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【Škoda驚奇2】不比電子花車配備 「九氣囊」震撼市場激發安全意識

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Škoda贊助Lamingo主場舉辦「狂轟猛送」遊戲,光是今年上半球季就送出4台Octavia,寫下史上最大贊助手筆。

「如果只是球衣貼一個狗皮膏藥那不還不夠!行銷一定要有創意!」總裁李御林接下令,相較其他汽車大品牌的年度行銷預算充足,歐洲車小品牌Škoda必須精打細算,他接受下屬建議,認為贊助中華職棒Lamingo是不錯的好主意。

向來最懂得經營年輕球迷的Lamingo,想法開放,樂於接受Škoda的任何行銷提議。Škoda因此大膽提出,在球場玩「狂轟猛送」遊戲,只要Lamingo球員揮出全壘打,並擊中停在全壘打牆上的汽車的話,打者送車,球迷有機會抽中汽車;Lamingo今年拿下上半季冠軍,強棒陳俊秀揮出全壘打擊中外野看台的Škoda展示車,賽後得知獲贈汽車,笑得合不攏嘴。

為了突顯寬敞車內空間,Škoda舉辦「猜猜看Rapid Spaceback可以容納多少人」的遊戲,猜中者有機會贏得台北歐洲來回機票,又有機會跟22名Lamigirls一起塞進車內,對宅男們很有吸引力!

將Lamigirls塞進車內辦猜謎活動,Škoda引發宅男們熱烈討論。

相比行銷造勢成功,在產品銷售策略方面,李御林表示:「起初有些苦惱,以前台灣汽車市場是被國產車和日本車主導,消費者不在乎車身安全,在意的是皮椅內裝。若要比這些電子花車配備的內裝,Škoda不是不能做,但從歐洲進口成本太高,真正的車體安全優勢也會被埋沒!」

最後他決心:「不能進入他們的戰場玩,不會贏的,得開自己的戰場!」因而打出「9具氣囊」、「國產價格」策略,Škoda Octavia 改款只賣79萬9震撼市場,同樣級距的國產車有6具氣囊要賣80萬起,規格和價格不對等的必殺技激出銷量。意料外的是,在年輕族群的比價推波助瀾下,改變了台灣汽車銷售的生態,讓原本不重視安全配備的車商不得不跟進!

「一輛車不會因為有豪華皮椅對社會有幫助,但只要有一個人因為9具氣囊保住性命,就很值得。」他感性的說。

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