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網路搖錢樹2/男星一唱歌線上人數就暴跌 直播拍賣靠知名度「沒用」

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網路搖錢樹2/男星一唱歌線上人數就暴跌 直播拍賣靠知名度「沒用」

芽芽表示先前直播拍賣曾與藝人馬國畢合作,帶來非常亮眼的成績。(圖/芽芽提供)

直播拍賣名人連千毅回歸後,網路拍賣圈再一次掀起戰國時代,不少直播主都想盡辦法邀請各界名人參與,但是,找高人氣的藝人參與就可以換得高銷量嗎?《CTWANT》獨家採訪到正在協助大型直播拍賣單位的操盤手芽芽,她很直接的表示「找人很重要,但場景設計也很重要」。

芽芽表示,現在的確有很多新人想要加入直播拍賣這個行業,但這並不是「手機擺上去」就可以搞定一切的事情,裡面有非常多的眉角需要注意。最優先的問題其實就是「資金」,不管是跟廠商大量買貨壓低進價、商品的倉儲、公司的人事成本,甚至在廣告的投放上,都需要龐大的資金。

芽芽所操盤的直播單位就建設有大型倉庫來儲存廠商的貨物。(圖/芽芽提供)
芽芽所操盤的直播單位就建設有大型倉庫來儲存廠商的貨物。(圖/芽芽提供)

解決資金問題後,接下來就是「主播」。芽芽強調,現在很多人看直播拍賣其實是在看主播,感受那種好笑或是熱鬧的氛圍,商品倒是其次。主播最基本的條件就是口條要好,再來是有沒有觀眾緣、個人魅力、特色等,最後才是專業度。所以不少直播平台會採用分工的方式,一個人來吸引觀眾,另外一個人來介紹產品。

而近年來也有不少藝人參與直播拍賣,甚至有些單位會高價聘請一些藝人來參與。但芽芽直言,其實並不是高人氣的藝人就會有高銷量,其中最主要還是要看藝人的「配合度」,例如她曾經與一名「名氣很大」的男藝人合作,但對方事前不看腳本,過程中也不怎麼配合,還跟不太上直播快速的節奏,最後甚至在男藝人唱歌時,線上觀看人數還直接暴跌1千人,嚇得芽芽急忙換主播上場救援。

芽芽解釋,每場直播看似就是主播一直在那邊碎念與網友互動,但其實都是「有腳本」的,她指出,一場直播要如何讓網友看到的時候馬上停下來繼續看,靠的都是「畫面感」,邀請藝人會是一種方式,唱歌跳舞是一種方式,讓直播主假裝開著老闆的豪車去把妹,也是一種吸引目光的方式,但要如何呈現這些畫面感,就必須經過規劃、要有腳本。

安排各種浮誇但又吸睛的畫面,也是屬於場景設計的一種。(圖/芽芽提供)
安排各種浮誇但又吸睛的畫面,也是屬於場景設計的一種。(圖/芽芽提供)

芽芽也提醒那些有志於現在進入直播拍賣行業的人,表示現在的競爭「真的非常激烈」。由於競爭壓力,很多人都會著眼在「能夠立即反饋銷量」的事情上。但芽芽強調,其實粉絲團平時的運營也非常重要,直播時間以外,要如何貼文、選題材,讓貼文的內容可以聚焦粉絲又不離主題太遠,這些也是非常重要的事情。

芽芽平時就是負責直播鏡頭外的事情,諸如廣告投放、場景安排、藝人接洽等等。(圖/芽芽提供)
芽芽平時就是負責直播鏡頭外的事情,諸如廣告投放、場景安排、藝人接洽等等。(圖/芽芽提供)
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