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【蝴蝶蘭悲歌3】外銷荷蘭超龜毛 花長太高一律退貨
蝴蝶蘭外銷以「種苗」為主，依各國規定的高度包裝出貨。（圖／美芳蘭園提供）
2004年台灣蝴蝶蘭出口金額約2千多萬美元，2018年飛躍到1.5億美元，輝煌成績背後代表產業成型，像台南後壁的蘭花生技園區是台灣最大的蝴蝶蘭生產聚落，有小農也有企業級大蘭園進駐投資，而吳奕儒這種年營收千萬、1800坪的中型蘭農，沒有政府當靠山，單打獨鬥拼的是育種實力，他培育的「美芳之弦」等專利品種，不只在自家蘭園能綻放，出國後在不同緯度國家也能順利盛開，很受歡迎。
2006年創立的美芳蘭園，搭上蘭花產業直直衝的契機。吳奕儒說，當年台灣蝴蝶蘭競爭少，全力衝外銷，最風光時一年營收破3千萬，外銷戰場一路從美國、歐洲、日本打到東南亞，哪裡有市場哪裡去，「歐洲很龜毛，銷到荷蘭的蝴蝶蘭，只喜歡抽花梗後整株限高25公分的品種，多一公厘都不行，後來才發現這和歐洲人喜好沒關係，而是歐洲運費高，不符規格就無法裝箱集運。」
「一顆外銷種苗要花一年半栽培，假設一顆120元回本，美國曾經跌到剩80元，近年只剩越南勉強有利潤，所以近年我9成做外銷，一成轉內銷。疫情鎖國後，越南進不去，政府運費補貼看得到吃不到。」吳奕儒的7名員工依法投保勞健保，在外銷大好時營運沒問題，一旦景氣不好，比起不成立公司、靠零工撐起來的小型蘭園，壓力更顯沉重。（待續）
