財經
人物

獵石賺上億3/競爭激烈求不同 飛38小時去礦區親挑貨

陳博崑 石材 貿易商 廈門 巴西 礦主 義大利 承豪
獵石賺上億3/競爭激烈求不同 飛38小時去礦區親挑貨

陳博崑和妻子何美玲從年輕時就相互扶持,承豪成立後更一起打拚,闖出年收上億王國 。(圖/業者提供)

由於競爭激烈,陳博崑不斷地摸索自己的路。長期以來,石材都是透過貿易商進貨,不過,陳博崑覺得自行採購利潤更高,因此改變經營模式,等待客戶確定採購後才進貨,「新進貨如果發現有裂痕等瑕疵,我也願意承擔換貨成本,久而久之做出誠信,客人就一個帶一個上門。」

決定不再倚靠貿易商的陳博崑,為了自行採購,每年都到大陸廈門和巴西參觀石材展,深入了解流行趨勢,順便請貿易商幫忙介紹礦主,「我飛了38個小時去巴西礦區看石,調查各個礦脈的顏色及紋路,因為就算是同一個礦區,石材仍有等級之分。」

兒子陳昱愷加入承豪團隊後,不時跟著陳博崑飛到巴西礦區,學習相關知識。(圖/業者提供)
兒子陳昱愷加入承豪團隊後,不時跟著陳博崑飛到巴西礦區,學習相關知識。(圖/業者提供)

「巴西礦區的A級品,一開始都被大陸買走,和礦主打好關係後,現在我也拿得到,而我的義大利石材,更是和全歐洲最大的廠商做交易。」陳博崑自豪地說,現在承豪的進口石材中,來自巴西的高達6成,義大利則為2成。

起重機是搬運石材的主要工具,為了避免碰撞碎裂,使用時得萬分小心。(圖/馬景平)
起重機是搬運石材的主要工具,為了避免碰撞碎裂,使用時得萬分小心。(圖/馬景平)

陳博崑還發現,平時來看石材的人不少,進而發想出新的銷售策略,「之前都是和固定的裝潢公司配合,但我想多做過路客生意,所以石材的選擇主攻少量多樣的『精品石材』路線。」他笑說,現在店裡有300種石材,單價拉高很多,即使庫存較少,貨款卻是以前的兩倍。

陳博崑 石材 貿易商 廈門 巴西 礦主 義大利 承豪