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新安東京與中壽看對眼 挾「百萬張防疫神單」助1.5萬業務大軍拓版圖

中國人壽董事長譚碩倫(中左)攜手新安東京海上產險董事長陳忠鏗(中右),開啟策略聯盟新頁。左起為中國人壽首席副總經理許東敏、總經理黃淑芬與新安東京海上產險副董事長陳潤智、總經理林榮泰。(圖/李蕙璇攝)

中國人壽董事長譚碩倫(中左)攜手新安東京海上產險董事長陳忠鏗(中右),開啟策略聯盟新頁。左起為中國人壽首席副總經理許東敏、總經理黃淑芬與新安東京海上產險副董事長陳潤智、總經理林榮泰。(圖/李蕙璇攝)

新安東京海上產險繼推出今年的防疫神單,強吸百萬張保戶之後,繼續展現拓展市佔率企圖心,今天(29日)與開發金(2883)旗下中國人壽宣布策略結盟,協助教育訓練中壽業務員考照銷售產險,互利壯大雙方事業版圖,成為首起跨集團產壽險合作案。

新安東京海上產險與中國人壽都是近幾年非常投入人力與資金,著墨數位服務與行銷的產壽險公司之一,加上力拼公平待客服務表現,也因此讓彼此看對眼,合作契機醞釀近三年,直到去年7月馬來西亞籍的譚碩倫(Saloon Tham)出任中壽董事長後,由於譚碩倫過去曾任新安東京海上產險亞太地區執行長,順利連結兩家公司加速拍板敲定此案。

新安東京海上產險大股東包括裕隆與日本東京海上兩大集團,積極開發網路數位行銷與品牌深化,在Yahoo!奇摩經營eboE保網及樂天的保險專區,今年1月推出的防疫險(隔離理賠5萬+確診理賠5萬)也趁勢接收去年狂賣的臺產防疫神單的1年到期保戶市場,在投保近百萬張額度前就關帳停賣,成績令業界稱羨。

開發金控則是在去年12月底,完成100%併購中國人壽納入旗下,成為開發金重要獲利引擎,也讓開發金股價一路狂飆開出紅盤之外,目前開發金雖未如富邦、國泰、新光金控或是南山人壽、南山產險等皆有同集團的產壽險公司互相支援,開發金控暫無此模式,接下來架接新安東京海上產險的教育訓練與彼此資源共享中,能帶給對方多少助益與成效,受到業界關注。

今天兩家公司策略聯盟儀式由中國人壽董事長譚碩倫、新安東京海上產險董事長陳忠鏗主持,中國人壽首席副總經理許東敏、總經理黃淑芬、策略長兼副總經理許鴻儒,與新安東京海上產險副董事長陳潤智、總經理林榮泰、副總經理呂文泉等經營團隊幹部到場。

新安東京海上產險董事長陳忠鏗表示,將為中壽業務人員開辦商品及理賠等訓練課程,協助取得及登錄產險證照後,即可同時銷售產險商品,也就是說民眾透過中壽業務人員遂可買到新安東京海上產險。

新安東京海上產險總經理林榮泰也表示,初期會以汽(機)車險、住宅火險、旅遊綜合險(壽險的旅遊平安險+產險的旅遊不便險)等保單為主。以車險發生事故時申請理賠案來說,則由新安東京海上產險提供抵達事故現場處理、緊急道路救援、Line@雙向視訊等理賠服務,每一張保單的佣金也是直接撥款給招攬的中壽業務員。

中壽總經理黃淑芬則指出,由於目前業界全面開放登錄於壽險公司的業務員,可自由選擇銷售任何一家產險保單,因此中壽雖與新安東京海上產險合作,也不會限制中壽多達1.5萬名業務員的選擇權利,會成就此合作案,主要是著眼於保戶的需求,未來即可透過完成專業產險教育訓練的中壽業務員,提供更多樣化的服務。