深耕美國地板商寶陞去年營收逾22億元　Q3進軍美東拚12月上櫃

專業地板品牌商寶陞國際(2948)，即將於14日舉辦上櫃前業績發表會，13日提前接受媒體採訪，董事長黃楷倫表示，寶陞為全美最大台灣自有品牌地板通路商，去年合併營收22.72億元，美國為主要市場占94%，而台灣目前也有45間合作零售商。近5年整體營收規模年複合成長率(CAGR)達33.5%，2023年累計前三季合併營收達新台幣16.69億元、稅後淨利9,103萬元、每股稅後盈餘(EPS)為3.67元，今年第三季寶陞擴增佛州營運據點及倉儲已正式啟用。

黃楷倫表示，寶陞深耕美國市場近12年，去年美國地區銷售營業額新台幣21億元，占比達94%，為主要營運區域，目前有6個營業據點，4,500個客戶，包括1,800家零售商及2,700位設計師與裝潢相關之專業工作者；而台灣地區銷售額有1.4億元，占比為6%。

黃楷倫今年39歲，相當年輕，他也提到，寶陞以中小型客戶為主體，最大客戶占營業額僅3%，採取去中間化、「縮短營銷通路層級」的營運模式，開發新品後委由工廠製造，接著從物流到零售一條龍服務，輕資產是寶陞最大優勢，因此平均定價可比競爭對手低10-12%，也因為直接與零售商設計師對接，能迅速反應市場需求。

寶陞集團自2018年起擴大美國業務版圖並於德州地區佈建直營分銷據點，至今已擁有6個直營分銷據點與倉儲，包括加州2個、德州3個，以及今年第三季新增佛州1個分銷據點，同時亦擁有超過20台卡車的自建物流車隊，有效快速、高效率提供客戶在地供貨服務，不僅帶動德州直營分銷據點近5年營收成長逾6倍，2018年德州直營分銷據點營收比重為12%成長至今年累計前三季已達36%表現，為近年推升寶陞營運成長主要動能。

目前旗下Artisan Hardwood高階地板自有品牌銷售產品涵蓋海島型木地板、超耐磨地板、以及SPC石塑地板等，近年亦持續擴增包括櫥櫃、石英石檯面、中島、室內裝修邊條等，以滿足客戶一站式採購需求，尤其近年SPC石塑地板為美國地板市場火紅產品，推升2023年累計前三季SPC石塑地板營收比重達36%，較2018年的8%明顯增加，隨著產品銷售組合調整，並持續深化採購供應鏈管理，在今年海運費用波動相較去年影響緩解下，帶動2023年累計前三季整體毛利率達40.13%，並寫下歷年同期新高記錄。

黃楷倫表示，由於近年佛州地區客戶數及區域營收規模逐年成長，因此擴增佛州直營分銷據點於今年第三季正式啟用，深化佛州銷售動能，預計明年能在營收發酵，也有助寶陞銷售版圖從西岸延伸至東岸。黃楷倫看好美國每年250億美金規模的地板市場為集團發展基礎，中期目標希望服務能覆蓋全美範圍，同時持續深耕加拿大、澳洲等地區，「目前加拿大沒有物流倉儲，要從美國發貨，初期占比不會太高，發酵要等6大洲建置完畢約3-5年後；澳洲則選定大型通路商合作，可能會較快，但澳洲經濟規模沒有美國大，也同樣需要3-5年發酵。」