樓，預估戶數1167戶。大型企業、一線建商早已完成北士科插旗，業者估算，未來科技產專區將興建18棟大樓及24棟高級住宅。（圖／林榮芳攝）北士科新建案交易市場，自去年第七波打炒房起就急速冷凍，據台灣房屋統計，2024年北士科預售屋每坪成交均價約111萬元，較前年下挫約1.2%。如今卻因輝達設點而活絡了起來，平均新案單價已達120萬元，甚至傳聞有建案打算「封盤」。在PTT上被圖文影射的「士科大院」建商新潤興業業務副總蔣秀婷見記者一開口就澄清「是謠傳，沒有封盤啦！」新潤興業業務副總蔣秀婷表示，新潤為上市櫃公司，考量長期穩健運作發展，能順利銷售入帳就好，資金還有助於之後土地開發運用，不會因此封盤。（圖／林榮芳、方萬民攝）她表示，禮拜五中午有新聞透露很高機率選中北士科，下午接待中心就湧現人潮，「大部分都是之前已經賞屋過的客人，對案子有了解和認同，但之前因信心不足沒下手。」目前案場一直有在收客、收單，這幾天詢問、賞屋、下訂的人確實增加。「信心是有了，但房貸管制仍卡著！」她坦言，前半年因為限貸令，銷售速度較為緩慢，目前銷售率已達5成，可售戶別較多為44、53坪3房及3+1房，總價約5000~6000萬元適合自住、換屋型產品，即使現在輝達進駐利多，但仍有2房限貸5成問題，所以新潤不會惜售封盤，還是會著重穩定、順銷為主，考量長期穩健營運發展才是王道。負責銷售「達麗河蘊」的聯碩地產現場主管也緩頰，沒有聽到同業有封盤的，大家都還在銷售。他也表示，來電及網路留言詢問都增加近5成，但不會這麼快反應在交易量，客戶在下手前還是要衡量手上的資金夠不夠、貸款有沒有問題，而且也不見得每個來北士科上班的都有購屋需求，也可能是通勤，目前主要還是北投、士林、中山區域客為主，「話題是很多，但利多沒那麼快見效，長期還要觀察。」而目前也傳出北士科還有一些土地仍握在地主手上尚未處置，在輝達灌注大利多後，已傳出「惜售」的想法。一位在地人士就解讀，「意思就是，沒有到我心中想要的價格，我就不想賣。土地漲，未來房價也會再看漲。」對於「黃仁勳一人救房市」「電話接到手軟」，一名地產業者保守認為，輝達確實為停擺的市場注入活水，但冷靜的客人也不少，目前北士科每坪成交價100萬元起跳，具河景或一線建商則要120萬元起跳，總價自然也不一般，「不是所有人都有充足的自備款，如果是『楊先生』放寬限貸令，那才叫真正的利多！」
董座祝文宇涉炒股1200萬交保 愛山林發重訊：對公司營運不造成影響
代銷一哥愛山林（2540）昨（6）日驚傳檢調搜索及約談董事長、副董事長、總經理及董事長夫人等18人，經過檢察官漏夜複訊後，祝文宇諭知1,200萬元交保，並限制出海出境，祝文宇夫人張瀛珠因涉及證交法等條文，諭知500萬元交保，祝文宇獨子愛山林總經理祝藝，以200萬元交保；下午愛山林也發布重訊聲明，董座祝文宇已交保請回，財務、銷售良好，不致有任何財務問題。今天一早愛山林股價被摜入跌停，一路鎖在74.7元至終場。愛山林今天下午則公布重訊，針對董事長祝文宇昨天遭檢調傳訊一事之說明及因應措施。愛山林表示，昨日愛山林董事長祝文宇遭檢調傳訊一事，據初步了解相關訊息後，係民國102年董事長剛入主愛山林時，對上市公司之法令不熟造成作業失誤與行政疏失，經清查目前已無相關情形，亦未涉及愛山林近年之營運情形。愛山林聲明，愛山林今年剛完成現金增資，目前財務狀況穩健、銷售業績亦稱良好，且今年起將有不少建案陸續完工交屋，銷售率皆已達9成以上，完工後資金流入將相當充沛，不致出現任何財務問題。愛山林表示，至於愛山林興建中之建案，仍將依進度持續施作，絕不會因董事長受到調查而有無法完工之情形發生，銷售業務也會持續進行，愛山林總體發展仍將持續穩定增長。愛山林表示，此外愛山林董事長已於調查後交保請回，對愛山林經營幾乎不會造成影響，況且愛山林在建設和銷售領域都已聘有專業經理人操刀負責，各部門皆有良好分工且能獨立運作，故無論將來案情如何發展，愛山林都能正常營運。
營建股利大爆發2／房市多頭現在才變現 交屋潮持續挹注「這幾家」營收有撐
營建股去年喜迎「最大交屋潮」，今年股利大方送，迎來高殖利率題材，這是「短多長多」還可以投資嗎？CTWANT記者調查，不少建商除了公布股利喜訊，還亮出未來3到5年的「完工入帳」計畫，包括興富發（2542）、愛山林（2540）、遠雄（5522）、達麗（6177）等，未來每年完工量皆達百億起跳。據內政部統計，2024年全台住宅類核發建築使照達13.8萬宅，創下自1996年以來最高紀錄。若以平均工期4年來看，約是自2020年起房市進入多頭，建商大舉推案所致。市場預期這場「最大交屋潮」至少能乘浪而行3年不動搖，配合高殖利率題材，尤其面對房市前景不明，營建股還能投資嗎？由於營建業財報採「完工入帳法」，因此不少建商會一次布局未來3~5年的推案，以保障每年能有穩定的完工數和營收額。據此，CTWANT記者就近日公布股利政策的建商，逐一檢視未來新屋完工量，有部分建商今年「更有看頭」，甚至未來3~4年完工量仍持續衝高。潤隆於北市文山區推出水景地標成屋案「信義富境」，主推23~37坪2~3房，強調首付7%起低自備方案。（圖／林榮芳攝）今年擬發放現金股利2元的潤隆（1808）為例，依5月5日收盤價計算，殖利率達6.09%，今年將有「景安文匯」「信義富境」及台中「VVS1」「市政愛悅」4大案完工交屋，除「信義富境」採先建後售外，其餘平均銷售率都超過9成，估計今年交屋入帳可望達200億元，是去年營收的翻倍。去年完工量較少的華固（2548）擬配發現金股利5.5元，股票股利0.5元，合計共6元，總殖利率5.58%。今年有住宅案「華固大安學府」「華固得月」，及商辦案「華固中央置地」「華固時代置地」4大案完工，總銷達283億元，其中住宅案已完銷，商辦案正衝刺年底前銷售5成，全年入帳可達170億元，相較於2024年營收72.12億元，年營收不僅倍增，還挑戰近6年來新高。皇普（2528）今年擬配發每股2.5元股利，包括現金2元、股票0.5元，總殖利率6.72%，為32年以來最慷慨。不僅如此，今年第一季就有百億大案「皇普莊園」開始交屋，加上「皇普園道之首」持續入帳，2025年開春營收就破表，緊接著還有「皇普摩天100」「皇普La Vie」等案將在下半年交屋，且幾乎完銷，預期今年全年入帳金額上看220億元，全年業績可望攀歷年高峰。華固近年大舉在台中購地推案，案量逾百億，圖為董座鍾榮昌（中）主持台中客戶服務中心啟用典禮。（圖／林榮芳攝）今年擬配發3元現金及0.5元股票股利的達麗，總殖利率8.16%。達麗2020年起推案打出「跟著台積電走」，今年完工交屋有「達麗世界仁」「達麗天蒔」，總銷126億元，預估明年還有3大案完工交屋，總銷164億元，2027年約180億元，2028年約275億元，未來5年，每年完工交屋150億元以上，目標年年推案及完工量可達200億元。轉投資案台北大巨蛋啟用後的遠雄，2024年全年營收達223.99億元，2025年迎來大規模完工交屋潮，包括北士科商辦案「遠雄商舟」在內的5案，總量上看368億元，營收可望再攀高峰。也預估未來3年每年都有逾200億元的完工量，2026年有296億元，2027年351億元，2028年264億元；後續仍有逾千億元在手案量待開工與推案後，規劃於2029年以後分年完工。今年率先喊出「讓利」的愛山林，2024年稅後純益19.02億元、年增26.1%，獲利創下歷史新高，EPS為3.07元，將以每股現金股利1元及股票股利4元進行發放，總殖利率5.91%。代銷龍頭愛山林2020年推出首個自建案起積極轉型建商，其中超級大案「新竹帝寶」將在今年起陸續分區完工入帳，今年預計有147億元交屋認列。愛山林董事長祝文宇帶頭開讓利第一槍，引起業內轟動，他強調，未來愛山林的自建案會越來越高，今年大約7成。（圖／黃鵬杰攝）愛山林董事長祝文宇多次提到，未來數年將邁向自建案完工交屋高峰，據愛山林統計，未來5年完工量將達1,021億元，平均每年貢獻營收可達百億以上，每股獲利可望逐年衝高。營建股「營收王」的興富發2024年營收365億元，擬配發每股現金股利2元，股票股利0.5元，創近3年最佳股利發放紀錄，總殖利率5.91%，2025年完工量全台多達11筆，總案量達920億元，目前已售623億元，2026年將有800億元以上的新屋完工量，2027年則來到最高峰的1,131億元，若興富發如期完工交屋，將連續3年營收創高。儘管川普關稅戰開打後，房市較顯萎靡，不過大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶認為，在建工程不會因此停下腳步，頂多工程放緩出現遞延完工，因此未來幾年交屋潮仍會一波波湧現。另依核發建築建照數量，2020年破16萬宅後一路走高，直至2023年才有下滑跡象至14.6萬宅，推估要到2027年後交屋潮才會趨緩。對於高殖利率題材的營建股可否進場加碼或長抱？華南投顧董事長儲祥生表示，營建股殖利率雖高，但營建業不景氣，未來獲利趨勢還是要注意一下；如果營建公司未來3年入帳很穩定，現金殖利率也處低檔還是可以承接，但是營建的景氣趨勢向下，追高不宜。
房仲稱「即將漲價」！預售屋銷售手法大揭密 專家揭「3招」破解話術
不少人到接待中心看房時，曾遇過銷售人員說「只剩幾戶」、「即將漲價」的經驗，讓想買房的民眾深怕買不到喜歡的房子！房產粉專《賣厝阿明 知識+》指出，經常在案場聽到「最後一組優惠」、「即將漲價」等等，有可能是一場精心設計的「限時搶購」戲碼，還教「3招」破解銷售人員話術。「賣厝阿明」在粉專上發文「預售屋銷售手法大揭密」他表示曾有網友某週日下午到安坑某預售屋案場，目睹了一場精心設計的「限時搶購」戲碼。過程中，銷售人員會以當天可享優惠價吸引消費者下訂，見網友遲疑就告知「心儀戶型已被訂走」，接著又通知「客戶退訂」有機會再買到心儀的戶型。這樣的銷售節奏，究竟是真實的市場熱況，還是精心排演的促銷話術？「賣厝阿明」表示，「飢餓行銷」三部曲是業界不能說的秘密。他寫道：「資深代銷經理阿傑（化名）透露，這套『危機感營造法』在業內早已不是新鮮事。首先以『即將漲價』壓縮客戶思考時間，接著用『房源遭搶』製造稀缺性，最後祭出『退訂釋出』給予第二次機會，整套流程能有效提高成交率達3成。」「賣厝阿明」指出當銷售人員頻繁使用「最後一組」、「老闆特批」等話術時，反而該警惕是否為滯銷戶型。建議購屋族可要求查看「實價登錄預報」，若該案近期成交數稀少，卻聲稱搶手，真實性就值得懷疑。此外，「賣厝阿明」還教3招破解銷售話術，包括：查核銷控表、測試議價空間、以及觀察工地進度。他寫道：「第一面『照妖鏡』是查核銷控表。房市觀察家老余建議，直接要求銷售人員出示當日銷控表，上面應明確記載各戶別銷售狀態，若聲稱被訂走的戶型其實根本未標記，話術就不攻自破。第二面『顯真鏡』是測試議價空間。真正熱銷的建案通常讓利有限，若銷售人員一邊強調搶手，一邊又主動降價，邏輯上明顯矛盾。最後的『透視鏡』是觀察工地進度。可對照建商工程進度與銷售率，若工還在地下室階段就聲稱銷售8成，往往有灌水之嫌。」最後他呼籲想買房的民眾，當衝動遇上冷數據，就能保持清醒。他建議可以觀察該建案在實價登錄上的最新成交紀錄，他以安坑案為例「實價登錄仍停留在兩個月前」。最終網友婉拒簽約收場，有趣的是，一週後回訪案場，銷售人員仍說著相同的台詞：「您運氣真好，剛好有客戶貸款沒過...」。阿明轉述從事建築業20年的黃老闆的話，「好的物件自己會說話。」購屋族，遇到高壓銷售時，不妨故意拖延3天觀察，若對方持續緊迫盯人，通常問題就藏在細節裡。 房東開980萬賣不掉！「半年後改價1280萬」他驚呆 內行曝背後策略 總裁其實想打房？ 帥過頭揭楊金龍心態：要跌5成太困難 買房遭親友「15大理由力阻」 見翻新屋況全改口 他嘆：千萬別聽親戚的
房市交易恐創7年新低！ 專家曝房仲業動向：改做Uber eats
2024全台房市交易量35萬棟，年增14.19%，創近11年新高，不過房市趨勢專家李同榮卻示警，今年房市交易量可能創近7年新低，而且上半年量縮幅度即超過3成，海嘯第一排就是靠交易量維生的房仲業，第1季開始出現轉業潮，首選改做Uber eats，第2季將出現頂店風，然後將掀起一波倒店潮。儘管去年下半年房市急凍，但內政部公布2024年全台建物買賣移轉棟數仍高達35萬0525棟，創近11年新高，較前年30萬6971棟增長14.19%。吉家網董事長暨房仲全聯會榮譽理事長李同榮指出，去年房市在新青安搶購風暴中，激發房市價量齊揚的甩尾現象，促使上半年交易量衝上17萬6778棟，足足比前年同期13萬8942棟增加27.2%是歷年首見。不過下半年也因房價超漲、銀行限貸、央行祭出第7波信用管制之下，購屋者手軟觀望，交易量開始急凍，第3季量縮價止漲，第4季六都房價進入跌勢，結束7年多頭行情。去年房市交易集中在上半年。（圖／吉家網不動產提供）來到2025年，在賣方堅持、買方觀望的市場氛圍中，又逢春節交易日減少一周，交易量再次落入谷底，元月份全台交易量月縮33%、年縮43%，逼近腰斬的慘況。李同榮表示，在新青安激勵措施與央行打房的政策矛盾下，交易量爆漲與爆跌都會對產業產生扭曲的傷害，房仲業就成為「金龍海嘯」第一排的重災戶，在僧多粥少的市場中，第1季難以生存的營業員開始出現轉業潮，Uber eats成為轉業首選；第2季預期頂店風潮將起，去年新開的店頭首當其衝；若第3季前情況若沒改善，房仲業上半年將掀起一波倒店潮， 在打房過度頻繁的壓制下，李同榮指出，此次房市循環的房價愈打愈高、交易量卻愈打愈低，近十年平均交易量僅30萬3265棟，比前兩次循環劇減了21.28%，尤其雙北更加嚴重。他舉例，1996年全台曾創下50萬8748棟的高峰，這種價穩量增的活絡現象已遙不可及，反而2016年曾創24萬5396棟的歷史新低，與高點相比夭折一半之多，「這種嚴重情況，對產業發展絕對不利」。1996年全台曾創逾50萬棟高峰交易量，如今以遙不可及。（圖／吉家網不動產提供）李同榮分析，對照近7年開工量與使照量，3年前平均開工量估是今年的完工量，因此今年面臨的完工交屋潮會比去年增加至少1.5萬戶、共計高達約12萬戶，加上銷售率不佳開工率下滑，投資客開始拋售存貨，市場供過於求、消化不良，「要想交易量解凍上升，就必須要降價才能逼量出來」。總歸來看，李同榮認為，今年上半年在買方觀望的氛圍下，房市交易量難有起色，想指望329檔期巿場回春，只能說「難」，想指望520檔期房市好轉，更是「難上加難」。他強調，只有價格明顯鬆動，下半年交易量才會脫離谷底，但全年交易量將面臨30萬棟保衞戰，極可能創下近7年來新低。今年將面臨完工交屋潮。（圖／吉家網不動產提供） 大S遺產2/3淪汪小菲掌握？ 地政士揭「1情況」：最多400萬 大賣壓時代？29年最大交屋潮來了 去年完工13.8萬宅 汪小菲監護權復活 律師一句勸：守護所愛不能拋棄繼承
「美術1號院」路面坍塌 興富發公告停工、子公司財務無重大影響
興富發（2542）子公司齊裕營造位於高雄的百億大案「美術1號院」，今（18）日下午驚傳道路坍塌，已緊急灌漿回填；興富發傍晚代子公司齊裕營造公司公告該案停工，目前對齊裕的財務、業務無重大影響。該案總銷達181.17億元，原本預估在2025年10月完工，上述停工處分是否影響完工交屋時程，有待觀察。位於高雄鼓山區美術東二路的「美術1號院」施工現場，其案場前路面，今（18）日下午3點多突然坍塌，警方獲報後立即到場協助交通管制，避免發生事故，現已由施工單位調派水泥車回填，工務局已在現場處理中，詳細坍塌原因待釐清。至於負責投資興建該案的齊裕營造，其母公司興富發於傍晚則代齊裕公告，齊裕承攬高雄市青海214案「美術1號院」，於今（18）日下午發現工地外圍美術東二路側小部分人行道有下陷的情況產生。該案立即進行安全管制及區域的封鎖，並已完成下陷處的道路回填。興富發表示，「美術1號院」目前已接受處分，該案全面進行停工。另外也被處以裁罰金額9萬元。「美術1號院」規畫興建為地上33樓、地下7層，包括飯店、住宅的複合大樓，其中住宅的總銷金額達181.17億元。根據日前法說會最新資訊，該案目前銷售率逾64％，原本預計2025年8月可望取得使用執照，2025年10月完工。興富發表示，目前該案基地前人行道下陷情形已改善，尚無重大影響。有關改善情形及未來因應措施，有關路損，將待回填混凝土乾燥及透地雷達檢查無誤後進行AC鋪設，確保該案無安全疑慮後，即申請復工。興富發表示，「美術1號院」工地已停工，並積極進行復原工作，初步評估對子公司齊裕營造的財務、業務無重大影響。
台鐵新左營站外預售屋建案「人行道下陷」 工務局已勒令停工
台鐵新左營站附近一處建案的人行道，在昨（13）日下午2時左右突然下陷，工地的鐵皮圍牆處也嚴重凹陷，所幸並未釀成傷亡。事後建商緊急在周圍圍起三角錐，承造人昨夜也緊急灌漿至深夜2點，目前已無持續坍陷情形，而工務局也勒令停工，並啟動緊急應變機制，要求於改善期間應有專人留守。據悉，13日晚間，有路過民眾在社群平台上PO出影片，稱高鐵左營站附近有建案下陷，周邊人行道和電線桿也一併傾斜，現場則聚集了工程車及建商相關人員工務局今（14）日表示，有關台鐵新左營站附近建案人行道下陷，經查發現，13日下午2時左右，該工地在鄰站前南路側連續壁深10至12米處破損，造成鄰近路面約10公尺寬、30公尺長左右的道路面積下陷，經承造人昨夜緊急灌漿至深夜2時，目前已無持續坍陷情形。工務局說，接獲通知後，已第一時間由建築管理處會同建築師公會及土木技師公會代表到埸勘驗；經公會技師判斷，下陷狀況已穩定，現場也無人員傷亡情形。工務局派員到場勘查，並勒令停工。（圖／翻攝畫面）工務局立即要求承造人勒令停工，並緊急施作連續壁外止水灌漿預防二次災害及持續監測鄰近路面狀況，同步通知各民生管線單位進行管線檢視。高雄市副市長林欽榮則指出，責成建管處啟動緊急應變機制同時應於改善期間有專人留守。據了解，該棟預售屋預計在2028年完工，規劃有783戶住宅，2022年10月進場預售，實價登錄則有565筆，銷售率達72%。其中，單坪最高價來到68.06萬，而成交總價超過3千萬的就有5筆，2千萬的更有數十筆。
房貸滿水位案場來人掉3成 林聰麟：房貸訊息亂、客戶擔心貸不到款
近期房貸滿水位問題，讓很多民眾止步進場購屋，清景麟集團創辦人林聰麟受訪透露，8月案場平均來人剩下6~7成，掉了3成多，目前房貸相關訊息混亂，加上農曆民俗月，賞屋來人減少。雖然日前總統賴清德已喊話，要行庫「已簽約、首購族都應受理貸款」，林聰麟認為，「總統喊話是信心用，不見得會反映在成交上」，後市發展要再觀察。高雄小港區「清景麟·國家公園」5日舉行上樑典禮，林聰麟表示，貸滿水位對房市一定有影響，以清景麟在高雄、台南銷售中案場來說，8月平均來人就剩下6~7成，掉了3成多，因為房貸相關訊息很混亂、有些客戶會擔心貸不到款，加上農曆民俗月，因此單月賞屋客戶有減少。而客戶最在意的是交屋時分戶貸款要確保貸得下來。至於後市，還要觀察9月份的表現。不過針對個案表現，林聰麟則是信心滿滿，由於「清景麟·國家公園」主要客群為首購，影響甚小，每周維持銷售3~4戶。該案基地規模達2180坪，正面3萬坪小港森林公園首席第一排，規畫地上17樓、地下4層，主力坪數為2~3房，共590戶，總銷80億元，預計於明年7月交屋。林聰麟表示，目前銷售率剛好跨過8成，因剛好碰上房市景氣一路上揚，每坪最高以36萬元成交，較當時預售時高出20~30%。近期政府宣布將斥資880億元興建高雄國際機場「全新航廈」，預計2032年一期完工，2045年國際線、國內線總運量目標達1,650萬人次。各界相當看好藉由新航廈落成，能促進高雄產業投資、觀光發展。小港房價也受到「航空城」話題激勵，近期房市表現不凡，預售案大樓均價首度站上3字頭。清景麟推出「清景麟·國家公園」，並打出高雄首創黑卡秘書服務的建案。林聰麟認為，小港區房價相較於嘉義已經見到4字頭，小港最低還有2字頭，補漲行情可期。至於清景麟集團旗下上櫃工具機廠福裕(4513)，2022年10月入主後也正式跨足房地產營建事業。林聰麟也透露，福裕首度攜手鑲揚國際開發公司成功得標高雄捷運聯開案的R20案，下周10日將正式簽約；另外9月或10月將推出首發案，位於台南歸仁高鐵站附近的「坐忘林」，總銷暫訂至少達50億元，預計3年後完工入帳，屆時將迎來第一筆營建收入，且有機會超過工具機本業營收。「清景麟·國家公園」上樑典禮，據了解，受高雄國際機場興建新航廈利多影響，該案開賣一年半已每坪漲10萬元。（圖／林榮芳攝）
好多人都喜歡的Aesop護手霜，這個「隱藏版用法」妳一定要知道！
提到Aesop它們家代表性的產品，絕對少不了賦活芳香護手霜、尊尚芳香護手霜的護手霜家族，不管在台灣或是日本、韓國都擁有極高銷售率！關於它會大受歡迎的原因，這就告訴妳。其實提到Aesop首支護手霜-賦活芳香護手霜的原型，跟一般保養品得耗費數年時間研發而成不一樣，妳一定想不到，它是由品牌創辦人為了美甲師朋友，在短短幾分鐘內將植物乳油和精油調配而成的一款護手配方，後續在朋友的意見回饋與專業化學家的幫助下，再被改良成今天這兼具滋潤保濕效果，同時又散發出療癒柑橘草本香調的熟悉面貌，時至今日，賦活芳香護手霜也成為了Aesop的代名詞之一。Aesop的賦活芳香護手霜，是很多女生的愛用No.1護手霜。（圖／品牌提供、取自kaedekato0915 IG）而Aesop護手霜除了能夠用來潤澤雙手肌膚，也因採用了不同植物精油特別調製出的美好香氣，還可以與其他香水疊擦，創造出專屬於自己的迷人貼身氣息，像是「賦活芳香護手霜」建議搭配綠意柑橘調的「悟香水」、「尊尚芳香護手霜」的木質味道則可疊上馥郁辛香調的「艾底希思香水」。Aesop的護手霜也能與香水玩疊香。（圖／品牌提供）繼Aesop護手霜家族第一位成員的賦活芳香護手霜誕生34年後，今年再度迎來系列第三位成員-為乾燥膚質量身訂做的厄勒俄斯芳香護手霜！為達到高效保濕作用，特別加入多種潤濕性補水成分，以及潤膚性精油、乳油，奢華而豐潤的乳霜質地，可以讓雙手倍感柔軟。Aesop厄勒俄斯芳香護手霜75ml／1,000元、500ml／3,100元（圖／品牌提供、取自yukie25r IG）為歡慶新品上市，Aesop台灣店櫃上也有以厄勒俄斯芳香護手霜為主角的特色陳列。（圖／品牌提供）
華固股利8.5元創新高 今年推4筆新案總銷共365億元
華固（2548）去年獲利飆出新高、EPS達12.95元，寫下第11度賺進1股本紀錄，20日舉辦法說會，董事會提案每股擬配發8.5元股利，其中包括現金7.5元、股票1元，股利金額創新高，並連續25年配發股利，同時也爲華固12年來首度配發股票股利給股東，主要考量金融機構對建商的貸款條件緊縮，以保留現金、擴大股本來充實營運資金。華固表示，今年將推2筆百億大案，包括台中首發案、水湳經貿段住宅「華固頂匯」，總銷達108億元，為展現深耕中台灣的決心，特別打造一座企業會館及台中辦公總部，預計329檔期公開銷售；今年也規畫推出總銷132億元「華固中央置地」，及總銷79億元「華固時代置地」，總銷46億元的「仁義街57號」案，全年合計推出4筆新案，總銷達365億元。目前華固已推出新案有8筆，包括廠辦及商辦案3筆，住宅案5筆，總銷466億元，除商辦2案新推出外，其餘銷售率都在7成以上。儲備中個案有9筆，總銷達1,079億元，其中百億級大案包括台中「華固頂匯」108億元、北投商辦「正大北投案」276億元、新店「正大新店案」435億元等。華固表示，預計今年將完工交屋的有總銷29億元北投「華固文臨」、中和50億元廠辦「華固中原置地」，完工量約79億元；明年將爆出巨量，預計「華固大安學府」、「華固得月」、「華固中央置地」、「華固時代置地」等4筆新案完工，總銷達283億元，屆時業績可望再度明顯衝高。
北士科國際灣區首發！新潤「士科大院.」地王之姿壯闊登場
美國舊金山、加拿大溫哥華、澳洲雪梨、日本東京灣，從全球灣區發展趨勢可見，灣區挾地理優勢成為都會經濟生活重鎮，因人口迅速增長，也成為帶動頂級商圈、高端住宅的新富聚落。台北市水岸住宅向來奇貨可居，基隆河自大直重劃區蜿蜒而來，北士科也綻放國際灣區優勢，不僅是台北市科技重劃區最後一塊拼圖，更定錨超越天母國際生活圈的座標，磁吸台北市頂級客層進住。新潤「士科大院.」1929坪國際親水地標壯闊登場，已然掀起北士科灣區首發聚焦話題。不讓台北市東區及西區門戶計劃專美於前，北士科之所以擁有龐大動能，係來自於結合科技與自然的共振引力，門戶計劃是都市發展的引擎，北區更因為環擁台北表演藝術中心、臺灣戲曲中心、台北科學藝術園區、台北歐洲學校，收攬關渡平原自然地圖，匯集人文、藝術、科技、休閒多元生活兼容並蓄，龐大生活動能已形成「北區門戶計劃」的焦點效應，成為客戶搶進台北市門牌購屋新熱點。北士科發展迅速，可見中鼎、仁寶、新光、康舒總部、Volvo、汎德永業旗艦展售中心皆已進駐，更可接收約三萬五千個就業人口紅利，各大知名財團搶地佈局，未來加上金仁寶三百億開發的集團總部以及新光人壽總部，也將以高級住宅區及河岸娛樂城等新興水岸城市規模形塑北區101購物、休閒、時尚一次具足。可見北士科不必等待多年熟成，繁榮前景一蹴可幾。北士科由軟橋段及新洲美段雙翼區塊形構而成，軟橋段先行開發，近一年先發推案風靡新菁英家庭，指標個案單價皆已站上每坪120萬之譜，同時開發率及銷售率已近飽和。新洲美段挾大直2.0超級堤岸的國際級灣區潛力，足以形成水岸街廓的魅力。已有不少北市頂端客群期待北士科生活圈成形，希望搶先卡位，圖為區內知名的雙溪遊艇碼頭水岸實景拍攝。（圖／業者提供）績優上櫃6186企業新潤興業看好北士科新灣區，首發百億大案新潤「士科大院.」以1929坪全街廓大規模開發，為了形塑地標建築規格，整合國內外國際建築團隊，特別禮騁世界一流酒店集團設計鼻祖，全球精品酒店造局者ＨＢＡ，代表作上海洲際酒店、萬豪酒店、京都四季酒店、新加坡金沙酒店皆赫赫有名。同時力邀日本營建巨擘日商大林組，挹注參與台灣各大公共工程及東京晴空塔的營造經驗。國內豪宅級團隊則由美國哈佛大學建築呂建勳建築師規劃國際建築美學。千坪景觀委任英國AA建築學院景觀都市學碩士、亞洲第一人獲得美國多年原生植物學會頒發的植物設計大賞的太研規劃設計主持人吳書原操刀，氣勢如虹為百億大案塑造高端親水地標價值。新潤「士科大院.」北士科灣區首發1929坪地王，坐擁四面臨路完整街廓，低密度開發大院造景，同時營造飯店級公設、水上鑽石般藝術門廳及浮島式泳池會所，豐富多元的公設規劃，打造極致尊榮的飯店級品味，讓客戶回家有如回到私人的渡假飯店，擁有台北市門牌的都會便利生活機能，又能享有自然休閒的悠然情調，成為兩全其美的夢想生活型態。在空間格局上也一次到位，高坪效雍容尺度讓不同家庭結構一次滿足，53坪(3+1房兩廳三衛)、40-43坪(3房兩廳兩衛)、26坪(兩房兩衛) ，無論二代宅、換屋、二代新房、二地移居都是一時之選。堪稱北士科國際水岸輕鬆置產、高品質、高享受首選標的。新潤興業為了體貼消費者，讓客戶更輕鬆收藏夢想居所，保留更多可靈活運用的資金，特別限時限量推出低首付5%早鳥方案，「三房含車首付235萬起」，慢慢付，輕鬆享，輕盈入主國際級水岸街廓。新潤「士科大院.」北市國際灣區1929坪水花園地標26-53坪壯闊登場，預約專線28202688。
金馬22場秒殺片加映 神秘場播映威尼斯最佳導演新作
2023金馬影展開賣後，超過185場秒殺和即將完售，銷售率突破七成六，刷新影展票房紀錄，今再加碼宣佈神祕場資訊，將播映《娥摩拉罪惡之城》義大利名導馬泰歐賈洛尼一舉贏得威尼斯影展最佳導演、新演員馬斯楚安尼獎的新作《少年的漂浪旅程》（Io Capitano）。《少年的漂浪旅程》找來社群軟體上擁有百萬追蹤的年輕樂手賽杜薩爾飾演一名懷有音樂夢想的少年。（圖／金馬執委會提供）義大利名導馬泰歐賈洛尼長期關注社會底層小人物，繼《娥摩拉罪惡之城》、《狗奴人生》後，新作《少年的漂浪旅程》以移民偷渡入歐為題，找來社群軟體上擁有百萬追蹤的年輕樂手賽杜薩爾飾演一名懷有音樂夢想的少年，為了一展才華，從非洲塞內加爾啟程，踏上前往歐洲大陸的未知旅程。影片翻轉歐洲觀點，並從移民視角出發，將數名真實案例，化為情節跌宕、驚心動魄的公路冒險，宛如一部現代版的奧德賽史詩，與今年影展也有放映的波蘭名導阿格涅斯卡霍蘭的《邊境無間》相互呼應，更代表義大利角逐奧斯卡最佳國際影片。金馬影展也將確定加映《愛情城事》、《不夠善良的我們：第1-2集》、《短片B：天上人間》、《笑傲江湖之東方不敗》、《小畢的故事》、《最想念的季節》、《惡之地》、《親愛的陌生人》、《罪美人》、《莊園魅影》、《衝三小劇場》、《國王說好個絕世奇機》、《青魚》、《李滄東：反諷的藝術》和《獻給火山戀人的安魂曲》共22個場次。神祕場與加演場將於4日下午1點起開賣。
入主北士科最佳時機 菁英坪數炙手可熱
根據北市最熱門重劃區北士科時價登錄資料顯示，區域單價不僅站穩百萬，客戶認同度高，指標個案平均銷售率皆達75%以上，隨著單價逐漸提高，推案坪數也越來越小，即使基本換屋55坪搭配2個車位，也超過7000萬貸款限制，入主北士科高階產品門檻愈來愈高。目前7000萬內中大坪數個案屈指可數，預售幾乎就全數滿席收藏，未來成屋市場勢必以7000萬以上大坪數掛帥，「家居安曼」以文林北路樹海首排，50/57坪規劃，加上家居天母在地品牌優勢，成為換屋菁英家庭最佳首選。北區101金仁寶帶動，五年內20幢全新大樓現光芒北士科堪稱台北最後一塊完整重劃處女地。由於承繼內科南軟動能，近期華碩、中鼎、康舒總部、Volvo、汎德永業旗艦展售中心陸續進駐，未來年產值上看208億元，更可接收約三萬五千個就業人口紅利，發展速度一觸即發。更值得一提是北士科不像過去的重劃區，需坐等二十年機能才能豐收成型，而是住商同時齊發的區塊動能，五年內可超過20棟全新大樓落成，未來在13,879坪金仁寶企業總部及11,767坪新光集團開發計劃加持，地標身段如同北區的台北101大樓與南港中信金融園區結合，群樓規劃引進全新美食生活商場，點燃北區新時尚生活引力。北士科平均銷售率已達75%，未來進駐門檻更高北士科軟橋段以文林北路為首，銜接天母國際生活圈與士林藝文科技展館加上關渡平原大休閒綠塊，融合天母生活圈及士林便利性，納入科技產業已成北區核心樞紐，文林北路62米綠蔭棟距及千米廊帶，成為足以媲美台北市仁愛路的北區新富聚落。如今，北士科穩穩站上百萬單價已被客戶接受認同，區域指標個案中小坪數銷售去化順利，餘屋皆為7000萬以上中大坪數，爾後入主北士科門檻將愈來愈高，必須準備更高自備款，轉手大坪數也成為市場弱勢。原物料成本節節高漲，七千萬以下成佈局良品再者，原物料人工成本愈來愈高漲，業者營造成本漲幅甚至高達50%的情況下，業者惜售心態已現，不願銷售速度賣太快，怕未來無法因應應成本變數，慢慢賣才能即時平衡成本高漲風險。對於客戶而言，進駐北士科以七千萬以下產品自住置產皆宜，同時也是進可攻退可守的最佳佈局策略。因此，以50坪及57坪定位7000萬總價以下的「家居安曼」才能在市場一枝獨秀，成為菁英家庭收藏新寵。經實價登錄驗證，100萬/坪已是區域最低門檻，高階品牌產品更是輕鬆越過120萬單價，儼然已是士林天母區域房價新標準。「家居安曼」以文林北路樹海首排，加上家居建設天母在地品牌優勢，收攏高端客層。家居專注蓋好房子，客製均質化定位市場新寵家居建設是天母在地精耕的精品品牌，過去三十年每一件作品皆是天母高端客指名收藏。家居不以量取勝，而以質精深獲客戶肯定。堅持專心做好每一件事，專注蓋好房子，不做迎合市場定位，採均質化定位，為社區創造恆久價值。更因為熟悉天母高端客的生活方式，得以創造有別於他案的公設規劃細膩度，為客戶量身訂製合宜的居所空間。在北士科獨創8x16運動會館/創造5米挑高，全齡化綜合多功能運動會館，在家可打匹克球賽，派對歡聚親子休憩共享；落瀑水景峇里島池畔吧台，獨享城市慢活情調，23米浮島花園泳池媲美安缦飯店風格的Urban Resort生活方式。23米浮島露天泳池3D示意圖。超越國家級耐震標竿，北士科高安全承諾在建築工藝上家居同樣精益求精，「家居安曼」做到0.28G耐震地標56組住友制震壁結構深入地下48.8米，更是北區唯一申請四枚耐震標章的建築業者。耐震標章係內政部參照日本「中間檢查」、日本「品確法」特別監造與國內之「結構外審」等相關制度，察證要件包含「耐震設計品質(含規劃設計能力」與「現場施工品質」兩項審查授與耐震標章，也是難度最高的認證標準。「家居安曼」更啟動高層建築制震革命，加裝56組住友制震壁，達到降低建築物搖晃度、進而提升耐震安全性、機能性以居住上的舒適性。貼心工法更走在時代前端，堅持做到雙層樓板，不僅半夜不易被樓上鄰居用水吵醒，漏水也可以自宅自行維修。貼心防水處理，集合式存水彎，能更有系統的管理排水防異味，因應住戶未來家庭人口變化放大或合併房間都更具彈性，自由訂製未來家庭人口生活型態的改變。就連看不見的隔音墊攸關寧靜居家品質，家居一舉超越法規標準，給客戶更高的生活品質。豪宅團隊頂尖視野，完美擘劃未來生活方式家居建設追求完美，只有自己能超越自己。「家居安曼」禮聘新銳建築團隊，打造國際級飯店的家，引領都會休閒居風潮，建築詩人李文勝以輕巧化解量體，透過簡約層次，交疊運律在自然與都市之間。馬來西亞誠品書店及豪宅地標光雕肯緒照明林世秉以星光點點鑲嵌建築靈魂。三二行館景觀設計巨匠陳志宏，以綠意涵養生命，城心再現自然，演繹一步一場景的生活場域。空間新銳拾集設計為公設空間創造的不只美感形式，而在於創造感受。頂尖設計團隊一致到位，雕琢北士科珍稀卓絕的完美之作。家居安曼50.57.100坪接待會館：文林北路151號專線：2821-5588
旅天下7／31掛牌興櫃 王文傑：台灣不只有科技業
雄獅轉投資專營加盟旅行社的旅天下（6961）27日舉行興櫃前法人說明會，預計7月31日正式登錄興櫃。董事長王文傑親自主持表示，台灣近4000家旅行社，9成員工不到10人，沒有辦法發展數位，更沒有辦法開發產品，旅天下是生態系的共享，看好商業模式，且發現它的單位產能非常高。他也提到，台灣過度依賴製造業、資訊業、科技業，不是不好、不是抱怨，而是希望大家看清楚一個國家不能只有上述引以為傲的產業，還有服務業，旅天下走向資本市場，未來將為台灣旅遊業創造高附加價值。旅天下為雄獅旅遊集團投資之B2B加盟事業，成立於2015年3月，目前員工共108人，資本額 1.5億元。旅天下以發展「通路加盟」與「產品加盟」的創新營運模式為主，至今全台已有35家中小型旅行社加盟門市，產品加盟商則有50家，目標2年內通路、產品的加盟皆達到百家。轉投資包括金門金牪餐廳、本質主義旅行社、雙獅聯合國際旅行社等等。旅天下總經理李嘉寅表示，加盟旅天下的小型旅行社，雖有豐厚區域脈絡關係，但因受限員工數量少，客服、行銷、公關、法務、資訊系統等資源較匱乏，旅天下可快速提供後勤支援；加盟商同時可藉由旅天下之品牌效益，增加產品知名度、拓展客源，提升銷售率，並可販售雄獅旅遊、旅天下全線及所授權之產品，產品力大幅增加。疫後旅遊市場需求旺盛，旅天下佈局包機策略。今年5月攜手台灣虎航，獨家取得日本花卷、函館包機席次，函館航線更於7月起由每週1班次來回增至每週4班次來回，至今已單月包下花卷、函館共3888席次；目前冬季航班也已開放預訂，函館、花卷機位賣況熱絡，訂單已收至明年第一季。同時加強佈局東南亞版圖，如熱門的越南峴港、富國島等，皆有加入包銷行列，未來將持續擴大包機佈局。李嘉寅指出，除了東北亞與東南亞旅遊市場外，長程航線亦是旅天下未來積極發展的重點目標，2023年展望長程線規模持續擴展。旅天下今年1~6月自結營收來到9.93億元，稅後淨利4635萬元， 每股盈餘（EPS）成長至 3.14元，其中今年6月自結合併營收2.74億元，不僅年增3295.79%，更超越2019年同期約18%，預估今年營收可期恢復疫情前水準。
台經院劉佩真：房市短期買方主導 賣方以拖待變
台經院今日發布2023年5月六都建物買賣移轉件數年減6.4%，為近三年同期新低，台經院產經資料庫總監劉佩真指出，下半年還有平均地權條例新法即將上路、總統大選在即、國內經濟放緩等多空因素拉扯，且市場主力的自住買盤，追價態度也還偏向保守，房市短期買方主導 賣方以拖待變。台經院表示，2023年1~5月六都建物買賣移轉件數年增率21%，僅有8.7萬件，若下半年買氣維持與2022年同期相當的話，則2023年全年交易量預計將會落於28~29萬件的水準。房價部分，這一波的房市景氣修正過程，價格支撐力道仍不弱，尤其2023年農曆年後買氣略顯回流，讓2022年第四季開始鬆動的房價又出現回穩，市場略有以盤代跌的情況，而平權條例修正條例子法公告正式上路後的買氣變化，尤其是預售屋及新成屋場的銷售率與價格是否調整，將決定未來房價後續的走勢。未來半年，整體房市景氣觀望、謹慎以對仍是主要的基調，特別是2023年6月央行又無預警第五度對於房市出手，針對六都及新竹縣市第二戶房貸上限最高僅能七成，代表打炒房政策態度並未因交易量的走軟而有所鬆動。短期內市場將由買方來主導，買方態度堅決，價格不降、買氣不出；特別是預售屋及新成屋市場將是買賣雙方諜對諜的價格拉鋸戰，可預期賣方將以三部曲來因應，依序為低總價策略搶市、低首付策略，最後不得以才會啟動降價措施。由於先前房市多頭市場，不動產開發商亦有累積一定程度的獲利規模，加上近三年高價取得土地，以及此波缺工、建築材料價格上揚大幅推升營造成本，因此也造成不動產開發商新建案價格要大幅有感調降的難度，恐怕賣方將採取以拖待變的策略；故在買賣雙方於房價互相拉扯之下，未來半年房市交易量仍不易放大，市場量能確定將持續萎縮。
黃金大咖督軍2／蔡承儒接富邦人壽副董 蔡明興給了「分紅保單」盈餘紅利目標
正當金控董總們對去年獲利不佳紛紛向股東道歉之際，富邦金控（2881）董事長蔡明興在股東會後，一開口就是請大家多支持「富邦Costco聯名卡」與「分紅保單」，前者由蔡明興新接任董座的北富銀主推，後者則由蔡明興獨子蔡承儒擔任董事與副董的富邦人壽負責。今年富邦金改選，除了蔡明忠及蔡明興兩兄弟互換壽險、銀行董事，還啟動蔡家第三代接班模式。蔡明興的36歲獨子蔡承儒不但接下富邦人壽副董事長與董事，今年還首度進入金控董事會，擔任董事、副總、投資管理總處副總處長，富邦媒董事、台灣大哥大董事、富邦投信董事與以馬內利投資董事。富邦金控董座蔡明興獨子蔡承儒，今年首度進入金控擔任董事，並擔任富邦人壽副董。（圖／報系資料照）蔡明忠長子33歲的蔡承道，除擔任富邦證券董事，今年還出任富邦產險與香港富邦銀行的董事。對於第三代，富邦蔡家採取「易子而教」，蔡明忠、蔡明興兄弟多沒有一起在子公司出任董事，兩人的兒子蔡承道、蔡承儒則也與父親分別在不同子公司董事會。今年6月富邦金股東會改選董事後，蔡明興兒子蔡承儒首次進入金控董事會，與大伯蔡明忠及父親同為董事成員。「蔡承儒來金控歷練、學習，並將著重在富邦人壽的壽險與投資部分。」蔡明興清楚描繪蔡承儒的任務，他在金控的投資管理總處，還要參與富壽保費投資操盤，加上富壽暌違13年後重推的「分紅保單」，投資項目會以股票為主，明年起，最直接的可以看到帶給保戶到底有多少盈餘分紅。蔡承儒自美國賓州大學華頓商學院經濟學系畢業後，曾在摩根大通證券擔任研究員，8年多前進入富邦集團工作，從富邦人壽總經理特助到擔任富邦育樂總經理、董事長，並出任台灣大、富邦媒等董事，去年11月還進入富邦人壽擔任董事，已展開第三代接班學習階段。蔡明忠長子、33歲的蔡承道（右二），今年進入富邦產險董事會。（圖／翻攝三立新聞網）蔡承儒原本就是富邦人壽董事，CTWANT記者詢問，富壽今年會考慮重推分紅單，是否有蔡承儒的推薦？「這是大家團隊一起討論評估的。」蔡明興如此回答說，從他親自在股東會力推分紅保單，兒子接下富壽副董與重要任務之一即是投資管理，顯見相當看重分紅保單帶給金控與富壽的財務助益。「富邦人壽相對同業來說較為年輕，承接安泰人壽在整體比例比較少，新保單較多，綜觀高利率保單也較少，因此富壽保單成本相對同業較低，重推期繳型終身壽險的分紅保單，未來在計算ICS是比較有利的，我們也希望把投資型保單轉到分紅保單。」蔡明興在股東會後進一步說。CTWANT記者續問，低分紅、中分紅、高分紅哪一個指標為目標？「會以中分紅為主。」蔡明興答覆說。富邦人壽2023年重推「分紅保單」，富邦金控董座蔡明興還在股東會中請大家多加支持。（圖／報系資料照）儘管是「不保證給付的紅利」，看得出來富壽要與市場上唯一持續推出紅利保單的英商保誠人壽競逐，就要拚出盈餘績效分享保戶紅利，假設紅利數值對照不同投資報酬率，業界多會以低分紅3.0％、中分紅5.5％、高分紅6.0％來預估，如今蔡明興也清楚道出富壽紅利目標；保誠也以達到「中分紅」為主。「分紅保單的保費是採取分離帳戶，不是像以前固定幾趴，比較符合17接軌，而且是我們自己投資管理，相對投資型保單收到的保費不是我們的資產，是別人（基金公司等）在管理的」蔡明興提到富壽今年起會以分紅保單為重點商品，依法規明定至少要分享盈餘的70％，對此蔡明興說富壽分紅保單有多張，也會有分享80％的；保誠人壽則是有分享90％的。蔡明興說，「富邦有各種分紅保單，在香港也都持續推分紅保單，盈餘比例分給保戶多，景氣看起來會慢慢復甦的」，「富壽好多年沒有賣分紅保單，需要大量教育訓練，今年在台灣賣了幾個月，銷售率逐漸加溫還不錯」。
房市轉冷價格將跌？ 華固鍾榮昌舉「這理由」預告房價走勢
華固(2548) 去年獲利大噴發，今(24)日在董事長鍾榮昌的主持下舉辦股東會，通過現金股利每股配發7.5元。鍾榮昌表示，今年共有「國家置地」、「月河」、「華固創富中心」3案業績完工入帳，總銷上看160億元；對於後市發展，他表示，只要平均銷售率在4成內，開發商就盡量不推案，雖然需求下降，但供給也下降，「量一定縮，但價格未必會跌。」去年經歷俄烏戰爭、高通膨、升息、政府打炒房，還有兩岸緊張情勢，5隻大烏鴉滿天飛，鍾榮昌表示，雖然去年上半年市況非常好，但第三季來人、成交減半，第四季和今年第一季最慘，可說是由盛而衰，好在去年「華固馥儷」、「華固斐儷」、「華固敦品」3案完工交屋下，合併營收148.5億元歷年來最高，EPS來到10.69元。鍾榮昌表示，今年雖然不動產經營環境不好，造價緩步往上，北市SRC每坪造價來到30萬元，目前看不出明顯下跌，雖然鋼筋有跌，但工資沒跌，央行信用管制對建商購地不利，加上市場銷售不是那麼好，但華固本著永續穩健策略穩紮穩打，手上尚未公開銷售的案子還有接近千億。鍾榮昌表示，目前市場平均銷售率3、4成，華固去年至今推出的5個案子平均銷售率超過8成，「只要地段不錯、價格合理，以剛性需求為主，還是能順利銷售，尤其是市況不好時，更會考慮品牌建商。」華固今年將開工「華固上文林」、「華固一莊」住宅案及南港昆陽站旁南港育成商辦案、堤頂大道商辦案，共4案，完工入帳業績有「國家置地」，目前已賣9成，「月河」已完銷，預計7、8月就可以交屋，以及「華固樂富中心」也已完銷，3案總銷上看160億元，營收獲利可期。對於今年市況，鍾榮昌表示，只要平均銷售率在4成內，開發商就盡量不推案，房地產推案或投資都要順勢而為，不可逆勢操作，盲目推案賣不掉會造成資源浪費，雖市場需求下降，但假如供給下降更多，減少推案，「量一定縮，市場價格不見得會跌。」華固自2019年以來已連續第4年EPS逾10元，每年度配發現金股息亦在7元以上，配息率均約在7成左右，今年配發與2020年、2022年同為歷史新高的7.5元股息。今年首季繳出EPS達4.28元的成績，年增率高達7成。