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滾黑床賺千萬2/零電商經驗變加分 放棄床包改攻床墊避紅海競爭

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滾黑床賺千萬2/零電商經驗變加分 放棄床包改攻床墊避紅海競爭

廖瑀瑄站在消費者的立場思考需求,打造出別具特色的床墊及設計款商品。(圖/王永泰攝)

個頭嬌小的廖瑀瑄,舉止活潑,進入歐必斯前,毫無電商或販售家具的經驗,「我高中就開始打工,電視台、廣播電台和報社都有待過,大學念的是廣電系,雖然有擔任過家電公司的業務經理,但工作內容偏向行銷。」

2015年成立的歐必斯,是由三家成軍超過十年的居家電商「H&D東稻家居」(家具)、「戀家小舖」(寢具)及「設計師的燈」(燈具)結盟組成,誓言要打造出「台灣的IKEA」。廖瑀瑄夫妻倆和其他三位老闆本來就是好友,而廖瑀瑄的「零經驗」,竟成為她一肩扛起營運長職務的主因,「夥伴們認為我不會被『慣性』拘束,可單純從消費者的角度出發。我被賦予的任務是打造新的平價時尚品牌,而不是其中任何一家的複製品。」

高中在電視台打工的廖瑀瑄,曾和天王劉德華合照。(圖/廖瑀瑄提供)
高中在電視台打工的廖瑀瑄,曾和天王劉德華合照。(圖/廖瑀瑄提供)

廖瑀瑄夫妻和其他3個股東各想一個英文字母,組出OBIS,但一起步,就跌了個跤,「我們最早賣的迪士尼授權床包和抱枕,在淘寶進軍台灣後,被一堆沒授權的商品打亂市場,價格殺成紅海,最後決定不走低價競爭路線,趕緊為歐必斯重新定位。」

歐必斯販售的家具中,台灣設計師打造的沙發款式多元,也很受消費者的歡迎。(圖/王永泰攝)
歐必斯販售的家具中,台灣設計師打造的沙發款式多元,也很受消費者的歡迎。(圖/王永泰攝)

「一個家不論大小,都需要床墊寢具,因此我們主打中價位為主的臥室商品,走北歐簡約風。」廖瑀瑄和夥伴決定好新品項後,委由股東原本的供應商生產,不另找代工。

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