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首季壽險唯一「百億神單」 想買已經遲了業者也不敢賣

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首季壽險唯一「百億神單」 想買已經遲了業者也不敢賣

壽險市場今年可說是「清冷」,首季新契約保費2,535億元,年減35%左右,直墜懸崖。(圖/報系資料照)

今年首季壽險「百億神單」只有一張,而且可怕的是這張保單2019年底就停售了。這張賣九個月,保費可以挺住一年的神單,即富邦人壽的鑫鑽年年還本終身險,從去年4月開賣,九個月就銷售214億元左右,是去年排名全市場銷量第四大的神單,停售後遞延到2020年的保費居然撐了一季,且還有105億元,再度拿下首季百億神單第一名。

壽險市場今年可說是「清冷」,首季新契約保費2,535億元,較去年同期少了1,364億元的保費,衰退35%左右,直接墜入懸崖,主要是今年責任準備金預定利率已先降1碼(0.25百分點),保單本來就不如去年賣相好,又遇上新冠肺炎,資本市場波動大,保戶對投資型保單觀望,首季才賣了821億元,衰退25%。

利變壽險宣告利率亦「普普」,前三月銷售1,098億元,去年首季是賣2,317億元,衰退幅度近53%。

但固定利率的傳統壽險今年首季新契約保費378億元,比去年同期多出163億元,成長近76%,是今年壽險市場上唯一展現二位數成長實力的保單類型。

378億元新契約保費中,富邦人壽就占137億元,是第一大,其中繳費六年、年年還本的鑫鑽年年就有105億元,這張訴求繳費期間1.5%還本,繳費期滿是年年以保險金額的5.2%還本,10年內部報酬率逾1.8%,吸引不少高資產保守型保戶投保,因為民眾覺得10年後,銀行定存利率也未必真的能到1.8%,且每年有複利效果,先投保先賺比銀行定存更高的利率。

壽險業停售效應後,保費通常都會遞延到下個月或下下個月,因為停售前保單大量湧進,核保及入帳速度會稍慢一點,所以常見12月的停售效應,保費遞延到可撐住隔年1月的業績,而富邦人壽這張神單,去年底停售,保費一路遞延到今年3月還有近13億元入帳,首季共有105億元的保費,繼續拿下今年首季銷售第一名的保單。

而首季固定利率的傳統壽險新契約保費第二名,是中華郵政有近55億元,中華郵政亦是以六年繳費「零存整付型」保單為主力,第三名是國泰人壽有50億元,同樣也是有張六年期繳費的新台幣還本險賣了近27億元,美元還本險亦有近9億元,代表首季保戶又重新覺得「還是固定利率」安全、零存整付亦是不錯的選擇。

國壽4月底亦再接再厲推出美元六年繳費、年年還本的美元終身壽險,繳費期間是以年應繳保費的2.15%還本,第七年開始是以13.3%還本,到第六年保單解約的現金價值就超過總繳保費,且還不含已領取的還本金,這張保單訴求要保戶長期投保,年年還本率是總繳保費的2.2%,算是微利時代中相對高的利率。

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